一、一年出口千萬元

在鍵盤打字盛行的今天，鋼筆可能早已被人們遺忘。對普通人來說，這可能只是寫作方式的改變；但對企業而言，這或許就是一場生死考驗。

上海翎墨文具便是鋼筆行業的幸存者。2014年，創始人李均決心創辦自己的鋼筆品牌，翎墨。在此之前，李均已經在鋼筆行業打拼了十多年。從2007年到2014年，李均的鋼筆代工廠生意一路紅火，年營收從200萬漲到上千萬。

上海翎墨文具制造 圖源：天眼查

但風光背后，問題也隨之而來。一邊是行業內價格競爭風氣盛行，導致市場上假冒偽劣鋼筆眾多，加上代工廠定價話語權低，利潤被一再縮減；另一邊，互聯網行業蓬勃發展，無紙化辦公日益普及，鋼筆行業增速不得不減緩。李均創辦的品牌水妖也沒能在這場“鋼筆混戰”中留存下來。

在這樣的市場沖擊下，轉型做外貿便成了翎墨的新方向。2017年，翎墨開始上阿里國際站，做鋼筆B2B業務。頭兩年，翎墨都是摸著石頭過河，畢竟跨境貿易流程紛繁復雜，單是跑通整個流程就需要些時間。

翎墨的一款迪拜暢銷鋼筆 圖源：alibaba

2019年，翎墨的鋼筆出口額穩定在幾百萬元；到2020年，翎墨出口實現爆發式增長，直接邁入千萬元行列，全年出口額達2000萬元；2023年，翎墨出口額繼續增長，突破6000萬元。

除了出口額一路飆升，翎墨的海外客戶群也越擴越大，從全球各地的中小經銷商到歐美的一線奢牌，翎墨的鋼筆生產成本一度高達千元。在阿里國際站上，翎墨的產品定價也是高于行業平均水平。

翎墨暢銷高單價鋼筆 圖源：alibaba

二、文具企業出海

翎墨的發展史事實上也是眾多文具企業的縮影。一方面，國內需求在降低，市場發展空間大不如前；另一方面，國內文具制造供應鏈強，價格普遍較低，多數企業只能走量沒法走價。這樣一來，向外生長，走出國門就成了不少文具企業謀生的新方向。

據中國文體用品協會統計的海關數據，2020年，我國文教辦公用品出口額為近幾年最低，從2021年開始，實現大幅增長，2023年達到歷史最高水平。2024年出口額略微回落，但依然是歷史第二高位。（每年數據均為前9個月數據）

文教辦公用品出口數據 圖源：中國文體用品協會

其中，美國是最重要的出口市場，2024年1-9月，累計出口額48.7億美元。此外，荷蘭、馬來西亞、新加坡、越南市場雖然出口額不算高，但同比增幅較為明顯，說明文教用品出海還有較大增長空間。

而在過去幾年的增長期內，一批國產企業也順勢而為，在海外市場打響了品牌名聲。

比如千岸科技旗下的文具品牌ohuhu，在海外多個主流社媒平臺上，ohuhu累計吸引了數十萬粉絲；在亞馬遜、獨立站等各渠道，ohuhu的年收入累計達到4億元。其綜合影響力在一眾出海品牌中都能排得上名號。

Ohuhu海外綜合影響力較強 圖源：OneSight

可以說，在整個出海浪潮里，文具品牌和企業也是閃閃發光的一角。而未來，無論是繼續往中高端市場發展，還是向更廣闊的全球市場進擊，相信國產文具都能繼續創造更加輝煌的成績。