一、銷售火熱

在日活超10億的TikTok世界里，每天都有看似不起眼的“小玩意”上演逆襲神話——太陽花氣球單日爆賣上萬件、可視化耳勺狂攬幾百萬美金……近段時(shí)間，一款國(guó)產(chǎn)太陽能風(fēng)扇帽也加入了這一爆款行列，成為TikTok美區(qū)父親節(jié)的熱門商品。

來自FastMoss統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)的運(yùn)動(dòng)與戶外類目中，一款戶外太陽能風(fēng)扇帽銷量呈現(xiàn)直線上升的趨勢(shì)。數(shù)據(jù)指出，該款太陽能風(fēng)扇帽在過去的一個(gè)月時(shí)間里，共賣出了1.17萬件，總銷售額超47.01萬美元（約合人民幣336萬元）。

銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss

據(jù)產(chǎn)品介紹，該款太陽能風(fēng)扇帽來自一家名為OLITE的運(yùn)動(dòng)戶外品牌，在TikTok美區(qū)售價(jià)為39.99美元（約合人民幣288元）。這么一頂帽子，單價(jià)看上去也并不便宜，那么在它的身上究竟有何流量密碼，能夠成為眾多產(chǎn)品中脫穎而出的那一個(gè)？

首先，“打鐵還需自身硬”，產(chǎn)品本身的特點(diǎn)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心點(diǎn)所在。就產(chǎn)品功能來看，這款太陽能風(fēng)扇帽帽檐處內(nèi)置兩個(gè)迷你小風(fēng)扇，在遮陽防曬的同時(shí)還能快速為臉部或背部降溫；在小風(fēng)扇的頂部裝有太陽能板，具有USB充電和太陽能雙重供電模式，在光線充足的情況下可無限續(xù)航，非常便利；此外，此外，該帽子面料舒適透氣，表面還有防水涂層，既可以在日常生活中佩戴，也適合各種戶外活動(dòng)，如登山、園藝、耕作、釣魚、騎行等。

產(chǎn)品特性?圖源：FastMoss

可以說，對(duì)于在夏季喜愛戶外運(yùn)動(dòng)以及經(jīng)常需要戶外作業(yè)的消費(fèi)者來說，這款太陽能風(fēng)扇帽既解放了雙手，又能起到長(zhǎng)時(shí)間的降溫作用，簡(jiǎn)直是行走的空調(diào)。

其次，在充斥著海量同質(zhì)產(chǎn)品的跨境電商世界里，“酒香也怕巷子深”，因此使用巧妙的營(yíng)銷手法至關(guān)重要。去年7月份，OLITE的這款太陽能風(fēng)扇帽就已經(jīng)上架TikTok美區(qū)，銷量一直平平，而今月銷破萬，這離不開OLITE在營(yíng)銷方面下的苦功。

在營(yíng)銷這方面，OLITE選擇充分發(fā)揮TikTok達(dá)人帶貨的社交裂變力量，用視頻直觀展示產(chǎn)品的功能屬性，將視頻主角對(duì)準(zhǔn)夏天經(jīng)常在戶外活動(dòng)、勞作的父親，并趁著即將到來的父親節(jié)熱度，將產(chǎn)品營(yíng)銷視頻帶上“父親節(jié)禮物”話題標(biāo)簽，讓那些在社交媒體上尋求父親節(jié)禮物靈感的用戶變成了潛在消費(fèi)群體。

商品關(guān)聯(lián)達(dá)人?圖源：FastMoss

二、抓住節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

在跨境電商領(lǐng)域，節(jié)日不僅僅是文化的慶典，更是銷售的黃金節(jié)點(diǎn)。從情人節(jié)到圣誕節(jié)，從雙十一到黑色星期五，每一個(gè)節(jié)日都蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力。對(duì)于跨境電商賣家來說，抓住這些節(jié)日營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，巧妙布局，往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額的飛躍。

在情人節(jié)這個(gè)浪漫的節(jié)日，美妝品牌、飾品賣家往往能夠斬獲不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，是一批賣家發(fā)財(cái)?shù)暮脮r(shí)機(jī)。就拿今年的情人節(jié)來說，一款心形鎖骨項(xiàng)鏈繼2024年情人節(jié)之后又在TikTok火了一把，成為情人節(jié)熱銷的爆品之一，從1月底開始，這款項(xiàng)鏈的增長(zhǎng)率為驚人的550%。當(dāng)時(shí)Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)鏈在1月6日至2月4日期間銷量持續(xù)走高，單日銷量最高達(dá)到了5000多單，累計(jì)拿下超過5萬美元的銷售額。

心形鎖骨項(xiàng)鏈銷量上漲?圖源：Kalodata

圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，也是玩具銷售的黃金時(shí)期。部分玩具廠商提前數(shù)月就開始為圣誕節(jié)營(yíng)銷做準(zhǔn)備，在“世界超市”義烏，已經(jīng)有不少賣家提前過上了圣誕節(jié)，接到圣誕用品大單子。義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶莊樂平透露：“跟國(guó)際行情有關(guān)系，今年客人下單比往年早，往年我們大概4月份開始出貨，今年2月份、3月份就開始出貨，我們廠訂單已經(jīng)排到6月初。”

訂單排到6月初 圖源：央視財(cái)經(jīng)

節(jié)日之所以能夠成為重要銷售節(jié)點(diǎn)，是因?yàn)?/span>節(jié)日期間消費(fèi)者的購物意愿通常會(huì)顯著增強(qiáng)。跨境電商賣家通常會(huì)推出各種促銷活動(dòng)，如打折、滿減、贈(zèng)品等，這些促銷活動(dòng)能夠直接降低消費(fèi)者的購買成本，吸引他們購買更多的產(chǎn)品。在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、雙十一這樣的購物狂歡節(jié)，賣家們的促銷力度更是空前，消費(fèi)者會(huì)為了享受優(yōu)惠而大量囤貨。

值得一提的是，不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的重視程度和消費(fèi)習(xí)慣存在差異，跨境電商賣家需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求和喜好。

總的來說，跨境電商賣家要想在節(jié)日營(yíng)銷中取得成功，就必須充分認(rèn)識(shí)到節(jié)日營(yíng)銷的重要性，提前做好規(guī)劃，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。