一、帶動銷售額增長
作為一個成長速度驚人的新興平臺，TikTok已經(jīng)對多個領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，特別是在美容領(lǐng)域，其帶來的震動尤為明顯。
在近期的一場采訪中，Coresight Research分析師Aditya Kaushik就直言：“TikTok憑借其簡短的視頻、引人入勝的挑戰(zhàn)和標(biāo)簽，以及始終圍繞原始、未經(jīng)過濾的內(nèi)容建立起來的社區(qū)，已經(jīng)成為（美國美容市場）無可爭議的贏家”。
TikTok成美國美容市場無可爭議的贏家 圖源：Cosmetics Design
具體來說，Aditya Kaushik認(rèn)為，TikTok不僅擁有巨大的用戶流量優(yōu)勢，而且其獨(dú)特的“社媒＋電商”模式也與美容行業(yè)相當(dāng)契合。
舉個例子，該平臺有一項(xiàng)流量活動叫做#TikTokMadeMeBuy，參與活動的用戶需要分享他們根據(jù)TikTok視頻推薦購買的商品，并與原視頻進(jìn)行對比。
Aditya Kaushik指出，這種活動轉(zhuǎn)變美國的美妝個護(hù)行業(yè)的營銷思路，在以前，美國許多美妝個護(hù)品牌都嚴(yán)重依賴視覺美學(xué)，消費(fèi)者難以預(yù)想產(chǎn)品的實(shí)際使用效果，而TikTok卻能提供詳細(xì)的演示和前后對比視頻，甚至能覆蓋不同膚質(zhì)、不同人種，大大提高了美容品牌的知名度。
值得一提的是，根據(jù)Circana的數(shù)據(jù)，在#TikTokMadeMeBuy、#mensskincare、#makeup等標(biāo)簽活動的帶動下，TikTok美妝個護(hù)賽道火熱，并且?guī)用绹廊菪袠I(yè)2023年的總銷售額大幅增長14%，達(dá)到317億美元，預(yù)計(jì)2024年還將進(jìn)一步增長。
TikTok推動美國美容市場銷售額增長 圖源：Cosmetics Design
二、已成爆款制造機(jī)
毫無疑問，坐擁20.5億用戶，不斷引領(lǐng)著美容行業(yè)潮流風(fēng)向的TikTok，已經(jīng)成為美國乃至世界娛樂與美容領(lǐng)域的佼佼者。
根據(jù)Dash Hudson和NielsenIQ公布的數(shù)據(jù)，今年2月份，TikTok旗下電商平臺TikTok Shop已經(jīng)躋身美國第九大在線美容和保健零售商，高于去年8月份的第22名，同樣的榜單，TikTok在英國直接排到了第二。
并且NielsenIQ的數(shù)據(jù)則進(jìn)一步指出，2023年8月至2024年3月，TikTok應(yīng)用上的健康和美容產(chǎn)品銷售額總計(jì)達(dá)到3.96億美元，超越服裝配飾類目排名應(yīng)用內(nèi)第一。
TikTok健康與美容類目銷售額最高 圖源：NielsenIQ
在美容賽道占據(jù)如此大的優(yōu)勢，TikTok自然也就成為賣家心中美容產(chǎn)品的絕佳銷售平臺。而該巨頭也沒有令各大品牌失望，自上線以來，其已經(jīng)孕育了無數(shù)各美妝個護(hù)爆品，創(chuàng)造了一個又一個美妝銷售神話。
以美國網(wǎng)紅身體乳品牌Body Glaze為例，盡管不是什么國際大品牌，但Body Glaze的創(chuàng)始人Stormi卻十分擅長TikTok營銷，目前該品牌的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。
有意思的是，Stormi同時還是TikTok美區(qū)知名美妝博主，今年六月，Stormi在一場直播中以104.81萬美元的數(shù)值創(chuàng)造了歷史，成為首個在TikTok帶貨直播中實(shí)現(xiàn)“百萬大場”的記錄保持者。在這場直播中，Body Glaze品牌的身體乳小樣套裝銷量突破1.2萬套，目前該產(chǎn)品的總銷量已超過2.47萬套，累計(jì)銷售額接近60萬美元。”
Stormi單場直播GMV破百萬美元大關(guān) 圖源：Insmak出海營銷
展望未來，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個護(hù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，為更多品牌提供業(yè)績增長的廣闊空間。當(dāng)然，電商平臺千千萬，賣家仍需根據(jù)自身實(shí)際情況做出選擇，畢竟適合別人的不一定適合自己。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):美國美容市場加速發(fā)展，TikTok平臺功不可沒
