1.幾美元香薰賣爆了

得益于美國消費者對汽車用品和個性化的高需求，汽車相關配件產品在美國持續走俏，正不斷涌現出更多熱銷產品。

最近，一款車載香薰在美國市場熱銷，詳細來看，Ce Craft Company在過去的一個月銷量超13萬，是上個月TikTok熱榜Top級產品。截至目前，該產品的總銷量已經超過了110萬，這是相當驚人的一個數字。

車載香薰暢銷 圖源：Echotik

有關注的賣家應該知道，在TikTok美區的熱銷榜單的中，前面大部分的位置都被美妝個護和保健品所占據，在這樣的情況下，CE Craft還能脫穎而出就顯得更加可貴。然而實際上，這已經不是該產品第一次靠銷量火出圈了。

早在今年9月，CE Craft一款售價5美元的懸掛車載香薰就已經大受歡迎，彼時據FastMoss數據顯示，在8月29日至9月4日的一周時間里，該香薰賣出了4.53萬單，登頂細分類目銷量榜的同時，也成為了TikTok美區銷量榜前三。

車載香薰登頂細分類目銷量榜 圖源：FastMoss

如果要深究該產品的暢銷，其實也是有跡可循的。一方面是車載香薰這個品類有不小的需求，是大家日常生活中需要使用的產品，再加上其格足夠親民，售價都在幾美元，在大部分消費者能夠承受的范圍之內，自然有著不小的優勢。

另一方面則是成功的營銷，早在2021年CE Craft Company就開始布局TikTok，在社交平臺上展示產品并與粉絲進行互動，加強與粉絲之間的聯系，并通過創意視頻和直播帶貨，帶動了銷量的提升。

CE Craft自營賬號 圖源：TikTok

2.汽配產品需求巨大

美國是世界上擁有汽車數量最多的國家之一，成年人幾乎人均一輛汽車，因此美國也被稱作?“車輪上的國家”。再加上現如今消費者對駕駛的舒適度、車內環境品質的要求越來越高，更多有趣、有用的汽配產品也開始在市場嶄露頭角。

據尚普咨詢集團的數據顯示，2022年，全球汽車內飾市場的規模約為1530億美元，預計到2028年，這一數字將增長至2070億美元。而從地區分布上看，亞太地區、歐洲、北美分別占據市場份額的40%、30%和20%，而在北美市場中，美國則靠著較高的消費水平成為核心驅動。

全球汽車內飾市場規模增長 圖源：survey.shangpu

巨大的發展空間，以及電商的快速發展，讓許多汽配出海的跨境品牌、公司也迎來了發展的紅利期，并且取得了不錯的成績。

舉例來說，主營汽配產品的道通科技就抓住了這一風口，據不久前其公布的季度報告顯示，今年第三季度道通科技實現了9.62億元的營收，同比增長了29.72%；歸母凈利潤為1.55億元，同比暴漲99.61%。而縱觀道通科技這幾年的情況，也一直有著不錯的表現，例如上一年，該公司就達到了32.51億元的營收，同比增長43.50%。?

除了像道通科技這樣的超級大賣，還有一些工廠型賣家也在海外取得了成功。例如2014年踏上跨境之路的常州凌越，從摩托車配件起步，再逐漸轉型成為汽配廠家。現如今，其TOP ASIN位居亞馬遜平臺類目前三，爆款產品月銷量1000+，2024年上半年的銷售額突破5千萬美金，并在去年先后完成兩輪融資。

斬獲兩輪融資 圖源：天眼查

可以預見的是，未來汽配仍具有很大的想象空間。對于相關賣家而言，可以抓住機會不斷優化產品提升服務，爭取拿下更多市場份額。