一、火爆全網(wǎng)

跨境電商的風(fēng)刮了好多年，給不少生意人帶來了無限可能，在這個圈子里也誕生了許多勵志的創(chuàng)業(yè)故事。

INKBOX便是其中的佼佼者，這個由兩兄弟Tyler Handley和Braden Handley于2015年創(chuàng)立的紋身貼品牌，曾經(jīng)一度拿下了超過3000萬美金的年收入（約為2.2億人民幣），說“訂單接到手軟”一點也不為過。這個成績是驚人的，畢竟他們當(dāng)時只有1萬美元的啟動資金。

消費者曬出產(chǎn)品使用圖 圖源：INKBOX獨立站

創(chuàng)業(yè)初期，兄弟倆手中并無太多積蓄，于是他們在Kickstarter上發(fā)起了眾籌活動，僅2周時間就籌集到4萬美元，最終籌集資金近30萬美元，支持者多達(dá)7500人。這次眾籌活動帶來的曝光度，讓INKBOX在Facebook上獲得了超10萬次的傳播，可謂是一炮而紅。

要說INKBOX紋身貼的價格，是有點小貴的，售價高達(dá)幾十美金，在1688查找同款商品，批發(fā)價才在1美元左右。事實上，紋身貼本身的成本就不高，但I(xiàn)NKBOX身價翻倍后依然能俘獲年輕消費者的芳心，靠的全是實力。相比傳統(tǒng)的紋身，INKBOX的產(chǎn)品采用天然植物成分，無毒無害。此外，品牌還聯(lián)合全球700余位藝術(shù)家打造超萬款先鋒紋身設(shè)計，與BTS等頂流IP、孵化獨立設(shè)計師聯(lián)名款。

與藝術(shù)家的合作 圖源：INKBOX獨立站

INKBOX的卓越表現(xiàn)吸引了眾多投資者的目光。2022年1月，全球著名文具公司BIC集團(tuán)宣布以6500萬美元收購INKBOX的全部股權(quán)。BIC將先預(yù)付6500萬美元，并根據(jù)INKBOX的未來業(yè)績支付遞延對價。

二、小商品大商機(jī)

在跨境圈，紋身貼這樣的小商品常常被忽視，其實在它們的背后隱藏著巨大的商機(jī)。這些商品雖然單個銷量低，但由于面向的是小眾群體，數(shù)量龐大，占據(jù)的市場份額總和甚至可以超過熱門商品。

在世界超市義烏，就有許多這樣發(fā)光發(fā)亮的小商品。隨著夏季的到來，義烏商貿(mào)城里賣小風(fēng)扇的老板們臉上掛滿了笑容，訂單接到手軟。賣家陳女士店內(nèi)銷售的一款太陽能風(fēng)扇帽十分搶手，才拿貨回來馬上就賣得只剩下樣品了。還有賣家開心地說道：“我們家小熊太空艙風(fēng)扇從上新以來，訂單量已經(jīng)比去年同期漲了220%。”

小熊太空艙風(fēng)扇熱銷 圖源：Chinagoods

更有甚者，靠著小玩意干出個超級大賣。

比如說，賣解饞小零食的甘源食品在觸及國內(nèi)市場天花板之后，轉(zhuǎn)身投向國際市場的懷抱，于2024年5月入駐了東南亞電商巨頭Shopee，揚帆起航“下南洋”。其綜合果仁大禮包一上線就吸引了大批東南亞消費者。在春季大促期間，甘源在Shopee越南站的訂單量激增了5倍，成為了名副其實的爆款大賣。

甘源旗下的小零食 圖源：甘源

需要指出的是，并非選擇了小商品就能直接抵達(dá)流量的大門，也并非選擇了熱賣品就一定能夠孵化出屬于自己店鋪的爆品。雖然說“選對品類，事半功倍”，但不可否認(rèn)的是成功也要有一點運氣的加成。

跨境電商中的小商品商機(jī)無處不在，從具有地域特色的手工藝品到小眾戶外運動的專業(yè)配件，從特殊用途的工業(yè)工具到新鮮美味的水果，每一個領(lǐng)域都蘊含著巨大的市場潛力。對于跨境電商賣家而言，擦亮眼睛，精準(zhǔn)發(fā)掘這些商機(jī)，是開啟成功之門的關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的當(dāng)前，賣家們不妨將思維打開，不要只局限于一方天地。