一、全面招募韓國賣家

在世界各地瘋狂擴張后，Temu要開始向縱深發展了。

近日，據媒體消息，Temu正全面招募韓國賣家，推出L2L模式（local to local），針對在韓國注冊，擁有韓國本土庫存且能夠自行處理和運送訂單的賣家，開放入駐。在L2L模式下，賣家可以實現更快速的本土發貨，擁有包括大件物品在內的更廣泛的銷售選擇。

Temu全面招募韓國賣家 圖源：industrynews.co.kr

目前，L2L模式已經在Temu的多個市場開啟運營，包括美國、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、匈牙利、羅馬尼亞、瑞典和日本等16個市場。

Temu發言人表示：“通過邀請韓國賣家入駐，我們將為韓國消費者提供各種本土產品，同時為韓國賣家開辟一條新的銷售渠道，與數百萬本土客戶建立直接聯系。”

事實上，去年年底，就有消息傳出，Temu正在韓國招兵買馬，在人力資源、行政、公共關系、營銷和物流等部門招聘韓國員工，為全面進入韓國市場，開展電商業務做前期準備。

與此同時，Temu也在加快韓國本土的物流體系建設。據悉，Temu正計劃通過公開招標，與韓國物流公司達成合作，全面提升物流配送能力。目前，Temu韓國境內的包裹運輸主要由韓進海運和CJ Korea Express負責。

Temu正招標韓國物流公司 圖源：joongang.co.kr

據Temu透露，入駐Temu的新賣家里，超過一半的賣家平均20天內就能開出首單。此次全面開放入駐，推出L2L模式，或許將繼續縮短賣家的適應時間。

二、加速本土擴張

全面放開本土賣家入駐，對Temu而言或許是新的增長拐點。從更宏大的視角出發，隨著市場擴張趨于穩定，加上關稅壓力因素日趨復雜，跨境電商發展進入新階段，要真正扎根市場，本土化必然是Temu這類跨境電商巨頭接下來的發展重點。

比如速賣通，作為出海四小龍里最早布局海外市場的跨境巨頭，早在Temu進入市場之前，速賣通便已開始著手向本土化發展。

2023年7月，Temu進入韓國市場。同年10月，速賣通就推出韓國產品專賣店K-Venue，給予新賣家免除傭金等入駐福利。直至去年12月，K-Venue都還在持續招募中。

速賣通韓國產品專賣店 圖源：AliExpress

去年上半年，有消息稱，阿里巴巴正在制定一份投資計劃，將在未來3年內，在韓國市場投資約1.5萬億韓元（約合11億美元），用于建設一個相當于25個足球場面積的大型綜合物流中心，建立一個可與Coupang火箭配送服務相當的快速配送系統。

下半年，阿里巴巴進一步擴大韓國商業版圖，宣布與韓國零售集團新世界成立合資公司，預計今年這家合資公司將正式啟動運營。屆時，韓國本土平臺Gmarket和速賣通韓國分公司將作為子公司，并入合資公司旗下。

速賣通與Gmarket將并入合資公司 圖源：mk.co.kr

目前，速賣通和Temu都已在韓國市場取得重要突破，尤其是Temu，2024年銷售額同比增長85%。兩家平臺的日活躍用戶也基本穩定在800萬左右。在此基礎上，雙方接連向市場縱深發力。可以想象，接下來的韓國市場必然熱鬧加倍。