什么是抖音矩陣運營？

賬號矩陣裂變是抖音運營中極其重要的一部分，尤其是垂直細分不那么明顯的賬號。賬號的矩陣

不僅可以吸納更多精準的用戶，還可以打通多個賬號進行互通引流，實現(xiàn)多平臺、全方位的推廣運營，增強賬號的影響力，為日后的變現(xiàn)做鋪墊。

為什么要做抖音矩陣運營？

做矩陣的目的不僅是漲粉，在同一個平臺內(nèi)運營矩陣，是為了突出差異化，輸出不同風(fēng)格的內(nèi)容。頭部賬號擁有大量粉絲，這些粉絲的喜好千差萬別，以矩陣形式裂變出其他賬號，并輸出不同內(nèi)容，有助于滿足粉絲的不同需求。

目前抖音上比較常見的矩陣類型有七種。

一.團隊矩陣這種裂變模式主要是團隊的全部成員都參與主賬號的建設(shè)，在主賬號做出一定的體量后，團隊成員再裂變出其他賬號。也有一些團隊矩陣早期主攻一個賬號，打造一個IP，當這個賬號粉絲量

達到一定規(guī)模后，再由這個IP通過參演、轉(zhuǎn)發(fā)其他賬號的視頻進行引流。比如Papi醬和她旗下的papitube系列賬號就是這種模式。

二.MCN機構(gòu)矩陣這是目前影響力大的一種矩陣形式，每個MCN機構(gòu)旗下都有多個賬號，而且每個賬號都有不俗的表現(xiàn)，甚至達到頭部大號的規(guī)模，各個頭部大號之間互相引流倒量、宣傳推廣或是合作。比如我們比較熟知的洋蔥頭集團，就是運營的非常成功的MCN機構(gòu)。它旗下?lián)碛修k公室小野、七舅腦爺

、代古拉K等多個大號。

三.個人矩陣

就是個人開設(shè)一個主賬號后，再開設(shè)一個小號。這種類型的矩陣不太常見，因為他的弊端也是顯而易見的：同一個人在多個賬號中重復(fù)出現(xiàn)不利于打造個人IP，而且兩個賬號的權(quán)重互相影響，容易被抖音平臺定義為營銷賬號。

在矩陣運營過程中，運營者很多時候只有精力去關(guān)注一個流量較好的平臺，建議大家把內(nèi)容發(fā)布到算法

相近的多個平臺，這樣會出現(xiàn)1+1>2的效果，并實現(xiàn)反哺主運營平臺，為其導(dǎo)流啊，達到多平臺共贏的目的。

四. 獨立的抖音號

之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例，這個賬號曾在一個月內(nèi)漲粉 80 多萬，目前粉絲數(shù)為1357. 7 萬，人設(shè)是“接聽三界電話的仙女”，頂著一頭精致的卷發(fā)，會穿著復(fù)古宮廷風(fēng)的長裙，帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中，時常會出現(xiàn)其他同一MCN旗下的賬號，例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設(shè)的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設(shè)的「Yuko和魔鏡

」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風(fēng)和設(shè)定，通過這種不定期的互相客串，講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中，粉絲基數(shù)更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導(dǎo)流的作用，由此形成內(nèi)容矩陣

。

再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」，雖然賬號間沒有互相客串，但在文案中互相@其他賬號，進行導(dǎo)流。

五. 打造畫風(fēng)一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力，打造畫風(fēng)一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據(jù)觀察，文弘音樂旗下一共 18 個抖音號，畫風(fēng)保持一致，用深色背景配同款立麥，不同的人唱不同風(fēng)格的歌，但所有的賬號名稱都統(tǒng)一標注“(文弘音樂

)”。

除了旗下風(fēng)格各異的達人，他們還有一個官方賬號「文弘音樂」，目前粉絲量在557. 5 萬。很多視頻都是一個 4 宮格，由四位風(fēng)格迥異的抖音達人演唱同一首歌

