1、信任危機待解

過去幾年，隨著社媒平臺的興起以及消費者購物方式的轉變，社交電商這一購物模式被帶飛。

據Accenture研究發現，目前全球社交電子商務的增長速度是傳統電子商務的三倍，預計到2025年，全球社交電商市場規模將達到1.2萬億美元。不過值得注意的是，雖然許多消費者正在接受社交電商，但也有相當一部分消費者對這一模式提出了質疑。

社交電商市場規模破萬億美元 圖源：Accenture

SOTI最新發布的研究報告《社交商務的興起：將技術驅動的瀏覽轉變為有影響力的購買者》指出，消費者在社交電商購物中需要在信任和安全之間尋找某種平衡。

根據調查，有70%的美國消費者擔心數據安全，甚至有61%的消費者會因為這些擔憂而放棄網購。還有76%的消費者擔心網購時個人信息的安全性，25%的消費者擔心社交媒體購買鏈接的安全性。

除了網購時的信任危機外，延遲交付、溝通不暢等因素也制約著社交電商的發展。在過去6個月里，34%的消費者表示在社交電商訂單中遇到了交付延遲的問題，29%的人表示他們收到的產品與訂購的存在明顯差異，22%的人表示向商家詢問產品信息后，沒有得到回復。

多項因素阻礙社交電商發展 圖源：WWD

好在要想提升消費者社交電商購物的參與度，其實也有很好的解決方案，那就是提升個性化體驗。有64%的消費者更喜歡提供在線和店內個性化體驗的零售商，還有68%的消費者對提供量身定制服務的忠誠度計劃感興趣。

2、巨頭紛紛發力

盡管社交電商發展存在諸多挑戰，但這一市場的紅利正加速爆發，愛掘金的各大電商巨頭自然不會錯過。

比如說亞馬遜，近兩年在社交電商領域頻頻布局。去年1月底，亞馬遜推出了一項名為“咨詢朋友”的新功能，該功能支持消費者可以在亞馬遜應用程序中咨詢、查看和管理朋友對所分享商品的反饋意見。

亞馬遜咨詢朋友新功能 圖源：Amazon

到了去年8月份，亞馬遜又聯手社媒巨頭TikTok，TikTok用戶可以直接在TikTok應用程序中發現并無縫購買亞馬遜提供的商品，進一步打開了社交電商的流量池。10月份，亞馬遜在肯尼亞擴展網紅計劃，邀請當地網紅在平臺上開設店鋪，或在社媒內容中帶貨。

不僅僅是亞馬遜，老對手沃爾瑪也在發力社交電商賽道。比如其在此前的假日購物季中打造了一系列可購物廣告，并在社媒平臺進行投放。另外，eBay也在持續布局社交電商，近日與Facebook Marketplace達成合作，幫助賣家接觸到Facebook的買家群體，獲得更廣泛的曝光。

eBay與Facebook Marketplace合作 圖源：eBay

各大電商巨頭齊齊發力社交電商領域，這將進一步推動市場增長。不過數據泄露和安全漏洞會導致消費者不信任這一購物模式，因此若想充分發揮社交電商的潛力，零售商還需將數據保護放在首位，并利用先進技術來解決信任危機。