1、在TikTok爆單
這年頭做生意都講究“創(chuàng)新”二字，在一些小眾賽道里，更是爆款頻出。
有這樣一個(gè)品牌，將口香糖做成了一門大生意，它就是Nathan and Sons。說(shuō)到這個(gè)品牌的起源，也非常有戲劇性，當(dāng)時(shí)品牌創(chuàng)始人Nathan由于航班延誤，百般無(wú)聊之際研究起了手中某款大牌口香糖的配料表。
不看不知道，一看就發(fā)現(xiàn)了個(gè)“大秘密”，很多口香糖的配料里都有“Gum Base（口香糖基）”，但網(wǎng)上關(guān)于這一成分的信息少之又少，于是他向口香糖制造商尋求答案，最后得出的結(jié)果就是聚醋酸乙烯酯，也就是垃圾做成的。
與制造商的對(duì)話截圖 圖源：Underbrush
這一發(fā)現(xiàn)讓Nathan萌生出了創(chuàng)業(yè)的想法，“如果有一種口香糖的作用不只是清新口氣，而是一種真正有用的功能性口香糖，能清潔我的牙齒，是由對(duì)身體和環(huán)境無(wú)毒的成分制成的，那會(huì)怎樣”？在經(jīng)過(guò)不懈努力下，Underbrush誕生了。
這款口香糖主打無(wú)糖、純天然，并且內(nèi)含七種礦物質(zhì)，可修復(fù)和強(qiáng)化牙釉質(zhì)，同時(shí)有助于防止蛀牙，對(duì)環(huán)境友好，能滿足消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保的雙重需求。
Underbrush口香糖 圖源：Underbrush
根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，自去年7月上架TikTok Shop美區(qū)以來(lái)，僅兩個(gè)月時(shí)間該產(chǎn)品便賣出6萬(wàn)件，單日出單量最高時(shí)達(dá)到4700多單，成為“咀嚼和口香糖”細(xì)分類目下的黑馬產(chǎn)品。目前該產(chǎn)品總出單量高達(dá)29萬(wàn)，銷售總額達(dá)到驚人的854萬(wàn)美金（約合人民幣6198萬(wàn)元）。
2、品牌營(yíng)銷密碼
一款小小的口香糖，為品牌小店帶來(lái)了800多萬(wàn)美金的銷售額，可見產(chǎn)品熱度之高。事實(shí)上，Underbrush的爆火背后不僅僅是產(chǎn)品力的功勞，還有背靠著巨大的市場(chǎng)需求，以及精準(zhǔn)的營(yíng)手段加持。
在美國(guó)，口香糖成為便利店、超市收銀臺(tái)等地的常駐品，很多人都經(jīng)常咀嚼口香糖。Mordor lntelligence的研究指出，2024年北美口香糖市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到51.4億美元，之后市場(chǎng)以3.91%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2030年達(dá)到62.6億美元。
打開Google Trends，也能發(fā)現(xiàn)口香糖在美國(guó)熱度頗高。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，“Chewing Gum（口香糖）”的搜索熱度幾乎都保持在75的高位，最高時(shí)甚至達(dá)到100。
口香糖熱度趨勢(shì) 圖源：Google Trends
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人希望尋找功能性口香糖。抓住這一機(jī)遇，Nathan and Sons借助社媒營(yíng)銷的力量，進(jìn)一步將打開品牌知名度。
比如在TikTok上，Nathan and Sons開設(shè)了官方賬號(hào)，目前積累了44萬(wàn)多粉絲，累計(jì)獲贊660萬(wàn)、總播放量約為1.18億次，其中發(fā)布的一條爆款視頻播放量達(dá)到近4000萬(wàn)次。在自營(yíng)賬號(hào)的同時(shí)，TikTok還借助達(dá)人帶貨，為品牌帶來(lái)了非常可觀的銷售額。
品牌發(fā)布的視頻 圖源：TikTok
當(dāng)然，僅靠一個(gè)平臺(tái)顯然不夠，品牌還在Instagram上發(fā)布短視頻、在YouTube上進(jìn)行深度測(cè)評(píng)、在Facebook群組進(jìn)行口碑推薦等，幫助品牌形成更完整的營(yíng)銷閉環(huán)。
不難發(fā)現(xiàn)，Nathan and Sons的成功并非偶然，而是多方因素共同努力的結(jié)果。對(duì)于相關(guān)品牌賣家來(lái)說(shuō)，要想讓品牌盡快脫穎而出，從小眾賽道進(jìn)行創(chuàng)新，再加以營(yíng)銷，能賦予產(chǎn)品更多附加值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
