一、搞獨(dú)立站失敗

隨著平臺合規(guī)壁壘越抬越高，公域流量競爭加劇，近年來，大批賣家和品牌選擇進(jìn)入獨(dú)立站賽道，希望能造出第二個Shein。然而，還沒等到第二個Shein橫空出世，出海獨(dú)立站品牌卻接二連三地倒下了。

消息顯示，近日，深圳無疆跨境品牌科技有限公司旗下主打“非主流文化”的獨(dú)立站品牌——BODY404出現(xiàn)異常，商店顯示無法使用。

BODY404獨(dú)立站無法使用 圖源：BODY404

事實(shí)上，BODY404創(chuàng)立于2021年，彼時正值Shein熱度爆棚、下載量超越亞馬遜的關(guān)鍵時期，獨(dú)立站熱度跟著回歸，市場一派生機(jī)勃勃。

谷歌與德勒中國聯(lián)合發(fā)布的《2021中國跨境電商發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，75%的受訪者在疫情期間保持或提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費(fèi)占比，相比起第三方平臺，全球消費(fèi)者更青睞獨(dú)立站購買過程簡潔、提供穩(wěn)定產(chǎn)品和服務(wù)等優(yōu)勢。

天時地利兼?zhèn)洌爸拔覀冎毁u獨(dú)特的東西”的BODY0404很快在海外市場打響了名號。同時，憑借風(fēng)格新潮兼具新意的產(chǎn)品，BODY404連快時尚品牌的一大痛點(diǎn)——高退貨率都成功克服，平臺退貨率僅有2%。

可惜，好景不長，由于無疆跨境旗下還有兩個R!CH和Jouer這兩個獨(dú)立站品牌要兼顧，而自2022年3月12日后，該公司再無大額融資的消息傳來，在此情況下，同時經(jīng)營三個燒錢如流水的獨(dú)立站，無疆跨境顯然力不從心。

無疆跨境融資過程 圖源：天眼查

于是，2023年11月，BODY404短暫關(guān)停調(diào)整，次月重新上線后，業(yè)務(wù)從服裝配飾轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售紋身貼。從結(jié)果來看，顯然BODY404沒能自救成功。

二、建站容易賦能難

BODY404的退場不免令人發(fā)出疑問，在平臺賣家和獨(dú)立站玩家之間競爭日益激烈，尤其是亞馬遜、Temu等平臺持續(xù)擴(kuò)張的當(dāng)下，獨(dú)立站是否還有生存空間和發(fā)展必要？

答案是肯定的，我們從數(shù)據(jù)便能見真章。

全球頂尖獨(dú)立站Shopify的亮眼業(yè)績就是最好的實(shí)證。其2024年第四季度財(cái)報數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月31日，Shopify第四季度營收同比增長31%，達(dá)到28.1億美元，連續(xù)第七個季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)高增長。

Shopify四季度財(cái)務(wù) 圖源：Shopify

在去年黑五期間，Shopify平臺賣家銷售額同比增長了24%，創(chuàng)下了115億美元的新紀(jì)錄，跨境訂單占全球訂單總數(shù)的16%。進(jìn)一步表明獨(dú)立站模式在全球化市場中依然具備強(qiáng)大的競爭力。

銷售額創(chuàng)歷史新高 圖源：Shopify

另一則數(shù)據(jù)則指出，2024年，中國通過獨(dú)立站出海的品牌銷售額同比增長超35%，SHEIN、Anker等頭部企業(yè)更是憑借獨(dú)立站模式實(shí)現(xiàn)品牌溢價與用戶粘性雙贏。

可以看到，獨(dú)立站模式并沒有在殘酷的市場競爭中趨于沉寂，反而還爆發(fā)出了更強(qiáng)大的生命力。至于獨(dú)立站為什么會失敗，或許更多應(yīng)從其品牌定位、運(yùn)營策略等自身因素中尋找原因，而非歸咎于獨(dú)立站模式本身。

總而言之，獨(dú)立站模式依然充滿機(jī)遇，關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)定位、精細(xì)化運(yùn)營，以及持續(xù)創(chuàng)新。在平臺競爭加劇的背景下，獨(dú)立站玩家唯有深耕品牌價值、優(yōu)化用戶體驗(yàn)，才能在激烈的市場中立于不敗之地。