一、亞馬遜主導(dǎo)寵物電商

過(guò)去幾年，寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃興起，線(xiàn)上零售加速增長(zhǎng)，二者相互促進(jìn)，讓寵物電商得以飛速發(fā)展。這其中，亞馬遜作為零售巨頭，扮演著重要的市場(chǎng)角色。

權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，按在線(xiàn)銷(xiāo)售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預(yù)計(jì)到2027年，亞馬遜寵物電商銷(xiāo)售額將增長(zhǎng)到390億美元以上。

如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，主要得益于兩方面，一是依靠眾多亞馬遜三方賣(mài)家銷(xiāo)售；二是在市場(chǎng)發(fā)展早期，布局自有寵物品牌。2018年，亞馬遜推出自營(yíng)寵物品牌Wag，并且選擇寵物行業(yè)中流量最大的品類(lèi)，寵物食品作為切入點(diǎn)。在Wag上線(xiàn)前，亞馬遜上的寵物產(chǎn)品年銷(xiāo)售額就已超過(guò)20億美元。

亞馬遜自有寵物品牌 Wag 圖源：Amazon

在這樣的銷(xiāo)售規(guī)模支撐下，亞馬遜得以與更多垂類(lèi)平臺(tái)直面競(jìng)爭(zhēng)。一項(xiàng)來(lái)自QC&C的對(duì)英國(guó)、美國(guó)和歐洲100家零售商的消費(fèi)評(píng)價(jià)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的評(píng)分為4.2（總分5），高于垂類(lèi)寵物店，也高于一般雜貨零售商的平均水平。

持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)成績(jī)，支撐著亞馬遜繼續(xù)大力投入寵物電商。2022年，亞馬遜特意為寵物品類(lèi)開(kāi)辟了一個(gè)專(zhuān)屬的促銷(xiāo)節(jié)，在24小時(shí)內(nèi)推出各種寵物商品優(yōu)惠；次年開(kāi)始，亞馬遜寵物日進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，從單日促銷(xiāo)改為雙日促銷(xiāo)。

今年5月13日-14日，便是亞馬遜一年一度的寵物促銷(xiāo)日，為了給大促預(yù)熱，亞馬遜在4月29日就開(kāi)始推出優(yōu)惠活動(dòng)，亞馬遜Prime會(huì)員可享受海量商品的獨(dú)家優(yōu)惠、快速免費(fèi)送貨、以及免費(fèi)Amazon Photos功能用于存儲(chǔ)他們喜歡的寵物視頻和照片等。

亞馬遜2025寵物日大促?圖源：Amazon

根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)公司Affinity Solutions的數(shù)據(jù)，去年亞馬遜寵物促銷(xiāo)節(jié)當(dāng)周，平臺(tái)上包括寵物食品、玩具、服裝、家居用品、寵物護(hù)理等產(chǎn)品銷(xiāo)量均出現(xiàn)大漲，亞馬遜寵物用品類(lèi)別銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.3%，整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)4.8%。

亞馬遜2024寵物日銷(xiāo)售額 圖源：Momentum Commerce

二、寵物電商前景廣闊

雖然亞馬遜作為重要渠道商和品牌方，長(zhǎng)期主導(dǎo)著寵物電商市場(chǎng)，但龐大的市場(chǎng)規(guī)模及較快的增長(zhǎng)速度，也讓其他寵物品牌得以迅速成長(zhǎng)。

比如現(xiàn)在美國(guó)最大的寵物零售商Chewy。作為一家垂類(lèi)寵物電商平臺(tái)，Chewy的發(fā)展思路有別于亞馬遜，除了常規(guī)的銷(xiāo)售概念，Chewy更強(qiáng)調(diào)與寵物主之間建立深厚的價(jià)值鏈接。

垂類(lèi)電商平臺(tái)Chewy 圖源：Chewy

比如，Chewy會(huì)根據(jù)寵物主的需求為其定制寵物產(chǎn)品及服務(wù)，并根據(jù)寵物的健康狀況和年齡提供個(gè)性化推薦。?Chewy的員工都經(jīng)過(guò)正式培訓(xùn)，可以為寵物主提供護(hù)理建議，并解答與寵物健康和產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。?對(duì)一些寵物主來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)可能比購(gòu)買(mǎi)寵物用品更重要。

根據(jù)Chewy年度報(bào)告，2024財(cái)年Chewy總營(yíng)收達(dá)到118.6億美元，同比增長(zhǎng)6.4%；凈利潤(rùn)為3.927億美元，凈利潤(rùn)率為3.3%。另外，該財(cái)年里，Chewy凈增活躍用戶(hù)達(dá)43.1萬(wàn)，整體活躍用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)。

2024財(cái)年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 圖源：Chewy

除了Chewy這類(lèi)寵物零售商，一些寵物品牌同樣乘著市場(chǎng)東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)崛起。

比如浙江寵物企業(yè)佩蒂股份，從2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多個(gè)知名寵物品牌，并在越南、柬埔寨、新西蘭等地建立了寵物用品生產(chǎn)線(xiàn)。2024年，佩蒂總營(yíng)收突破16億元，其中海外市場(chǎng)收入13.71億元，同比增長(zhǎng)29.12%，占比超80%。

再比如新興品牌Birdfy，從小眾鳥(niǎo)類(lèi)用品賽道出發(fā)，通過(guò)海外眾籌平臺(tái)冷啟動(dòng)，首款新品智能小鳥(niǎo)喂食器一經(jīng)上線(xiàn)便獲得近10萬(wàn)美元籌金。此后，Birdfy的產(chǎn)品上線(xiàn)亞馬遜，在一眾十幾美元的商品里，定價(jià)高出十倍，卻依然能夠月銷(xiāo)百萬(wàn)美金，一度沖上亞馬遜類(lèi)目暢銷(xiāo)榜。

Birdfy新品眾籌 圖源：kickstarter

可以說(shuō)，寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，各種寵物用品賽道里已經(jīng)涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的寵物品牌和企業(yè)。這些寵物賣(mài)家們或涌入寵物食品、貓窩狗窩等熱門(mén)賽道，或入局智能鳥(niǎo)類(lèi)喂食、寵物骨灰盒等小眾賽道，銷(xiāo)售規(guī)模或大或小，但都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。

展望未來(lái)，隨著寵物電商持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升，整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，更多市場(chǎng)機(jī)遇也將釋放出來(lái)。經(jīng)營(yíng)寵物品類(lèi)的賣(mài)家不妨多方了解市場(chǎng)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在新的市場(chǎng)增長(zhǎng)浪潮中贏得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。