在中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)陰霾下，全球貿(mào)易格局發(fā)生了深刻的變化，眾多中國跨境電商賣家也在積極尋求新的市場機遇，以規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)帶來的風(fēng)險。而俄羅斯市場，正逐漸嶄露頭角，成為中國賣家的 “避風(fēng)港”，其中 Wildberries 平臺的表現(xiàn)尤為引人注目。
俄羅斯電商平臺 Wildberries 的中國商家服務(wù)中心深圳分中心執(zhí)行主任張劍輝透露，自 2025 年 4 月以來，平臺上的中國跨境賣家數(shù)量呈現(xiàn)出成倍增長的態(tài)勢。Wildberries 成立于 2004 年，最初以服裝類目起步，如今業(yè)務(wù)范圍已拓展至哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦以及白俄羅斯、格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆等多個國家和地區(qū)。2024 年，Wildberries 的總 GMV 達到了 500 億美元，同比增長近 60%，日均訂單量高達 2000 萬單，在俄羅斯電商市場的占有率達 47%，連續(xù)八年被 Date Insight 機構(gòu)評為俄羅斯在線零售冠軍。
中美貿(mào)易戰(zhàn)使得中國對美出口面臨諸多阻礙，高額關(guān)稅極大壓縮了跨境電商的利潤空間。許多依賴低價商品銷售的中國跨境電商，利潤被 “攔腰斬”。而此時的俄羅斯市場，憑借其獨特優(yōu)勢，成為跨境電商領(lǐng)域的新藍海。
從資金流動方面來看，SWIFT 系統(tǒng)有望重啟，這將使得俄羅斯銀行跨境回款周期從原本的 45 – 60 天大幅縮短至 7 天，極大緩解了跨境賣家的資金周轉(zhuǎn)壓力。在匯率方面，人民幣兌盧布匯率從 14:1 升至 12:1，這意味著俄羅斯進口商采購中國商品的成本降低，刺激了訂單量的激增。此外，美俄談判釋放出制裁放寬的信號，次級制裁風(fēng)險降低，為中國企業(yè)對俄貿(mào)易營造了更為寬松的環(huán)境。
在市場需求上，俄烏沖突后，西方供應(yīng)鏈從俄羅斯市場斷裂，而俄羅斯本土輕工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，對中國商品的依賴度超 60%，這為中國賣家?guī)砹司薮蟮氖袌隹瞻?。以家居日用品為例，?Wildberries 平臺上，中國產(chǎn)小家電、收納盒等產(chǎn)品銷量年增幅達到 300%。在汽車配件領(lǐng)域，由于俄羅斯汽車制造業(yè)受制裁影響零部件短缺，中國的剎車片、濾芯等成為剛需，利潤率超過 30%。電子產(chǎn)品方面，俄羅斯本土手機品牌銷量暴跌，小米、傳音等國產(chǎn)手機市占率突破 40%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電商市場 GMV 增速超 20%，2025 年規(guī)模預(yù)計可達 1000 億美元。
為了更好地把握俄羅斯市場機遇，Wildberries 平臺也在不斷發(fā)力，為中國賣家提供支持。2025 年 4 月 15 日，Wildberries 在深圳舉辦 2025 官宣大會，宣布了一系列深化中國市場的戰(zhàn)略舉措。一是設(shè)立 Wildberries 中國商家服務(wù)中心，已成立深圳分中心、寧波分中心、杭州分中心、天津分中心，搭建起平臺與中國賣家溝通的橋梁。二是啟動 “星辰計劃”，為新入駐的中國賣家提供傭金直降、專屬流量扶持等優(yōu)惠政策，尤其助力年輕創(chuàng)業(yè)者降低出海門檻。三是全面打造跨境物流體系，推出 “中俄跨境物流解決方案”，涵蓋國內(nèi)直發(fā)及提前備貨到莫斯科海外倉等方式，幫助賣家降本增效。此外，Wildberries 還與北京語言大學(xué)、廣東南方學(xué)院等多所高校達成戰(zhàn)略合作，設(shè)立 “中俄跨境電商實訓(xùn)基地”，開展人才培養(yǎng)與行業(yè)研究等合作 。
對于中國跨境賣家而言，布局俄羅斯市場，入駐 Wildberries 平臺，正成為應(yīng)對中美貿(mào)易戰(zhàn)、實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。在俄羅斯市場這片新藍海中，中國賣家憑借豐富的產(chǎn)品供應(yīng)能力、強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有望在 Wildberries 平臺上收獲新的增長機遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展與升級 。
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