一、轉型出海

“97年的洗衣機，我估計生產廠家都倒閉了。”

今年年初，一位網友發視頻稱，自己的洗衣機買了26年了到現在還能用，質量絕佳。后來該視頻意外走紅，連帶著這個洗衣機的廠商——老國貨威力也沖上了熱搜。

事實上，威力洗衣機品牌隸屬于廣東中山東菱威力電器有限公司，是一家專營洗衣機、微波爐、冰箱等家用電力器具制造的老牌企業。

威力洗衣機廣告 圖源：honghui8.com

上世紀70年代，，威力電器的前身中山縣石岐農機修配廠以作坊式模式手工生產出了第一批“潔白牌”洗衣機，次年，農械廠改名“威力”，全面專注于洗衣機電器的研發生產。

憑借過硬的產品質量，1989年-1996年間，威力電器接連蟬聯國內洗衣機產銷第一，在條件不太好的1994年就能創下洗衣機年銷163.6萬臺的紀錄，成為一代人的洗衣回憶。1995年，威力被國家授予“中國洗衣機大王”稱號，一時風頭無兩。

不過，隨著技術更迭，市場上出現了全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新產品路線，固守雙缸洗衣機的威力，明顯掉隊，短短幾年內負債超16億元，2005年，威力最終被打包賣給了廣東東菱凱琴集團。

2005年東菱凱琴入駐威力?圖源：威力

所謂“禍兮福兮”，盡管被收購，但威力電器也借此迎來了轉型的機會。東菱凱琴集團一入主威力，就直接砍掉了沒有優勢的空調業務，同時利用此前的技術積累，帶領威力開辟起小家電賽道和出海業務。

?二、入鄉隨俗

事實證明，東菱凱琴集團的出海決策是成功的。

數據顯示，2021年，威力電器僅外銷收入就達到35億元，商業觸角觸及歐洲、美洲，同時在亞洲、中東與非洲也有布局。截至目前，如果不算上2022年，威力電器已經連續四年保持30%的增長率。

值得一提的是，盡管被稱為“中國洗衣機大王”，但威力在海外最受歡迎的產品卻是廚房制冷家電。

所謂“下桌容易上桌難”，打從一開始，威力就清楚洗衣機、微波爐等公司優勢品類在競爭激烈的海外市場難以取得成功，經過前期大量市場調研，威力發現大部分歐美家庭習慣用冰、飲冰，且小型制冰機這一類目也沒有被頭部品牌完全壟斷，于是威力入鄉隨俗，決定將此作為切入海外市場的契機。

威力制冰機 圖源：威力

2021年，威力創立了自己的出海品牌Kumio，主攻制冰機品類。了解到歐美家庭對小型快速制冰機器的需求，威力在產品設計上下足了功夫，不僅推出了當時業內最小的便捷式制冰機，而且還配備了高效壓縮機和快速冷卻系統，能夠實現10分鐘內出冰。

之后，威力又乘勝追擊，繼續圍繞海外消費者的多元需求，推出了冰淇淋機、啤酒機、車載冰箱等新產品。數據指出，上架不到一年，Kumio的家用制冰機及冰淇淋機總銷量已超過2萬，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是登上亞馬遜BS。

威力制冷系列產品 圖源：威力

從負債賣身到外銷35億，威力的轉型之路堪稱典范。如今，中國外貿行業已處于從質變走向亮邊的前夜，威力從內銷轉向外銷的成功出海經驗，為那些處于時代十字路口的企業和品牌提供了解題樣本：商場如戰場，要想立于不敗之地，洞察市場的細心和敢于變革的決心，缺一不可。