曲，通過剪輯拼接到一起，呈現(xiàn)出對同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光，公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風(fēng)格不同但對外呈現(xiàn)方式一致，用戶在刷到一個視頻后，可能會按圖索驥找到其他賬號，可能是通過相似的名稱搜索，也可能是通過其他歌手在評論區(qū)的留言。

六.家庭自成矩陣，或塑造家庭人設(shè)

家庭成員大概是最天然的矩陣。

抖音號「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」是一對外國姐弟，今年 2 月份，喬麗婭開始專注于拍攝外國姐弟的沙雕日常，兩個外國人操著一口不太標準的普通話

，在鏡頭前表演他們在中國的生活片段。

上兩周，「Alex 喬弟弟」共漲粉 148 萬，其中一條爆款視頻也是和喬麗婭一起拍的，講述了他為了打蚊子，將西瓜一巴掌拍到了姐姐臉上。

類似矩陣玩法的還有抖音號「祝曉晗

」，目前粉絲數(shù)達2449. 5 萬，視頻內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場景，常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。不過不同于「喬麗婭Natalia」和「Alex 喬弟弟」，「祝曉晗」的標簽和人設(shè)感更為突出。

新動傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承說：“我們給女兒曉晗的標簽是單身、吃貨、蠢萌;爸爸大純的標簽是有愛、善良、努力工作、愛欺負女兒;老媽是后來引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主

”。

我觀察到，在「祝曉晗」每一條視頻文案中，都會@另一個賬號「老丈人說車」，視頻內(nèi)容主要是講述蠢萌女兒祝曉晗和老爸的學(xué)車故事。

雖然這兩個賬號都是圍繞父女之間故事發(fā)生，但視角不同，前者是女兒視角，后者是父親視角。「老丈人說車」時不時還會出現(xiàn)在「祝曉晗」的評論區(qū)，引來網(wǎng)友互動。

七.從一個爆款I(lǐng)P，發(fā)展為細分內(nèi)容

一個抖音號火了之后，尤其是個人屬性較強的賬號，不少賬號會嘗試建立內(nèi)容更細分的相關(guān)矩陣

賬號，并通過在簽名區(qū)或評論區(qū)@小號 的方式為矩陣造勢。

「柚子cici醬

」、「柚子吃了嗎」和「我是Boss柚子」就是一個典型的例子，他們出自同一個人IP，但賬號類型完全不同。、

、

「柚子cici醬」是劇情類美妝賬號，柚子會在視頻中手撕綠茶

、為閨蜜出氣，展現(xiàn)出霸氣側(cè)漏的一面。「柚子吃了嗎」是她去各種地方吃美食，「柚子買了嗎」則是在線種草賬號，推薦各種美妝產(chǎn)品。

柚子作為個人IP，每個賬號都有自己的垂直細分領(lǐng)域，同時，抖音號的關(guān)注里只留矩陣賬號，小號也會在個人介紹區(qū)標注“大號在關(guān)注里”。

抖音運營日益精細化，矩陣是必經(jīng)之路嗎?

當然，以上七種是目前比較常見的幾種。隨著抖音賬號運營逐漸精細化，矩陣號

的玩法也在逐漸增多。

對于矩陣賬號，不少人會用 4 個方法進行導(dǎo)流：1. 客串合拍視頻;2. 評論區(qū)互動或@對方;3. 關(guān)注中只有矩陣賬號;4. 在個人介紹中標注。

不同平臺的矩陣運營方法論也是共通的。視覺志創(chuàng)始人沙小皮

說過：“做矩陣一般有兩點考慮，擴大用戶覆蓋和增加營收。”

目前，有不少抖音達人已經(jīng)形成固定的視頻風(fēng)格，從配色、封面到開頭語，還有些達人固定了自己發(fā)布時間，與粉絲形成一種潛在的約定。但由于單個賬號的發(fā)展具有局限性，往往要拓寬品類才能獲得更多用戶，矩陣運營因此成為很多人的選擇。

不少抖音達人在采訪中表示，想要獲得高曝光和高流量，首先要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其次還要關(guān)注粉絲的喜好和平臺動向。