1、德國二手電商狂飆

二手經(jīng)濟(jì)席卷全球的當(dāng)下，德國這個(gè)老牌電商市場也跟上了這波熱潮。

德國零售協(xié)會(huì)（HDE）最新發(fā)布的市場分析報(bào)告顯示，2024年德國二手電商銷售額達(dá)到99億歐元（約合人民幣800億元），比2023年增長7.2%。單看這一數(shù)據(jù)可能沒什么感覺，但如果與新品在線銷售額僅3.8%的增幅相比，就能發(fā)現(xiàn)二手電商市場發(fā)展勢頭迅猛。

德國二手電商銷售額持續(xù)上漲圖源：HDE

事實(shí)上，自2019年以來，德國二手電商市場銷售額幾乎翻了一番，當(dāng)時(shí)達(dá)到57億歐元。從消費(fèi)者喜愛的類別來看，時(shí)裝和配飾占比最大，為17%；其次為書籍（16%）、電子產(chǎn)品（10%）、家居和裝修、家庭園藝、游戲玩具等。

在線購買二手產(chǎn)品類別圖源：HDE

HDE專家Stephan Tromp表示：“二手行業(yè)正變得越來越重要，這是一個(gè)快速增長的市場。很多人希望少花錢，因此選擇更便宜的二手商品。”

除了給自己消費(fèi)降級外，不少德國人在日常人際交往中也開始尋找更實(shí)惠的方式。

ECC K?LN與eBay德國公司合作進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，去年圣誕節(jié)期間，35%的德國的消費(fèi)者計(jì)劃贈(zèng)送二手或翻新產(chǎn)品，比2023年增長6%。在年輕群體中，這一趨勢更加明顯，有56%的人選擇將二手物品作為禮物。

然而在以前，人們常常將二手商品與破舊的、不要的物品聯(lián)系起來。現(xiàn)在這種看法已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，二手市場提供了從精選服裝和配飾到翻新電子產(chǎn)品等多種選擇，越來越多的人開始購買二手商品。

二手電商市場蓬勃發(fā)展，原因無非是性價(jià)比高、契合環(huán)保消費(fèi)理念、表達(dá)自我和個(gè)性等。不僅僅是德國，如今全球電商市場都刮起了二手消費(fèi)的風(fēng)。

根據(jù)Transparency Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2023年到2031年，全球二手轉(zhuǎn)售市場規(guī)模將持續(xù)增長至1.3萬億美元，這一期間復(fù)合年增長率達(dá)到13.6%。萬億級別的二手電商市場，商機(jī)加速噴發(fā)。

全球二手商品市場規(guī)模擴(kuò)大圖源：globenewsire

這其中，當(dāng)屬美國、英國和日本三大市場需求尤為旺盛。服裝品牌Pubic Desire的研究指出，美國以28849個(gè)二手店、390億美元的市場價(jià)值，成為二手市場價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)搜索量最高的市場；英國位居第二，年增長率最高，達(dá)27.2%；日本擁有的二手店數(shù)量最多，達(dá)到48.3萬家。

2、賣家不能掉以輕心

雖說二手電商市場前景廣闊，但要想做好這門生意，也并不是那么簡單的事。

首先是假貨與欺詐問題，很多二手電商平臺上充斥著假貨和仿冒品，例如電子產(chǎn)品等領(lǐng)域存在大量組裝機(jī)冒充正品的情況；再者還有高頻低額消費(fèi)趨勢，二手商品以低價(jià)為主，平臺客單價(jià)下滑，同時(shí)消費(fèi)者傾向于多平臺比價(jià)，延長轉(zhuǎn)化周期，降低交易效率。

隨著全球二手電商市場加速爆發(fā)，市場內(nèi)卷不斷加劇。比如亞馬遜在比利時(shí)站推出“Amazon Used”服務(wù)，通過嚴(yán)格質(zhì)檢和分類搶市場；eBay取消英國站個(gè)人賣家傭金，一定程度上影響了平臺利潤率。

取消銷售費(fèi)用圖源：eBay

在服裝領(lǐng)域，隨著超快、超低價(jià)快時(shí)尚品牌的崛起，全球服裝生產(chǎn)和運(yùn)輸量持續(xù)增加，消費(fèi)者在穿過幾次后就不想要了，二手在線服裝市場供應(yīng)過剩，拉低了所有商品的感知價(jià)值和實(shí)際價(jià)值。

此前一項(xiàng)研究顯示，一家大型瑞典慈善機(jī)構(gòu)不得不付費(fèi)焚燒70%的二手衣物，因?yàn)檫@些衣服質(zhì)量太差，無法在店內(nèi)銷售或出口。在出口到加納的二手衣物中，平均有40%的成衣被當(dāng)作廢品流向了市場。

二手服裝準(zhǔn)入門檻較低，競爭日益激烈，不少二手電商平臺舉步維艱，其經(jīng)濟(jì)效益通常無法帶來盈利。

例如成立于2008年的歐洲二手時(shí)尚龍頭Vinted，其在2021年激進(jìn)擴(kuò)張，營銷費(fèi)用激增3倍至1.93億歐元，導(dǎo)致當(dāng)年凈虧損達(dá)到1.18億歐元，2022年虧損2040萬歐元，直到2023年才首次實(shí)現(xiàn)盈利。

Vinted首次實(shí)現(xiàn)盈利 圖源：Vinted

另外，美國二手電商平臺ThredUp的發(fā)展?fàn)顩r也不太樂觀，2022年至2024年，該公司分別凈虧損9230萬美元、7120萬美元和4000萬美元；美國另一大轉(zhuǎn)售平臺Poshmark上市不到兩年，就被韓國互聯(lián)網(wǎng)巨頭Naver收購，當(dāng)時(shí)交易的估值僅為12億美元，不足峰值的25%。

Naver收購ThredUP 圖源：TechCrunch

總的來說，二手電商市場固然機(jī)遇巨大，但也存在許多挑戰(zhàn)。不過從整個(gè)大趨勢來看，二手電商市場正從“邊緣補(bǔ)充”走向“主流賽道”，大家可以提前進(jìn)行市場調(diào)研，找到適合自己的發(fā)展道路，爭取早日抓住這波商機(jī)。