1.在線支出增長

盡管零售市場較為疲軟，但德國電商市場還是表現出了發展韌性。

近日，德國聯邦電子商務和運輸協會bevh公布了一份關于德國電商市場的最新報告。報告數據顯示，經歷了兩年的下滑之后，2024年德國電商市場終于恢復了增長，在線支出總額達到了806億歐元，同比增長1.1%。

2024年德國在線支出達806億歐元 圖源：ecommerce news

回顧過往，德國電商市場從2020年開始快速增長，在2021年達到了991億歐元的高峰。然而從2022年開始，這一市場出現下滑，該年德國在線支出同比下降8.8%；2023年，德國在線支出更是同比下降11.8%至799億歐元，達到一個低谷。而這一情況在2024年出現轉機，證明德國電商市場正在復蘇。

一份來自Statista的數據也證明了一點。該研究機構預測，2024年德國B2C電子商務行業的收入達到了883億歐元，相較于2023年的854億歐元出現明顯增長，并且今后這一數字可能會穩定攀升。

德國B2C電商市場恢復增長 圖源：Statista

從品類來看，2024年德國在線銷售額增長最明顯的是藥品、雜貨和寵物用品，這些類別的同比增長率都超過了5%，時尚品類支出基本保持穩定，而電子產品的銷售額有所下降。

2.巨頭紛紛加碼

整體而言，作為發達市場，德國電商還是有很多機遇的。不少電商平臺近年來都在加碼德國電商市場，不斷完善物流、在線支付、用戶服務等功能，力圖優化消費者的購物體驗，并且成功取得亮眼的成績。

比如說亞馬遜，作為德國第一大電商平臺，亞馬遜在當地市場可謂根基深厚。根據EHI和ecommerceDB提供的數據，2022年亞馬遜在德國市場占據了61%的份額，遠遠超過了排名第二的Otto（19%）。與此同時，亞馬遜也成了最受德國消費者喜愛的電商平臺，受歡迎率高達79%。

亞馬遜成最受德國消費者喜愛平臺 圖源：Statista Consumer Insights

此后，亞馬遜德國站繼續發展，平臺營收和賣家銷售額都在增長。亞馬遜公布的《2023年中小企業報告》顯示，2023年德國中小賣家在亞馬遜上的出口銷售額刷新了歷史紀錄，達到了55億歐元，相較上一年同期增長10%。

值得注意的是，近一兩年來，我國跨境電商平臺在德國市場逐漸站穩了腳跟，影響力不斷擴大，打開了越來越多當地消費者的心智。以SHEIN來看，它已經成為了德國最主要的時尚電商平臺之一，月活躍用戶數量已經達到了1780萬。根據官方公布的年度收入報告，就收入而言，SHEIN在德國市場的銷售額已經達到了驚人的20億歐元，占該平臺總銷售額的6.6%。

SHEIN德國月活躍用戶數達1780萬 圖源：ecommerce news

除了SHEIN，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu也在德國狂飆。自從進入這一市場，Temu就憑借高性價比的產品迅速獲得了當地消費者的青睞，到去年12月時，Temu德國站的月活躍用戶數量已經達到了1630萬。

可以預見的是，伴隨著德國電商市場未來的進一步復蘇，我國跨境電商平臺和賣家還將繼續在德國收獲增長機遇，實現業務的新高峰。