一、創業搞電商

跨境電商市場就是這么神奇，即使是云集了許多巨頭的賽道，也有可能被小品牌所顛覆。

最近，一款小眾身體乳在TikTok Shop美區市場走紅，靠著僅僅25美元的定價，就成功在短短一周內拿下8.83萬美金（約合人民幣64.7萬元）的銷售額，而這款黑馬產品正是來自Canvas Beauty品牌旗下的Body Glaze身體乳。

一周拿下六位數銷售額 圖源：FastMoss

其實，Canvas Beauty只是一個近幾年才逐漸打開聲量的新興個護品牌，其創始人Stormi也很年輕，實打實的90后姑娘，在創業之前是干美發行業的。

2018年，Stormi察覺到美妝個護市場潛藏的商機，決心大干一場的她果斷辭職轉行，搞起了洗發水、護發素等個護產品的研發、生產和線上銷售。

在Stormi的帶領下，Canvas Beauty很快在市場上占據一席之地，創業第一年，品牌就實現了百萬美元的凈利潤。

于是，Stormi趁熱打鐵推出了主打商品——Body Glaze身體乳。很快，Body Glaze身體乳就憑借柔滑的質地和時尚的產品外觀在TikTok平臺上大爆，得大批消費者的歡迎，長期穩居熱銷商品榜單Top5。

FastMass的數據顯示，截至目前，Canvas Beauty小店銷量排名前五的五款產品中，有四款是來自Body Glaze旗下，其中排名第一的身體乳產品累計銷量已達到94.95萬，占店鋪總銷量（155.93萬）近三分之二，單品銷售額高達2319.82萬美元（折合人民幣約1億6900多萬元）。

Body Glaze成Canvas Beauty小店王牌 圖源：FastMass

二、套對公式了

任何成功都是有跡可循的，一款身體乳就為Stormi帶來上千萬美金的銷售額，其中不乏運氣的成本，但更多還是要歸功于Stormi對內容電商的深刻理解與有效實踐。

在創業一開始，Stormi就將Canvas Beauty品牌賬號與自己的個人TikTok緊密結合，通過分享自己的創業故事、生活日常以及產品使用體驗，打造深入人心的親民形象。這種“掌舵人即品牌代言人”的模式，給品牌帶來知名度的同時，也注入了別樣的魅力。

Stormi發布產品體驗視頻 圖源：TikTok

此外，為了進一步拉近和消費者之間的距離，Stormi還親自上陣開直播賣貨。2024年6月，Stormi更是以單場102萬美金的銷售額，刷新紀錄，成為TikTok美區首個“百萬大場”。

除了靠自己給品牌樹立形象，Stormi還懂得借用社交信任的強大杠桿——達人合作。

數據顯示，Canvas Beauty品牌與超過1.53萬名TikTok達人建立了合作關系，而Body Glaze身體乳的相關標簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量超一億，相關視頻數量也超了1萬條。這種持續性的內容輸出和積極的用戶互動，也讓Canvas Beauty快速實現破圈，斬獲更多市場份額。

達人合作視頻 圖源：TikTok

總而言之，Stormi Webster的成功并非偶然，而是她在互聯網時代背景下，巧妙地將個人魅力、直播電商和達人合作三者有機結合的結果，這一套內容電商的成功公式，不僅為她帶來了顯著的商業成就，也為更多中小賣家出海提供了寶貴的啟發。