一、床墊做出大生意

近些年消費者對睡眠質量和健康的關注度不斷提高，全球睡眠經濟持續興起。從褪黑素、香薰精油、安神茶，到保健枕頭、被褥、床墊等，各種助眠產品進入人們的視野。在這波消費紅利下，有個品牌將平平無奇的床墊做成了全球生意。

作為一個誕生在美國本土的床墊DTC品牌，Casper在成立的第一年就收獲了1億美元的銷售額，第四年就超過了宜家床墊，斬獲全美床墊銷售額第五的席位。經過多年的發展，如今品牌產品“mattress”搜索詞在Google排名第一。

熱門搜索詞排名第一 圖源：similarweb

要說Casper的成功之道，極具競爭力的產品和創新營銷是兩大關鍵制勝法寶。

從產品本身來看，Casper床墊采用四層海綿疊加的設計，頂層透氣海綿層、第二層為記憶棉、第三層為過渡棉、第四層為支撐棉，使產品具備適當彈性和支撐力，透氣涼爽，還擁有記憶海綿。

眾所周知，床墊這種大件商品在包裝和運輸上比較麻煩，不過Casper改變了這一現狀，其將床墊壓縮包裝成迷你冰箱大小的方盒子，打開包裝后床墊在一分鐘內就能復原。這大大節省了倉儲空間和運輸成本，還便于消費者取貨。

產品包裝創新 圖源：Casper

除了在包裝上進行創新外，Casper在營銷上也很會“玩”。

消費者不僅可以享受免費送貨退貨服務，還能享受100天床墊免費試睡的服務，極大增加了消費者對品牌的信任度。并且，品牌還借助YouTube等社媒平臺，發布床墊開箱、體驗視頻，同時在地鐵站投放品牌廣告，很快吸引了大批用戶的注意力。

目前Casper將產品線拓展到床架、床單、枕頭、床頭柜、閱讀燈等，并與亞馬遜、塔吉特等多個線上和線下零售商建立合作關系，產品銷往全球世界各地。

二、睡眠經濟火熱

不得不說的是，Casper床墊的爆火也是沾了睡眠經濟的“光”。要知道近些年焦慮、失眠群體比例不斷攀升，和睡眠相關的消費品市場借此得到快速發展。

Statista的數據顯示，2022年全球睡眠經濟市場價值達到5180億美元，預計到2024年這一數字將達到5850億美元。另外根據Google Trend的數據，在過去一年內，“help sleep”這一搜索詞的熱度保持在75-100的高位區間。

搜索頻率保持穩定 圖源：Google Trends

越來越多的人開始在社媒平臺上分享自己助眠的經驗，目前TikTok上關于睡眠的話題標簽瀏覽量#sleep已經超過300億次，視頻帖子數量超340萬條，不少助眠產品借此機會迅速走紅。

此前TikTok美區有一款睡眠護頸枕頭在短短一天內賣出5800單，日銷售額突破11萬美金，很快沖上熱銷榜第三名；一款“白噪音助眠機”在美區小店憑借超高銷量登頂類目銷售榜首；“睡眠噴霧劑”在TikTok上爆火后，相關產品在亞馬遜上也被一搶而空。

護頸枕沖上美區熱銷榜第三 圖源：超店有數

可以看到，睡眠經濟市場充滿著巨大潛力，隨著消費者對優質健康睡眠的需求不斷上漲，這將進一步帶動市場增長。建議各位賣家多多觀察市場趨勢，不妨從睡眠配件、智能家居設備、睡眠輔助品等小眾品類入手。