1、穿戴甲火到海外

作為時(shí)尚的前沿陣地，美甲行業(yè)近些年正迎來(lái)前所未有的發(fā)展良機(jī)。在以水晶聞名遐邇的江蘇省連云港市東海縣，一批賣家將極具性價(jià)比的穿戴甲產(chǎn)品帶出國(guó)門。

根據(jù)央視財(cái)經(jīng)的消息，如今正值歐美市場(chǎng)的消費(fèi)旺季，江蘇東海穿戴甲出口大幅增長(zhǎng)。當(dāng)?shù)啬炒┐骷坠矩?fù)責(zé)人透露，近期公司出貨量明顯增多，基本上每天能達(dá)到6000件左右，比平時(shí)增長(zhǎng)超2倍。

東海穿戴甲出口大漲 圖源：央視財(cái)經(jīng)

事實(shí)上，除了日常所見的普通款式外，那些造型獨(dú)特、帶有中國(guó)風(fēng)色彩的穿戴甲更是異常好賣。東海一家穿戴甲企業(yè)的老板表示，他們?cè)诩酌嫔咸砑恿艘恍┲袊?guó)傳統(tǒng)工藝，產(chǎn)品價(jià)格能從1-5美元飆升到15-70美元，還有一些甚至可以高達(dá)數(shù)百美元。

獨(dú)特造型的穿戴甲 圖源：央視財(cái)經(jīng)

不少網(wǎng)友對(duì)此評(píng)價(jià)道，“數(shù)百美元的甲片，這得是多大的‘指’上明珠啊”“看來(lái)歐美朋友是迷上了咱們的指尖藝術(shù)了”……說實(shí)話，東海穿戴甲海外訂單暴漲，背后是多方面因素推動(dòng)的。

一方面，國(guó)外美甲收費(fèi)昂貴，而穿戴甲價(jià)格便宜、操作簡(jiǎn)單且不傷指甲，消費(fèi)市場(chǎng)頗大；另一方面，東海具有大量水晶儲(chǔ)量，這為甲片裝飾提供了天然優(yōu)勢(shì)，目前東海圍繞手工穿戴甲的設(shè)計(jì)、制造、銷售已經(jīng)形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

阿里巴巴平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，該平臺(tái)銷售的手工穿戴甲有70%來(lái)自東海縣。乘著出海熱潮，大批東海穿戴甲賣家開始卷向海外，外貿(mào)生意越做越好。

2、在指尖上掘金

不僅僅是穿戴甲產(chǎn)品，隨著越來(lái)越多的人開始從裝扮裝飾上尋找情緒價(jià)值，美甲這一細(xì)分類目正以低成本、高毛利的優(yōu)勢(shì)，成為又一熱門出海領(lǐng)域。指甲油、美甲工具、指甲粉等小商品，均跑出了不少黑馬大賣。

比如說，主攻歐美市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌Modelones就是其中一個(gè)，其主打產(chǎn)品為指甲粉、指甲油、指甲凝膠等，售價(jià)在15-35美元之間，和一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來(lái)性價(jià)比相當(dāng)不錯(cuò)。在亞馬遜上，Modelones更是類目熱銷榜的“常客”，部分單品月銷2000+，留評(píng)數(shù)超6000條。

Modelones美甲產(chǎn)品 圖源：Modelones

如今Modelones已經(jīng)業(yè)務(wù)拓展到全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，來(lái)自Similarweb的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，品牌年?duì)I收保持在200萬(wàn)至500萬(wàn)美元之間，成功打響了海外招牌。

另外，曾是國(guó)內(nèi)UVLED行業(yè)頭部玩家的SUNUV，在看中海外美甲賽道的商機(jī)后，毅然決然從內(nèi)貿(mào)代加工轉(zhuǎn)向外貿(mào)自主品牌。僅用一年時(shí)間，SUNUV就占據(jù)了全球40%的美甲燈市場(chǎng)，年出貨量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)。

SUNUV美甲燈 圖源：SUNUV品牌官網(wǎng)

談到SUNUV成功的原因，與品牌的差異化策略布局有關(guān)。據(jù)了解，SUNUV會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的偏好和需求進(jìn)行本土化布局。例如歐洲消費(fèi)者喜歡設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，那么SUNUV則主推外形時(shí)尚、功率大的產(chǎn)品。

總而言之，諸如穿戴甲、指甲油、美甲燈這類指甲蓋上的生意正越來(lái)越火，目前這一賽道正朝著個(gè)性化、定制化趨勢(shì)發(fā)展。對(duì)于跨境賣家來(lái)說，是時(shí)候好好把握這波機(jī)會(huì)了。