小眾獨立站熱度狂飆，這個賽道在海外徹底火了

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1.小品類的大生意

千萬不要小瞧任何一個看似冷門的賽道，因為它也有可能帶來大生意。

水晶，不僅有著美麗的外觀，在許多文化中也有著獨特的象征，很多人會因為其蘊含的美好意義而為其買單。在這樣的背景下，很多人看中了這一賽道，也有部分玩家做出了不錯的成績，例如我們今天要講的主角：TINY RITUALS。

Tiny Rituals主頁截圖圖源：Tiny Rituals 官網

先來簡單介紹下，TINY RITUALS是一個水晶珠寶品牌，成立至今已有5年的時間，其品牌名的翻譯為“微小的儀式”，寓意佩戴水晶是一件有儀式感的事情。

對年輕的消費者來說，“儀式感”這件事這是很有吸引力的，這或許也是該品牌在海外大受歡迎的原因之一。再加上不同顏色的水晶通常被看做有不同的療效，能給佩戴者帶來不一樣的功能，例如粉水晶招桃花、黃水晶招財……雖然這些功能我們很難證實是否存在，但不可否認的是，這能對使用者產生一種正向的鼓勵和暗示，提供很多情緒價值。

從該品牌的官網中可以看到，其產品種類是相當多的，有多達16種類型的水晶可以選擇，產品也囊括了手鏈、耳環、項鏈等眾多樣式。為了方便消費者能迅速找到自己想要的商品，還在導航欄目上也進行了分類，節約尋找的時間。

在導航欄上分類圖源：Tiny Rituals 官網

據了解，雖然其產品售價并不算低，但在送禮物的高峰時期，Tiny Rituals獨立站甚至會收獲近百萬的流量，可以說是相當好的成績。

2.在海外爆火

值得注意的是，此前TikTok Shop美區接連為商家開放了更多經營類目，其中便包括珠寶品類的天然水晶、非天然水晶。這一改變讓更多相關品類賣家有了在TikTok Shop上經營的機會，換個角度來看，這也證明了水晶品類的確是有著巨大消費潛力的。

另外，TikTok上#crystals標簽相關有多達370萬個作品，熱度非常高，或許是由于工作生活中的壓力，很多人也會將水晶視作治愈的“良藥”。只能說，在海外水晶的受歡迎程度，或許比我們想的還要高得多。

#crystals標簽作品很多圖源：TikTok

面對這樣一個有著巨大商機和發展前景的賽道，相信也會有一下賣家躍躍欲試，但正所謂“知己知彼百戰百勝”，如果想要出海做水晶生意，還是需要先了解一下目前該市場的一些優秀案例，才能讓自己的出海之路走得更順暢。

除了Tiny Rituals 獨立站，此前也有一個水晶賣家受到了廣泛關注：一位名叫Kaliesha Rae的三孩全職寶媽，憑借對水晶產品敏銳的感受，她創立了一家名為Mineral Fox的店鋪銷售水晶制品。

另外，Kaliesha Rae也很聰明，不僅是埋頭苦干銷售產品，也會在各大社媒平臺進行營銷，包括TikTok、YouTube、Instagram等平臺，也收獲了大量的關注。彼時，該賣家在TikTok上就已經擁有了超過10萬的粉絲和190萬點贊數。

Mineral Fox在TikTok粉絲數圖源：TikTok

總的來看，必須承認水晶品類在海外是有著巨大發展潛力的，但對跨境賣家來說，還是需要多多宣傳營銷，讓品牌、產品有更多與消費者互動的機會，這將大大提升爆單的可能。