1.貢獻增大

過去一直被忽視的印度下沉市場，已經爆發出了巨大的商機。

近日，Redseer發布了一則報告，數據顯示，印度電商市場規模預計將在2029財年增至1620億美元，相較2024財年的640億美元增長近1000億美元，成為僅次于中國和美國的全球第三大電商市場。

印度電商市場迅猛增長 圖源：financialexpress

實際上，在此之前就有數據展示了印度電商市場的發展情況。據科爾尼研究公司的數據顯示，到2030年，印度的數字經濟規模預計將達到8000億美元，電商商品交易總額也將增長到3500億美元。

印度電商市場持續增長 圖源：ceoworld

顯然，隨著印度消費者的網購習慣的養成，該市場未來很長一段時間都將處于高速發展狀態。?

值得注意的是，在這份報告中透露了一個消息：印度廣大二三線城市的消費者們，將更多地參與到電商購物中來。無獨有偶，Redseer在本次發布的報告同樣指出，二線及以下城市正在成為電商增長的核心動力。

詳細來看，Redseer報告顯示到2029財年，二線及以下城市貢獻將接近65%的電商訂單量，并且這還沒有觸頂，該需求有望隨著消費者生活水平的提高而持續增加。

在剛剛過去的2024年，二線及以下城市的節日購物支出已經有了顯著的提升，增長了13%，比傳統意義上的一線城市增長還多。從品類上來看，除了日常生活用品，電子產品、家電等品類也不斷出現在他們的購物清單中，有極大的發展潛力。

2.下沉市場崛起

客觀來講，當一線城市發展到一定程度之后，速度變慢是很正常的，而二三線城市為代表的下沉市場，就自然有了更多展現自己的機會。

早在之前亞馬遜大印度節的戰報中，就能發現下沉市場開始爆發的苗頭。據亞馬遜公開數據顯示，在活動期間其平臺的客戶訪問量達到11億次，創下歷史最高紀錄，有400多萬新顧客首次在亞馬遜上購物，其中超過80%的新客戶來自二線或二線以下城市。?與此同時，在大促的熱門品類中，智能手機、消費電子、美容產品等類目，來自二三線城市的訂單數量也大大增長。

各品類銷售情況?圖源：亞馬遜官網

而除了印度，還有其他市場同樣出現了類似的狀況，例如南非。更驚人的是，已經有玩家洞悉到這一變化，并開始悄悄發力。此前Takealot宣布，將在鄉鎮和農村地區加大投入，通過聘用私人購物顧問、增加物流倉庫數量的方式，在該市場占據先機，贏過其他競爭對手。

押注下沉市場 圖源：IndexBox

這一決定無疑是正確的，畢竟正如Jumia首席執行官Francis Dufay所說，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮和農村地區，這些地區零售、電商銷售服務未完善，但消費者需求卻非常旺盛。”

但機遇與挑戰往往是相伴相生的，想要布局下沉市場、農村等地區，就要不斷完善基礎設施，以及承擔高昂的物流成本。但無論怎么說，對賣家而言這是一個很明顯的信號，找準時機進行改變，才能在海外電商市場有更好的發展。