從事亞馬遜的季節性產品業務確實是一項令人愉快的工作。你可能聽說過，許多亞馬遜個人賣家發現在繁忙時間很難聯系，在空閑時間，他們會在社交媒體上分享度假和前往各個國家和地區的照片。他們一年中要忙碌3-6個月，然后給自己放一個長假。如果你喜歡這種工作狀態，為什么不試試具有強烈季節性或節日特征的產品呢。

　　不得不說，季節性產品確實值得一試。它們賣得很快，競爭力一般，因為許多產品每年都會進行市場調整和重新促銷，每個人的起跑線相對一致。此外，他們的利潤更高，銷售周期更短。但是，我們在關注產品質量時也需要謹慎，提前準備庫存，并了解后期高回報率可能會導致環節廢棄和侵蝕利潤。盡量確保產品在高峰時段售罄，避免在最后銷售。

　　以下是對季節性產品的詳細討論：

　　季節性產品的特點：

　　每年都有一個銷售高峰，利潤和銷售額都很高。

　　沒有必要花費太多的營銷成本。季節性產品本身具有較大的自然流量，在早期促銷后無需額外支付促銷費用。即使是廣告也可以在不影響銷售的情況下關閉。

　　關鍵是要準確把握時機：產品上市期、銷售高峰期和客戶退貨期。這也是季節性產品的一個痛點。如果投放周期不準確，進入市場較晚，初期推廣成本將大幅增加;在銷售高峰期高估銷售額和過度庫存可能會受到亞馬遜庫存政策的影響，導致過高的超期存儲費用;在客戶退貨期間，買家可能會一時沖動下訂單，但當他們考慮到產品使用時間短時，最好的解決方案是理性退貨。

　　只要前三批有貨，如果產品的正常銷售期是5月至7月，那么4月、5月和6月將分別有一批，未來不會有庫存。

　　季節性產品生產前、中期和后期策略：

　　如果銷售高峰期在6月，那么一批貨應該提前兩個月到達，也就是4月。

　　商品到達后，首先推廣核心關鍵詞，占據自然搜索主頁的位置。

　　提前準備好意見，為推廣打下基礎。

　　注意節奏，在高峰時段快速賣出，不要再次囤貨。

　　最好是在銷售高峰期走到中間，而不是走到最后。

　　季節性產品促銷流程步驟：

　　價格折扣：

　　以高價提供高折扣，迅速占領市場。

　　當提供低價時，提供低折扣，然后逐漸提高價格。

　　議論

　　提前使用平面置換模型作為種子鏈接，獲得10-20條評論作為基礎。

　　對單價高或質量上乘的產品使用VINE計劃。

　　廣告架構：

　　簡單的廣告結構，精確的手動關鍵詞，以及關鍵詞排名。

　　在一個月后獲得好評后，將推出視頻廣告，分別針對廣泛的短語和精度。

　　一個月后，將有評論，并激活人工ASIN廣告，以選擇較弱的車型并補充相關流量。

　　使用SD顯示廣告、放置ASIN、受眾興趣標簽和重定向瀏覽。

　　其他經驗總結：

　　選擇質量好、利潤高的產品。

　　關鍵詞、文案、視覺營銷都要做好。

　　價格折扣應該足夠大，以迅速占領市場。

　　評論應該提前準備好，星級不應該中途降低。

　　快速引入廣告流量，持續增加流量。

　　控制好庫存，并在高峰期銷售一空。

　　在上個月停止銷售以防止大額退貨。

　　通過這些策略，如果產品轉化率好，基本上可以解決季節性產品的推廣問題。

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文章來源于互聯網:跨境電商賣家如何銷售季節性產品（跨境電商季節性產銷售辦法）