一、出海大獲成功

跨境電商市場爭霸賽愈演愈烈，幾乎各個領域都涌進了跨境電商賽道尋找新的增長機會。大品牌想要成功突圍不在話下，但對于小品牌來說如何打破同質化的怪圈順利脫穎而出往往是一大難題。

當然了，放眼跨境圈，還是有沖出重圍、在全球消費市場占據重要位置的小品牌賣家，珠海喜文創新科技旗下的便捷式打印機品牌Phomemo便是其中一個。據統計，Phomemo一年出貨量高達600萬臺，產品遠銷全球130多個國家和地區，2023年還拿下了超15億的銷售額。

產品遠銷全球 圖源：Phomemo品牌官網

這是一個相當喜人的成績。2016年，創始人郭晉鵬成立喜文創新，專注發展跨境電商B2C業務；2017年，郭晉鵬成立趣印，專注研發便攜打印機；2019年6月開始在亞馬遜布局便攜打印機；2020年1月正式成立團隊，同時在海外布局自主品牌Phomemo。

Phomemo的成功，離不開其差異化的產品策略。鑒于傳統打印機市場早已被惠普、佳能等巨頭壟斷，因此郭晉鵬另辟蹊徑決定切入便攜式打印機這一細分賽道。無論是學生打印學習資料，還是手賬愛好者制作個性化貼紙，甚至創意DIY玩家制作個性化禮物，Phomemo都能輕松應對。這種多場景適配的設計，徹底顛覆了人們對打印機的固有認知。

打印機玩出新花樣 圖源：Phomemo品牌官網

值得一提的是，Phomemo非常注重用戶體驗，為用戶使用產品提供了豐富的打印模板和教程，激發用戶的創作欲望。感受到品牌的用心之后，用戶也愿意自發成為品牌的“口碑代言人”，從而反過來又大大提升了品牌的口碑和形象。

二、小品牌也能干成大生意

在全球化浪潮與數字經濟的雙重驅動下，跨境電商已成為連接世界市場的橋梁，不僅為大品牌提供了登上國際市場的舞臺，更為眾多小品牌、小賣家開辟了一條通往全球的快速通道。像Phomemo這樣在細分賽道做出一門全球生意的“小而美”的品牌和賣家其實也不算少數。

比方說，在阿里巴巴國際站主營食品機械的沈毛毛，雖然沒有強大的運營團隊在支撐，也沒有豐厚的資本在運作，但她也闖出了一片天。僅僅兩三個月的時間，她的店鋪流量數據就躋身食品機械行業的第一梯隊，餃子機遠銷全球40多個國家和地區。此前還預計店鋪2024年全年銷售額有望超過3000萬元，同比增長超過100%。

沈毛毛店鋪餃子機 圖源：阿里巴巴國際站

還有的賣家用一罐辣椒醬打開了海外市場的大門，然而這個辣醬品牌并不是我們所熟知的老干媽，而是一款名為Fly By Jing的四川辣醬。知名度或許不如老干媽，但Fly By Jing的售價是老干媽的好幾倍，盡管如此它還是登上了美國人的餐桌，成為他們的“下飯神器”。在亞馬遜暢銷榜單上，Fly By Jing更是常見身影。

辣醬的亮點 圖源：Fly By Jing品牌官網

美國消費者對Fly By Jing的評價是“它太貴了，但真的很好吃！”于是他們一邊吐槽價格過高一邊卻又瘋狂下單。一系列的事實說明，憑借獨特的定位、創新的產品以及精準的市場策略，即便是小品牌也能書寫屬于自己的輝煌篇章，這也間接證明了在跨境電商擁有廣闊天地。

其實，在跨境電商的廣闊舞臺上，每一個細分賽道都有可能孕育出下一個全球知名品牌。關鍵在于，品牌是否能夠精準定位、持續創新、并有效利用平臺資源和政策支持，將自身的獨特價值傳遞給全球消費者。