1.創(chuàng)業(yè)成功

在跨境電商大海，從來(lái)都不缺敢于拼搏進(jìn)取的玩家。

一位名叫Jane Lu的華裔女生就是在電商市場(chǎng)摘到桃子的一員。24歲那年，Jane Lu辭去工作，開(kāi)始瞞著父母全職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)她做線下服裝生意，開(kāi)了一個(gè)名為Fat Boye的快閃店。但店鋪的業(yè)績(jī)很糟糕，沒(méi)過(guò)多久，Jane Lu的合作伙伴離開(kāi)，店鋪也宣告倒閉。

創(chuàng)業(yè)者Jane Lu 圖源：inside retail

快閃店倒閉僅僅幾個(gè)月后，不甘失敗的Jane Lu再度開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。這一次，她創(chuàng)立了一個(gè)名為Show Pony的品牌。三年之后，Jane Lu將Show Pony這個(gè)品牌名更改為“Showpo”，并且關(guān)閉了線下商店，將全部的業(yè)務(wù)重心放到了線上銷售。此后，Showpo的知名度和銷售額逐漸上升。

到了2020年，因?yàn)橐咔椋螂娚绦袠I(yè)都開(kāi)始快速發(fā)展，給線上賣家?guī)?lái)了很大的機(jī)遇。自此，Showpo的業(yè)務(wù)水漲船高，Jane Lu打了個(gè)漂亮的翻身仗。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今的Showpo已經(jīng)成為了全球最大的在線時(shí)尚零售商之一，擁有超過(guò)350萬(wàn)的社媒粉絲數(shù)量，面向數(shù)百萬(wàn)名用戶銷售產(chǎn)品。與此同時(shí)，Showpo的營(yíng)收也水漲船高。2019年，Showpo的總收入達(dá)到了8500萬(wàn)美元，到如今，其年收入已經(jīng)超過(guò)了1億美元，不可謂不驚人。

Showpo Instagram主頁(yè) 圖源：Instagram

2.大賣頻出

不得不承認(rèn)，時(shí)尚賽道確實(shí)是跨境電商行業(yè)里比較卷的，但是機(jī)遇也比較多。畢竟服裝配飾這些產(chǎn)品熱度高、需求量大，市場(chǎng)規(guī)模也很龐大。

一份來(lái)自Statista的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球電商時(shí)尚行業(yè)的整體市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到7815億美元，到了明年，這一數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到8831億美元。未來(lái)幾年，該市場(chǎng)還將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2030年時(shí)，這一行業(yè)的價(jià)值預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到驚人的1.6萬(wàn)億美元。屆時(shí)，全球時(shí)尚電商銷售額、消費(fèi)者數(shù)量都會(huì)達(dá)到一個(gè)新高峰。

全球時(shí)尚電子商務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

依托這一火熱的賽道，不少服裝品類的賣家都嶄露頭角、屢創(chuàng)佳績(jī)。比方說(shuō)和上文提到的Jane Lu同為創(chuàng)業(yè)者的Keida Dervishi，她愛(ài)好刺繡，經(jīng)常在Etsy上出售一些自己的刺繡作品。后來(lái)，因?yàn)樗赥ikTok上有一條短視頻爆火了，她開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，建立了自己的品牌，銷售刺繡服裝，如今已經(jīng)能年入百萬(wàn)美金。

再比方說(shuō)有著“華南城四少”之稱的深圳大賣賽維時(shí)代，它主營(yíng)服裝產(chǎn)品，近年來(lái)走品牌化出海的路線，孵化出了15個(gè)營(yíng)收過(guò)億的品牌，公司業(yè)績(jī)也不斷上升。數(shù)據(jù)顯示，去年賽維時(shí)代的營(yíng)收為65.64億元，同比大漲了33.7%。而今年，只用了前三個(gè)季度，賽維時(shí)代就達(dá)成了68.02億元的營(yíng)收，超過(guò)了去年的年?duì)I收，不可謂不驚人。

賽維時(shí)代營(yíng)收增長(zhǎng) 圖源：天眼查

總的來(lái)說(shuō)，跨境電商服裝賽道具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α２贿^(guò)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高退貨率等挑戰(zhàn)，賣家還是需要不斷創(chuàng)新，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、做好用戶服務(wù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和更好地滿足消費(fèi)者的需求。