1、市場份額微乎其微

通常來說，本土電商平臺憑借先發(fā)優(yōu)勢往往更容易在市場競爭中搶占到更多份額。不過在越南，曾經(jīng)的本土驕傲Tiki如今快要被擠下桌了。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺Metric發(fā)布的《2025年第一季度在線零售市場概覽報告》，今年前3個月，Tiki業(yè)績大幅下滑，銷售額同比暴跌66.6%，是越南主要電商平臺中跌幅最大的。并且由于Tiki的市場份額太低，導致在整體市場份額圖表中已經(jīng)無法清晰顯示。

Tiki銷售額大幅下滑 圖源：Metric

YouNetECI的數(shù)據(jù)則指出，除了美妝品類GMV增長22.5%外，Tiki其余前14個品類全線衰退，多個品類GMV跌幅甚至超過50%。

其中代金券及服務業(yè)跌幅最大，高達90.1%；汽車和摩托車下降72.5%、食品和飲料下降69.9%、健康和保健下降69.1%。就連傳統(tǒng)熱銷行業(yè)，如母嬰（-29.3%）、科技類商品（-24.2%）、家電（-69.9%）也未能逃脫下降趨勢。?

Tiki各品類銷售額情況?圖源：YouNetECI

Tiki GMV大幅下降其實早已有跡可循，根據(jù)YouNetECI公布的2024年總結(jié)報告，Tiki市場份額僅為0.9%，遠低于Shopee的66.7%、TikTok Shop的26.9%和Lazada的5.5%。按現(xiàn)在的情況來看，Tiki繼續(xù)呈現(xiàn)明顯的疲軟跡象，不到1%的市場份額幾乎是快被擠下歷史舞臺。

曾幾何時，Tiki也是無限風光。2010年，創(chuàng)始人Tran Ngoc Thai Son從亞馬遜中汲取靈感，創(chuàng)立了Tiki。之后幾年，Tiki從一個專注于銷售書籍的平臺，擴展到電子產(chǎn)品、化妝品、消費品等其他產(chǎn)品線，逐漸發(fā)展成越南最大的本土電商平臺之一。

從2012年開始，Tiki獲得來自日本CyberAgent Ventures基金50萬美元的投資額，此后繼續(xù)從住友、京東、STIC、KIP等許多其他知名公司處籌集資金。截至2022年5月，Tiki共進行了10輪融資，成功籌集4.705億美元。

Tiki獲得的最大一輪融資 圖源：VnExpress

經(jīng)過持續(xù)深耕，Tiki估值一度高達10億美元。當時創(chuàng)始人甚至透露，公司計劃于2025年在美國進行首次公開募股（IPO）。然而三十年河東，三十年河西，如今發(fā)展狀況今非昔比，關(guān)于IPO的計劃也再未有過任何官方通知。

從“亞馬遜越南”之夢到快要從這場電商競爭游戲桌上消失，Tiki正在泥潭中苦苦掙扎。

2、一步步走向衰落

事實上，Tiki從巔峰走向衰落經(jīng)歷了很長一段時間。縱觀這一路的發(fā)展歷程，既有外部市場競爭環(huán)境的影響，也有Tiki自身運營策略的失誤。

Q&18發(fā)布的報告顯示，2018年，Tiki的市場份額與Lazada幾乎持平，分別為17%和20%。當時Shopee在越南還未掀起較大水花，市場份額僅為35%，TikTok Shop也未出現(xiàn)。

然而隨著越南電商市場商機加速爆發(fā)，平臺們瘋狂開啟“燒錢”模式。與背靠阿里巴巴的Lazada和背靠Sea冬海集團的Shopee等外國電商平臺相比，Tiki的財務實力稍顯遜色，自然容易在競爭中丟失市場份額。

到了2022年中旬，TikTok Shop正式進入越南市場，其借助直播電商的優(yōu)勢，一路高歌猛進。新的玩家出現(xiàn)，讓Tiki的市場份額再度下降。

TikTok Shop越南銷售頁面 圖源：TikTok Shop

在運營策略方面，Tiki沒有跟上市場潮流，錯過了TikTok Shop和Shopee大力推動的“購物娛樂”競賽。在外部市場競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，2020年Tiki還錯失了與越南另一大本土電商平臺Sendo合并的機會。

有業(yè)內(nèi)人士指出，Tiki與競爭對手相比處于劣勢，因為其面臨內(nèi)容平臺的挑戰(zhàn)、缺乏用戶體驗優(yōu)化以及缺乏創(chuàng)建有效銷售渠道的能力。尤其是年輕消費者的行為變化，是導致Tiki逐漸失去市場份額的關(guān)鍵因素。

如今消費者不僅在尋找產(chǎn)品，還期待與娛樂、互動和發(fā)現(xiàn)相關(guān)的購物體驗。像TikTok Shop就充分利用這一趨勢，拓展短視頻、直播銷售和個性化內(nèi)容，但Tiki仍然主要按照傳統(tǒng)的電子商務模式運營，專注于產(chǎn)品搜索、訂購和交付。

當然了，Tiki并沒有放棄發(fā)展的決心。

為了重新奪回在越南電商版圖上的地位，去年6月，Tiki在商業(yè)博客的一篇文章中寫道，它們處于“靜止但不沉默”的狀態(tài)，“我們不怕競爭對手超越我們，Tiki需要空間來鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，完善從技術(shù)到人才的一切，為客戶和合作伙伴帶來可持續(xù)的價值”。

Tiki發(fā)博客表明態(tài)度 圖源：ictvietnam.vn

根據(jù)Tiki的說法，平臺重點升級了系統(tǒng)和操作流程，執(zhí)行嚴格的檢驗流程，保證100%正品，篩選供應商和品牌合作伙伴。同時將人工智能列為重要投資方向，利用人工智能來加快訂單處理速度，升級30天免費退貨政策、2小時送貨等。

在不斷調(diào)整下，Tiki是否能重回發(fā)展巔峰？目前一切都還是未知數(shù)。但可以肯定的是，要想從Shopee、TikTok Shop等平臺上奪回市場份額，是一件非常棘手的事。