一、在海外市場(chǎng)狂奔
在全球跨境電商的廣袤版圖中，多數(shù)目光常聚焦于熱門(mén)賽道，如消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾等領(lǐng)域的激烈角逐。然而，有一些看似不起眼的冷門(mén)賽道，正悄然崛起，孕育著驚人的商業(yè)奇跡。其中，儲(chǔ)能行業(yè)便是這樣一條低調(diào)卻潛力無(wú)限的賽道。
而在儲(chǔ)能賽道之中，總部位于福建廈門(mén)的海辰儲(chǔ)能（HiTHIUM）闖出了一片天。根據(jù)胡潤(rùn)獨(dú)角獸榜單，海辰儲(chǔ)能的估值飆升到了300億元。這家專注于提供以儲(chǔ)能電池和系統(tǒng)為核心、覆蓋全場(chǎng)景儲(chǔ)能解決方案的新能源科技公司，服務(wù)客戶遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，海辰儲(chǔ)能在2024年還拿下了全球儲(chǔ)能電池出貨量排名第三的佳績(jī)。
出貨量全球第三?圖源：海辰儲(chǔ)能官網(wǎng)
海辰儲(chǔ)能的眼光很犀利，2019年成立之初就有心進(jìn)入海外市場(chǎng)。2022年，海辰儲(chǔ)能正式啟動(dòng)出海計(jì)劃，首站瞄準(zhǔn)美國(guó)。一直以來(lái)，海辰儲(chǔ)能都非常重視海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，前前后后花費(fèi)了不少心血。
2023年，海辰儲(chǔ)能在德國(guó)和美國(guó)的子公司設(shè)立完畢，這一年，公司海外收入從2022年的3.3萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.01億元，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。2024年，海辰儲(chǔ)能借助在美國(guó)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展歐洲等海外市場(chǎng)。公司產(chǎn)品方案全球交付項(xiàng)目數(shù)量累計(jì)超200個(gè)，并在中東、非洲等地區(qū)實(shí)現(xiàn)布局。2024年總營(yíng)收為129億元，其中海外營(yíng)收飆升至37億元，占當(dāng)年總收入比重達(dá)28.6%。
營(yíng)收數(shù)據(jù)?圖源：海辰儲(chǔ)能招股書(shū)
“打鐵還需自身硬。”海辰儲(chǔ)能在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的騰飛自然離不開(kāi)它本身的努力。但“站在風(fēng)口上才能飛得更高更遠(yuǎn)”，從出海首年海外營(yíng)收只有3萬(wàn)元到如今年入37億元，海辰儲(chǔ)能僅僅用了少數(shù)幾年時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)口的助推同樣立下了汗馬功勞。
來(lái)自Fortune Business Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球電池儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模在2024年就達(dá)到了250.2億美元，未來(lái)繼續(xù)增長(zhǎng)，到2032年市場(chǎng)規(guī)模有望擴(kuò)大至1140.5億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024年-2032年）的年復(fù)合增長(zhǎng)率為20.88%。
市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?圖源：Fortune Business Insights
二、小眾賽道也有大商機(jī)
在跨境電商領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)，熱門(mén)賽道一直是眾多賣家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。然而，隨著越來(lái)越多的賣家涌入，熱門(mén)賽道的市場(chǎng)逐漸趨于飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。在這種情況下，許多跨境賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，將目光投向了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈的冷門(mén)品類，而事實(shí)也證明，這些冷門(mén)賽道蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。
以儲(chǔ)能行業(yè)為例，雖然相比一些傳統(tǒng)熱門(mén)跨境電商品類，儲(chǔ)能行業(yè)起步較晚，認(rèn)知度相對(duì)較低，但發(fā)展速度驚人。除了像海辰儲(chǔ)能這樣專注于大型儲(chǔ)能系統(tǒng)的企業(yè)，在消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能領(lǐng)域同樣商機(jī)無(wú)限，便攜式儲(chǔ)能電源在戶外旅行、應(yīng)急救援等場(chǎng)景需求也日益增長(zhǎng)。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2026年，全球便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到882.3億元，而2021年這一規(guī)模僅為111.3億元。
便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)快速發(fā)展?圖源：pdf.dfcfw
當(dāng)然了，除了海辰儲(chǔ)能所在的儲(chǔ)能行業(yè)，還有許多冷門(mén)品類在跨境電商市場(chǎng)中取得了不俗的成績(jī)。
提到寵物用品，大多數(shù)人首先會(huì)想到的便是常見(jiàn)的寵物食品、玩具等熱門(mén)品類。當(dāng)養(yǎng)寵越來(lái)越精細(xì)化時(shí)，一些細(xì)分的冷門(mén)領(lǐng)域也展現(xiàn)出了巨大的潛力，寵物智能穿戴設(shè)備就是其中一個(gè)。工具出海也是跨境圈的一個(gè)小眾領(lǐng)域，盡管如此，國(guó)產(chǎn)工具品牌VEVOR依然成功闖了出來(lái)，它的實(shí)力還受到了官方認(rèn)可，在每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》中，VEVOR從2024第四季度的第八名躍升到2025第一季度的第六名。
排名前移?圖源：易勢(shì)
千萬(wàn)不要小瞧任何一條冷門(mén)賽道，畢竟與熱門(mén)賽道相比，冷門(mén)賽道具有諸多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。一方面，冷門(mén)賽道競(jìng)爭(zhēng)壓力小，賣家可以避免陷入激烈的價(jià)格戰(zhàn)，有更多的空間提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，從而獲得更高的利潤(rùn)。另一方面，冷門(mén)賽道的市場(chǎng)需求往往具有穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性，雖然受眾群體相對(duì)較小，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，市場(chǎng)規(guī)模有望不斷擴(kuò)大。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于跨境電商賣家而言，冷門(mén)賽道不是“逃避競(jìng)爭(zhēng)”，而是“創(chuàng)造差異”，這一點(diǎn)在海辰儲(chǔ)能的身上就能看出來(lái)。賣家們要深刻認(rèn)識(shí)到，在全球化下半場(chǎng)，真正的機(jī)會(huì)不在于追逐風(fēng)口，而在于發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，更不在于復(fù)制爆款，而在于構(gòu)建不可替代的價(jià)值。
