1.多渠道布局

作為全球最大的電商平臺(tái)之一，亞馬遜吸引了無(wú)數(shù)賣(mài)家入駐，很多品牌和企業(yè)會(huì)將亞馬遜視為出海時(shí)的首選平臺(tái)。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單一平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)不再是最優(yōu)解，多渠道發(fā)展成為更多賣(mài)家的選擇，Wyze便是多渠道布局的受益者之一。

Wyze成立于2017年，由Dave Crosby、Yun Zhang、Elana Fishman和Dongsheng Song這四位亞馬遜前工程師共同創(chuàng)立，其中CEO張?jiān)坪褪紫a(chǎn)品官宋東升為華人。詳細(xì)來(lái)看，Wyze旗下的產(chǎn)品包括智能攝像頭、智能秤、智能燈泡等，其中多個(gè)產(chǎn)品都是亞馬遜Best Seller榜單的常客。

Wyze主頁(yè) 圖源：Wyze

但正如前文說(shuō)的那樣，在單一平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的打法不再適用，Wyze也開(kāi)始嘗試擴(kuò)展一些其他的平臺(tái)，例如TikTok。截至目前，Wyze在TikTok上的官方賬號(hào)已經(jīng)積累了超14萬(wàn)粉絲，發(fā)布的視頻收獲點(diǎn)贊也超過(guò)百萬(wàn)。

而要論及該品牌在TikTok上的發(fā)展步伐，其實(shí)和大多選擇TikTok的品牌很相似，一開(kāi)始為了提高品牌知名度，Wyze在TikTok上發(fā)布了很多創(chuàng)意視頻，搭配有趣的劇本和使用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者直觀感受到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。另外，Wyze也與眾多KOL達(dá)人合作，通過(guò)他們的影響力進(jìn)一步宣傳品牌，觸達(dá)更多消費(fèi)者。

好消息是，Wyze的努力都是有回報(bào)的，在TikTok美區(qū)智能家居版塊中，Wyze長(zhǎng)時(shí)間名列前位。而在今年的TikTok Shop黑五大促中，Wyze同樣十分出彩，一度登上了TikTok Shop首頁(yè)的Feature Brands位置。

登上TikTok Shop黑五首頁(yè) 圖源：TikTok Shop

2.智能家居

實(shí)際上，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的生活方式也已然發(fā)生了翻天覆地的變化，再加上思想更加開(kāi)放、包容的年輕人開(kāi)始成為消費(fèi)市場(chǎng)主力，智能家居市場(chǎng)的接受程度與普及率得到大幅提升，需求也隨之?dāng)U大。

據(jù)此前Mordor Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，智能家居全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1201億美元，并且未來(lái)幾年該市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

市場(chǎng)規(guī)模 圖源：Mordor Intelligence

在這樣的風(fēng)口之下，也有一批跨境大賣(mài)在海外市場(chǎng)突出重圍，成為這個(gè)賽道的佼佼者。

舉例來(lái)說(shuō)，小米投資過(guò)的智能照明品牌Yeelight易來(lái)，在2018年正式出海，次年其海外市場(chǎng)收入就突破了1億人民幣，截至目前，其產(chǎn)品全球出貨量累計(jì)超8000萬(wàn)件。該公司的發(fā)展之路也是相當(dāng)順暢，在成立次年就拿到了10萬(wàn)美元投資，現(xiàn)如今已經(jīng)完成七輪融資，深受資本市場(chǎng)青睞。

收獲多輪融資 圖源：天眼查

同樣定位為智能家居的Govee，在海外也發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)馐窃赥ikTok美區(qū)，自今年1月在開(kāi)店以來(lái)，其總銷(xiāo)售額就超過(guò)了663萬(wàn)美金。

總的來(lái)說(shuō)，智能家居市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段，有大量的機(jī)會(huì)等待賣(mài)家們挖掘。但在未來(lái)，會(huì)有更多企業(yè)不斷涌入發(fā)力，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，賣(mài)家想要在海外立足，還是要通過(guò)多種方式提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。