1、機(jī)頂盒成TikTok爆品

TikTok的“帶貨奇跡”想必大家早有耳聞，這回，一款小眾的電子產(chǎn)品——機(jī)頂盒又被帶火了。

根據(jù)EchoTik的數(shù)據(jù)，TikTok印尼本土店“ADVAN INDONESIA”旗下的一款機(jī)頂盒產(chǎn)品近7天售出908臺，總銷量達(dá)到8000件，攬下10億印尼盾GMV（約6萬美金），成為TikTok印尼單周銷量最高的機(jī)頂盒產(chǎn)品。銷量榜排名第二的仍是一家印尼本土店——“FINITO ELEKTRONIK”，近7天售出734臺。

近7天銷量排行榜 圖源：EchoTik

機(jī)頂盒熱度攀升，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品銷量上，在TikTok上搜索關(guān)鍵詞“印尼機(jī)頂盒”，可以看到有很多爆款視頻，其中大部分是產(chǎn)品測評和產(chǎn)品介紹，視頻均收獲了不錯的播放量。

說實(shí)話，機(jī)頂盒算是不那么熱門的電子產(chǎn)品了。在以前，只需要一個機(jī)頂盒，大家就可以看到各種電視節(jié)目，但隨著近些年科技不斷創(chuàng)新發(fā)展，人們使用電視機(jī)的頻率降低，部分地區(qū)對機(jī)頂盒產(chǎn)品的需求也有所下降。

不過在印尼，機(jī)頂盒需求爆發(fā)背后受到了相關(guān)政策的影響。從2022年開始，印尼分地區(qū)啟動了“模擬信號關(guān)閉計劃”（ASO），以此推動電視行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這就意味著，消費(fèi)者需要購買數(shù)字電視機(jī)頂盒來接收電視節(jié)目，這直接推動機(jī)頂盒產(chǎn)品銷量的爆發(fā)式增長。

印尼ASO計劃 圖源：kompas

看到政策變動下涌現(xiàn)出的這波商機(jī)，不少賣家紛紛抓住機(jī)遇，上架機(jī)頂盒產(chǎn)品，同時借助TikTok這類社媒平臺進(jìn)行營銷推廣，產(chǎn)品銷量一路飛升。

2、商機(jī)不等人

必須要承認(rèn)的是，TikTok印尼此番掀起機(jī)頂盒熱潮，機(jī)遇占了很大一部分。伴隨著人們生活方式的改變以及生活質(zhì)量的提高，近些年許多行業(yè)都在“爆金幣”，不少玩家抓住機(jī)會順利突出重圍。

舉例來說，目前東南亞市場正經(jīng)歷消費(fèi)升級，掃地機(jī)、洗碗機(jī)等家居電子產(chǎn)品需求激增。在吸塵器這一細(xì)分領(lǐng)域，印尼、泰國和越南等市場需求增長尤為顯著，其中印尼市場的年復(fù)合增長率更是達(dá)到12%。

在這樣的消費(fèi)趨勢下，深圳智能家電品牌HAN RIVER前往東南亞淘金，數(shù)據(jù)顯示，在此前的一個月內(nèi)，品牌在TikTok印尼小店中的銷量超過8萬件，成交金額高達(dá)80萬美金，火得一塌糊涂。

在不斷營銷布局的助推下，HAN RIVER的商業(yè)價值一路水漲船高。在2022年，HAN RIVER拿下數(shù)千萬人民幣的天使輪融資。另外，HAN RIVER在東南亞市場的銷售額在過去一年中增長了50%，且這一增勢還會持續(xù)下去。

HAN RIVER獲得天使輪融資 圖源：天眼查

再比如，MINISO美區(qū)小店的兩款翻譯耳機(jī)上架僅幾個月就躍升至熱銷榜前二，究其原因，這兩款耳機(jī)抓住了近兩年AI硬件賽道新風(fēng)口，具有75種語言的實(shí)時翻譯功能，同時支持音樂播放、接打電話等多種需求，產(chǎn)品功能完美“拿捏”消費(fèi)者。

翻譯耳機(jī)銷量暴漲 圖源：EchoTik

可以看到，誰能更快洞察消費(fèi)者深層需求，并推出具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，誰就能更快獲得出單機(jī)會。在競爭激烈的電商市場中，機(jī)會總是如影隨形，但怎么抓住這些機(jī)會，還需要賣家擁有一雙敏銳的眼睛。