1.營收十幾億

誰也沒有想到，一款看似不起眼的馬克筆，也能在海外市場闖出一片天。

2010年，千岸科技在深圳成立，現如今千岸科技已經打造了4個有影響力的品牌，其中Tribit、Sportneer、iClever 都是千岸科技長時間深耕的戶外運動、3C數碼品類，而Ohuhu卻與其他幾個品牌大不相同，是看起來就八竿子打不著的繪畫工具馬克筆。

Ohuhu馬克筆 圖源：亞馬遜

該公司的創(chuàng)始人跟許多跨境大賣一樣，是一位“留洋歸國派”賣家，何定在北京理工大學碩士畢業(yè)后，便去了美國伊利諾伊大學攻讀計算機博士。值得注意的是，在2010年創(chuàng)立千岸科技時，與何定一起創(chuàng)業(yè)的還有他的姐姐何文。

起初，千岸科技一直走的是精鋪模式，在國內拿貨去海外賣，通過供應鏈優(yōu)勢在海外站穩(wěn)腳跟。但隨著市場競爭不斷加劇，這種模式很難繼續(xù)維持，因為一個產品火了立馬就能出現無數的“模仿者”，意識到不能繼續(xù)這樣下去的千岸科技也開始尋找改變，開始走上了品牌化道路。

對千岸科技來說，近段時間也迎來了一個好消息：不久前千岸科技在全國中小企業(yè)股轉系統（新三板）的掛牌申請獲得批準，并于2024年10月21日正式掛牌上市。

千岸科技上市 圖源：天眼查

而從公司成立至今，步子也邁得十分穩(wěn)健，從營收情況上來看：：2022年，公司營業(yè)收入15.39億元，凈利潤2649.73萬元；2023年，全年營業(yè)收入14億元，凈利潤更是高達9642.6萬元。

2.選對品類事半功倍

在千岸科技擁有的品牌中，Ohuhu確實是比較獨特的存在，而在無數種繪畫工具中，千岸科技為什么就偏偏選擇了馬克筆？

客觀來講，基本可以歸結為兩個原因，首先就是有高復購的可能。馬克筆在繪畫工具中屬于消耗品，除了日常使用會有損耗，即便不用打開也會自己揮發(fā)，而對品牌來說復購是相當重要的，只有能讓消費者不斷復購才能持續(xù)不斷發(fā)展。

其次就是色彩豐富，馬克筆可以做出各種各樣的顏色，目前Ohuhu正在售賣的產品中就有120色、216色、320色等多種規(guī)格，再加上馬克筆幾乎很難自己調色，倘若想要擁有“全色系”，只能通過購買來實現。

馬克筆顏色眾多 圖源：ohuhu

現如今Ohuhu在海外已經有了相當不錯的知名度，在OneSight此前發(fā)布的《2023Q3 TOP30電子商務類出海品牌社媒影響力榜單》中，可以發(fā)現Ohuhu排在第12位，倘若只看這個榜單中的品牌電商，Ohuhu則排在第8的位置，可以說是取得了不錯的成績。?

Ohuhu海外影響力巨大?圖源：OneSight

而如果要深究其Ohuhu為何能在海外出圈，很大程度上都離不開社交平臺的功勞。舉例來說，Ohuhu 創(chuàng)建了Instagram賬號，在這樣一個以分享為重心的平臺，Ohuhu鼓勵用戶分享作品，這樣的動作一方面能激發(fā)起消費者的互動，另一方面也能更精準、快速將自己的產品快速帶到更多消費者面前，可以說是十分成功的一場營銷。

總的來說，選擇合適的品類對跨境賣家而言是十分重要的，Ohuhu的成功經驗不僅展示了小眾品類也有著巨大潛力，也為其他跨境電商企業(yè)提供了參考。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，相信未來會有更多優(yōu)秀的品牌在海外脫穎而出。