1、玩具品類暢銷歐洲

在成熟的歐洲電商市場(chǎng)，有一個(gè)類目異常好賣，那就是玩具。

要知道從幾歲的孩童到幾十歲的成年人，都是玩具品類的受眾，這讓玩具市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2024年歐洲線上玩具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到115億美元，預(yù)計(jì)到2025年，通過(guò)電商渠道購(gòu)買玩具的消費(fèi)者達(dá)到7300萬(wàn)人，人均消費(fèi)約為170美元。

歐洲玩具市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù) 圖源：Statista

像建筑及拼裝積木類、拼圖、塑料和毛絨玩具等是熱銷品類。eBay統(tǒng)計(jì)的歐洲各站點(diǎn)玩具熱搜榜單則驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)，積木類玩具、桌游、毛絨玩具、模型品類熱度頗高，如樂(lè)高、寶可夢(mèng)、戰(zhàn)錘桌游、芭比等都是搜索熱詞。

從整個(gè)歐洲市場(chǎng)來(lái)看，玩具品類不僅熱銷，客單價(jià)還很高。eBay的研究指出，在歐洲，主力銷售價(jià)位段集中在20-50美金，50-100美金，包括德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利市場(chǎng)售價(jià)在50美元以上玩具產(chǎn)品的銷售占比均超過(guò)50%。

具體到各細(xì)分品類，eBay德國(guó)和英國(guó)站對(duì)高品質(zhì)的積木玩具大套裝需求旺盛，如國(guó)際品牌樂(lè)高、中國(guó)品牌的大套裝科技件產(chǎn)品等；遙控玩具中專業(yè)級(jí)別的汽油遙控車、漂移車、越野車等賣得非常好；戶外玩具中電動(dòng)童車、蹦床和充氣城堡等也是熱銷品。

熱賣遙控玩具 圖源：eBay

大批中國(guó)賣家在這波消費(fèi)熱潮中賺得盆滿缽滿，據(jù)eBay統(tǒng)計(jì)，去年年終旺季，中國(guó)賣家在的德國(guó)站銷售拼裝玩具、遙控玩具、戶外玩具這三類，業(yè)績(jī)非常亮眼；英國(guó)站則是童車、戶外蹦床和戶外充氣城堡。

2、全球市場(chǎng)熱賣

事實(shí)上，不僅是歐洲人喜歡購(gòu)買玩具，鑒于玩具的趣味性和潮流性，像俄羅斯、美國(guó)等全球各個(gè)市場(chǎng)對(duì)玩具品類的需求都在持續(xù)走高，并且不同市場(chǎng)所熱賣的品類也存在一些差異。

例如在俄羅斯電商市場(chǎng)，解壓捏捏玩具成為熱賣爆款。據(jù)Moneyplace賣家服務(wù)的分析師透露，解壓爪子玩具成為2024年Wildberries上最暢銷的商品之一。去年4月至11月期間，俄羅斯人在這類玩具上共花費(fèi)4.7億盧布。

解壓玩具暢銷 圖源：RB.RU

在俄羅斯另一大電商巨頭Ozon上，捏捏玩具同樣暢銷，僅入門級(jí)產(chǎn)品貓爪捏捏一周銷量就超過(guò)了10萬(wàn)件，而那些造型復(fù)雜的，比如食物款、動(dòng)物款和顏值款捏捏客單價(jià)更高，賣家的獲利空間也更大。

捏捏玩具爆火，主要還是因?yàn)槠渚邆淇蓯?ài)的造型以及擁有柔軟的手感，能很好緩解人們的壓力，帶來(lái)一定情緒價(jià)值。畢竟在當(dāng)下的俄羅斯市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍面臨著較大壓力。

在美國(guó)市場(chǎng)，一些具備創(chuàng)意特色的玩具則更容易走紅。舉例來(lái)說(shuō)，去年TikTok美區(qū)一款發(fā)光寫字板成為最受消費(fèi)者歡迎的圣誕禮品之一。當(dāng)時(shí)售賣該玩具的小店最高出貨量達(dá)到11.73萬(wàn)，一周內(nèi)單品銷量達(dá)到1.1萬(wàn)件，周銷售額突破10萬(wàn)美元大關(guān)。

發(fā)光寫字板展示效果 圖源：TikTok

總而言之，玩具品類在全球電商市場(chǎng)都擁有廣闊的發(fā)展前景。不過(guò)不同市場(chǎng)消費(fèi)需求存在差異性，熱賣的品類也不盡相同。建議玩具類賣家在進(jìn)入市場(chǎng)前提前做好需求調(diào)研，爭(zhēng)取抓住爆單的機(jī)遇。