一、靠假發(fā)打天下

在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，越來(lái)越多的中國(guó)品牌正大顯身手，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，一些看似不起眼的商品走出國(guó)門(mén)后一舉成為了全球消費(fèi)市場(chǎng)上的新寵兒，假發(fā)便是其中一員。

說(shuō)實(shí)在話，市場(chǎng)上的假發(fā)賣家并不少見(jiàn)，但真正闖出一方天地的不算多，來(lái)自廣州的Luvme Hair算一個(gè)。2019年，Luvme Hair正式踏上了出海征程，主要面向美國(guó)黑人女性消費(fèi)者群體，備受消費(fèi)者喜愛(ài)。為什么選擇這一市場(chǎng)？Luvme Hair有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

廣受好評(píng) 圖源：Luvme Hair

一方面，這一群體因發(fā)質(zhì)特殊、難以打理，對(duì)假發(fā)的需求尤為迫切；另一方面，北美和非洲的假發(fā)市場(chǎng)需求旺盛，而北美消費(fèi)力明顯高于非洲，對(duì)于Luvme Hair來(lái)說(shuō)北美更適合賣出高客單價(jià)。回顧Luvme Hair的起家歷程，從最初小小的一個(gè)辦公室到如今的全球知名假發(fā)品牌，Luvme Hair走的每一步都有跡可循。

精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是它走向成功的第一步，產(chǎn)品則是突圍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)消費(fèi)者的需求，Luvme Hair開(kāi)發(fā)了包括波浪卷發(fā)、空氣劉海、無(wú)膠蕾絲假發(fā)等在內(nèi)的上千種產(chǎn)品線。其主打的“無(wú)膠蕾絲假發(fā)”，不僅佩戴方便，還兼具自然與真實(shí)的視覺(jué)效果。此外，Luvme Hair還提供漂白發(fā)結(jié)、預(yù)拔發(fā)際線等交付前的美發(fā)服務(wù)，全方位滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚發(fā)型的需求。

無(wú)膠蕾絲假發(fā) 圖源：Luvme Hair

值得一提的是，Luvme Hair單價(jià)并不便宜，最高可達(dá)429.9美元（約合人民幣3122元）。這很好理解，好的產(chǎn)品自然能夠在市場(chǎng)上脫穎而出，不然Luvme Hair也不會(huì)在出海兩年后就拿下了十億收入，更不會(huì)登上《2023中國(guó)品牌出海聲量TOP100》榜單。

二、假發(fā)市場(chǎng)大有“錢”途

就全球消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，假發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)并不小。那么假發(fā)這門(mén)生意還能繼續(xù)做下去嗎？答案見(jiàn)仁見(jiàn)智，有人認(rèn)為該行業(yè)還有很大的增量市場(chǎng)，也有人認(rèn)為沒(méi)辦法卷進(jìn)去。其實(shí)就整體來(lái)看，假發(fā)行業(yè)還是值得一搏的，關(guān)鍵在于怎么做。

來(lái)自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，假發(fā)和接發(fā)全球市場(chǎng)規(guī)模在87.5億美元左右，到2026年這一數(shù)字有望升至132.8億美元。而Straits Research對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景則予以了更加大膽的預(yù)測(cè)，認(rèn)為到2031年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到260.8億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2023-2031年）的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.7%。

市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Straits Research

就國(guó)內(nèi)目前的情況來(lái)看，其實(shí)能排得上號(hào)的假發(fā)品牌賣家也就三家：Rebecca、UNice和Luvmehair。這也意味著該行業(yè)頭部玩家并不多，中小賣家再夠一夠或許也能沖進(jìn)前列。

談到假發(fā)，基本上大家想到的都是人戴的，事實(shí)上現(xiàn)在的假發(fā)行業(yè)早已經(jīng)發(fā)展到了“Next Level”，人們的愛(ài)寵也擁有了發(fā)型各異的假發(fā)飾品。在TikTok上以“dogwig”（狗狗假發(fā)）為關(guān)鍵詞搜索，可以看到不少千百萬(wàn)播放量的熱門(mén)視頻。在亞馬遜平臺(tái)上，狗狗假發(fā)的銷量也十分可觀。更重要的是，這樣一種看起來(lái)很小眾的產(chǎn)品，客單價(jià)還挺樂(lè)觀。

寵物假發(fā) 圖源：Amazon

值得點(diǎn)出的是，假發(fā)是一種內(nèi)容屬性很強(qiáng)的商品，往往需要上頭試戴才能更好地呈現(xiàn)出實(shí)際效果。因此，賣家們?cè)谫u貨的過(guò)程中，不妨充分利用好短視頻和直播這兩大帶貨方式，或許能夠收到意外驚喜。

總的來(lái)說(shuō)，假發(fā)市場(chǎng)正處于一個(gè)快速發(fā)展、大有可為的時(shí)期，說(shuō)它是跨境電商的一大掘金賽道并不為過(guò)。市場(chǎng)前景日益明朗，隨之加入的賣家會(huì)越來(lái)越多，這條賽道也會(huì)慢慢地火熱起來(lái)，有意以此為出海切入點(diǎn)的賣家可要注意了，未來(lái)還是要打出特色點(diǎn)來(lái)才能更好地在市場(chǎng)上俘獲消費(fèi)者的芳心。