一、競(jìng)爭(zhēng)熱度有所下降
這幾年，跨境電商飛速發(fā)展，老玩家飛升，新玩家入局，大家體感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但在亞馬遜，實(shí)際情況似乎并非如此。
Marketplace Pulse的最新研究數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在亞馬遜賣(mài)家面臨的競(jìng)爭(zhēng)熱度相比以往有所下降。
這主要體現(xiàn)在賣(mài)家的月訪(fǎng)問(wèn)流量有所提升，從2021年的每位賣(mài)家平均每月收獲2162次訪(fǎng)問(wèn)，增長(zhǎng)到2025年每位賣(mài)家平均每月收獲2837次訪(fǎng)問(wèn)，總體提高了31%。
賣(mài)家月訪(fǎng)問(wèn)流量增長(zhǎng) 圖源：Marketplace Pulse
具體到細(xì)分市場(chǎng)，美國(guó)依然在總流量和銷(xiāo)售量方面占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，每月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)24.5億次。但與此同時(shí)，一些規(guī)模較小的市場(chǎng)在賣(mài)家平均流量方面表現(xiàn)較好，比如沙特阿拉伯市場(chǎng)每位賣(mài)家平均每月收獲8228次訪(fǎng)問(wèn)，是亞馬遜所有市場(chǎng)中平均數(shù)據(jù)最好的。
南非和新加坡平均流量表現(xiàn)也不錯(cuò)，分別為8065次和4531次。當(dāng)然，這些市場(chǎng)整體流量較低，導(dǎo)致整體收入上限也會(huì)比較低。賣(mài)家做選擇時(shí)還需綜合考慮。
至于平均流量增長(zhǎng)的深層原因，主要是活躍賣(mài)家數(shù)量持續(xù)減少（活躍賣(mài)家定義為過(guò)去一年內(nèi)至少收到一條商品評(píng)價(jià)）。
從全局看，亞馬遜每年都有大量新賣(mài)家加入，整體規(guī)模在擴(kuò)大，但真正活躍的賣(mài)家數(shù)量卻在減少。也就是說(shuō)，新玩家大部分都是陪跑，真正留下來(lái)做長(zhǎng)久生意的是小部分。
數(shù)據(jù)顯示，目前在亞馬遜排名前1萬(wàn)的賣(mài)家中，超過(guò)60%是在2019年之前完成注冊(cè)。放到五年前，也是超過(guò)一半的頭部賣(mài)家已經(jīng)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)了至少四年。
頭部賣(mài)家中老賣(mài)家占比高 圖源：Marketplace Pulse
在流量增長(zhǎng)的同時(shí)，獨(dú)立賣(mài)家的收入份額也得到了顯著提升。亞馬遜公布的《2024年小型企業(yè)賦能報(bào)告》顯示，2024年，亞馬遜獨(dú)立賣(mài)家貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的銷(xiāo)售額。其中，賣(mài)家平均年銷(xiāo)售額超過(guò)29萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)16%。
獨(dú)立賣(mài)家銷(xiāo)售額占比超60% 圖源：aboutamazon
總體來(lái)看，相比以往，賣(mài)家的潛在回報(bào)變高了，這有助于長(zhǎng)期發(fā)展。但對(duì)新賣(mài)家而言，挑戰(zhàn)或許也更大了，一邊是亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用逐漸增加，平臺(tái)政策逐步收緊，經(jīng)營(yíng)壓力上升；另一邊市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，外部因素沖擊賣(mài)家銷(xiāo)售。
面對(duì)如此形勢(shì)，新賣(mài)家入局，還需更加洞悉政策變化，提升靈活應(yīng)對(duì)能力，以短期調(diào)整換取長(zhǎng)期發(fā)展，爭(zhēng)取越走越穩(wěn)。畢竟流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。
二、亞馬遜實(shí)力更上一層
其實(shí)，無(wú)論老賣(mài)家穩(wěn)定發(fā)揮，還是新賣(mài)家?jiàn)^起直追，作為平臺(tái)方，亞馬遜都是絕對(duì)的受益者。這一點(diǎn)，從亞馬遜持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)中就能看出。
從2021-2024年，四年時(shí)間亞馬遜的年度收入增長(zhǎng)了1682億美元，僅僅是這個(gè)跨度，就已經(jīng)抵得上很多中小平臺(tái)的年度總營(yíng)收。
亞馬遜最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，公司凈銷(xiāo)售額為1556.67億美元，同比增長(zhǎng)9%；凈利潤(rùn)為171.27億美元，同比大漲64%；每股攤薄收益為1.59美元，較上年同期的0.98美元實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
亞馬遜一季度財(cái)報(bào) 圖源：aboutamazon
除了盈利能力強(qiáng)勁，在消費(fèi)端，亞馬遜的影響力也非同一般。以美國(guó)市場(chǎng)為例，Jungle Scout發(fā)布的2025年度美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，2024全年有73%的消費(fèi)者使用亞馬遜參與網(wǎng)購(gòu)。在所有在線(xiàn)零售商中，亞馬遜的使用率位居第一。
亞馬遜在美國(guó)使用率最高?圖源：Jungle Scout
顯而易見(jiàn)，亞馬遜的種種非凡實(shí)力背后，都少不了龐大的獨(dú)立賣(mài)家群體做支撐，畢竟真正的交易在賣(mài)家與消費(fèi)者之間。
有了各方面實(shí)力做后盾，亞馬遜搞其他業(yè)務(wù)也更加得心應(yīng)手。并且通過(guò)新業(yè)務(wù)獲得的資源和增長(zhǎng)還能反過(guò)來(lái)推動(dòng)零售業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張。
在一眾新業(yè)務(wù)中，亞馬遜格外看重AI，這既符合巨頭追趕技術(shù)前沿的慣性，也契合當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，AI+電商。當(dāng)然，最重要的是，透過(guò)AI，亞馬遜已經(jīng)看到了光明的未來(lái)。
亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy曾表示：“我們的AWS客戶(hù)對(duì)新一代人工智能非常滿(mǎn)意。我們也在人工智能領(lǐng)域看到了巨大的發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在我們的人工智能業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)十億美元的收入能力。”
生成式AI業(yè)務(wù)收入達(dá)數(shù)十億美元 圖源：benzinga
可以預(yù)見(jiàn)，靠著零售帝國(guó)和各大新業(yè)務(wù)，未來(lái)亞馬遜的實(shí)力還將繼續(xù)提升。在這之中，獨(dú)立賣(mài)家的發(fā)展上限或許也將迎來(lái)新的突破
