1.價格優(yōu)勢恐將不再
在跨境電商領域，價格一直是影響消費者購買決策的核心因素。
近日，Omnisend發(fā)布了一份最新報告，報告顯示若價格上漲，約三成美國消費者將減少或停止在Temu、Shein和速賣通等中國平臺購物，該數(shù)據(jù)向所有人輸出了一個不可忽視的信號。
價格上漲會影響美國消費者購買圖源：fashiondive
詳細來看，Omnisend這次的調(diào)研覆蓋了1000名美國消費者，樣本夠多因此更能反映大多數(shù)消費者的真實需求。調(diào)查顯示，在美國主打低價的跨境平臺正在面臨增長瓶頸，2024年至2025年間，消費者在Temu的日均購物量同比下降17%，在Shein的日均購物量同比下降41%，在速賣通的日均購物量同比下降38%。
與此同時，消費者對價格敏感度也有十分明顯的分層：20%的用戶能接受20%以內(nèi)的漲價、35%的用戶能接受10%以內(nèi)的漲價、超過50%的消費者在漲價超過10%時會轉(zhuǎn)向其他渠道。
對于這種變化，其實是多方面因素的共同影響，但價格無疑是最主要的原因之一。
客觀來講，其實很多中國跨境電商平臺，在出海初期打響知名度的重要武器之一就是價格，特別典型的案例就是拼多多Temu，憑借低價和病毒式營銷迅速在美國市場走紅，但隨著關稅上漲，平臺價格優(yōu)勢逐步喪失，后續(xù)許多中國跨境電商平臺面臨的局面更加嚴峻。
Temu低價商品 圖源：Temu
4月初特朗普就簽署行政令，正式宣布自美國東部時間5月2日起，通過國際郵政網(wǎng)絡方式寄往美國的產(chǎn)品，若價值等于或低于800美元，并且符合最低限度豁免的條件，需征收占產(chǎn)品價值30%或每件25美元（自2025年6月1日起，增加至50美元）的關稅。
中國最低限度運輸或?qū)⒔Y(jié)束圖源：fashiondive
這樣一來，像Shein、Temu這類原本就主打高性價比的電商平臺優(yōu)勢難以繼續(xù)，單件成本或增加5%～15%，甚至連獨立站賣家的利潤率也將壓縮20%～35%。
2.關關難過關關過
時代在改變，也在進步，當難題再次出現(xiàn)的時候，我們要做的不是規(guī)避，而是勇敢面對。近段時間這種變化都清晰地表明，僅靠價格優(yōu)勢取勝的時代已經(jīng)一去不復返，未來誰能笑到最后，看的是綜合能力。
面對當下的難題，也并不是沒辦法解決，一些電商平臺已經(jīng)給出了自己的解法。
舉例來說，雖然美國是Temu出海的第一個市場，但并不是唯一，近兩年來Temu一直在不斷擴張，在海外更多市場都有著不錯的表現(xiàn)。海外電商研究機構(gòu)Emerce發(fā)布報告稱，Temu正在加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，預計歐洲市場將貢獻其全球份額的35%-40%，超越北美成為最大市場。
歐洲市場占比變大圖源：substack
都說山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，雖然在美國市場發(fā)展遇阻，但Temu在其他市場卻有了不錯的發(fā)展。
據(jù)Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過兩年時間的大規(guī)模營銷投入和擴張之后，截至今年3月，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，成功超過波蘭本土電商巨頭Allegro，成為該市場訪問量最高的電子商務平臺。
Temu波蘭真實用戶數(shù)量超越Allegro圖源：Bloomberg
顯然，隨著Temu在歐洲、亞洲和中東等市場實力的不斷增強，對美國市場的依賴也會逐漸弱化，自然就不會受到太大的影響。
好消息是，近段時間歐洲市場的訂單量也十分喜人。在阿里國際站剛剛結(jié)束的三月新貿(mào)節(jié)里，訂單數(shù)上漲最快的五個國家全部來自歐洲地區(qū)，法國排名最高，增幅高達125%，完全是超乎預期的表現(xiàn)。
新貿(mào)節(jié)歐洲訂單大漲圖源：阿里國際站
除了歐洲市場，賣家也可以選擇布局東南亞、中東等新興市場，以分散風險，通過明確自己的競爭優(yōu)勢和市場定位，在海外市場繼續(xù)乘風破浪。
總體而言，擴展更多市場并不意味著要放棄美國市場，而是構(gòu)建更多極化市場。現(xiàn)如今跨境行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪洗牌，跨境電商格局也正在重塑，這既是機遇也是考驗，賣家可以趁早改變，從單一的價格競爭中脫離出來，建立更具韌性的業(yè)務模式。
未來，隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步，中國跨境電商平臺仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ型谌蛳M市場中占據(jù)更加重要的地位。而只有在價格與價值之間找到最好的“度”，找到最好的平衡點，才能在下一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出。
