3月30日消息，Marketplace Pulse最新發(fā)布的研究顯示，69%的亞馬遜賣家仍僅活躍在單一市場(chǎng)，僅6%的賣家拓展至六個(gè)或更多市場(chǎng)，而真正覆蓋11個(gè)以上市場(chǎng)的全球化賣家不到1%。盡管亞馬遜已開(kāi)設(shè)23個(gè)活躍市場(chǎng)，并提供全球銷售賬戶、定價(jià)策略、供應(yīng)鏈管理和貨幣轉(zhuǎn)換等支持工具，但賣家對(duì)國(guó)際擴(kuò)張仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。

圖源：Marketplace Pulse

這一趨勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)尤為明顯。不到1%的美國(guó)賣家在北美以外地區(qū)銷售，12%選擇進(jìn)入加拿大，5%進(jìn)入墨西哥，但極少賣家涉足日本、德國(guó)或英國(guó)等更具潛力的市場(chǎng)。與此同時(shí)，亞馬遜自身的國(guó)際擴(kuò)張步伐在2023年短暫放緩后，于2024年再度加速，已相繼進(jìn)入南非和愛(ài)爾蘭市場(chǎng)。

賣家對(duì)跨境擴(kuò)張的猶豫主要源于監(jiān)管復(fù)雜性和市場(chǎng)規(guī)模差異。亞馬遜建立的零售基礎(chǔ)設(shè)施理論上簡(jiǎn)化了國(guó)際銷售，但文化、監(jiān)管和物流的現(xiàn)實(shí)意味著大多數(shù)賣家仍更傾向于留在熟悉的領(lǐng)域。市場(chǎng)規(guī)模懸殊也成為重要阻礙，Similar Web數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國(guó)站的流量?jī)H略低于其他22個(gè)市場(chǎng)流量總和。當(dāng)賣家將潛在回報(bào)與擴(kuò)張所需的努力進(jìn)行比較時(shí)，許多人得出的結(jié)論是，僅美國(guó)市場(chǎng)就提供了足夠的機(jī)會(huì)。

在全球范圍內(nèi)，美國(guó)擁有最多的賣家群體，其次為印度、加拿大、英國(guó)和德國(guó)，新加坡、埃及和南非等新興市場(chǎng)賣家群體最小。這也進(jìn)一步造成了不利影響，由于賣家參與度有限，這些市場(chǎng)的可選商品種類較少，難以吸引更多消費(fèi)者，形成供需受限的局面。

研究顯示，目前，大多數(shù)亞馬遜賣家仍將全球市場(chǎng)視為未來(lái)機(jī)會(huì)，而非現(xiàn)實(shí)選擇。然而，隨著美國(guó)貿(mào)易政策的不確定性增加，以及亞馬遜持續(xù)優(yōu)化全球配送網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)幾年國(guó)際擴(kuò)張將成為單一市場(chǎng)賣家的首要任務(wù)。

圖源：Marketplace Pulse