彭博智庫(kù)最新報(bào)告顯示，Temu 在東南亞月活躍用戶已達(dá) 2200 萬(wàn)。其中，菲律賓和泰國(guó)用戶年增超一倍，貢獻(xiàn)區(qū)域 86% 流量，正快速縮小與 Shein(2400 萬(wàn)月活)的差距。

　　Temu 憑借超低價(jià)策略、“游戲化” 促銷設(shè)計(jì)和豐富品類在東南亞市場(chǎng)快速滲透，尤其契合馬來(lái)西亞等中等收入國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣。盡管東南亞 GMV 貢獻(xiàn)仍低于歐美市場(chǎng)，但 IMF 數(shù)據(jù)顯示該地區(qū)人均 GDP 僅為美國(guó)的 7%，促使 Temu 等中國(guó)平臺(tái)通過(guò)低價(jià)和高效物流搶占市場(chǎng)。目前 Temu 在印尼和越南仍面臨注冊(cè)障礙，但增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

　　Temu 在東南亞市場(chǎng)發(fā)展前景具有一定的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，雖面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)?shù)卣叩葐?wèn)題，但憑借自身優(yōu)勢(shì)也有較大發(fā)展?jié)摿Γ唧w如下：

　　機(jī)遇方面

　　市場(chǎng)潛力大：東南亞地區(qū)擁有龐大的人口基數(shù)，且人口結(jié)構(gòu)年輕，智能手機(jī)滲透率和社交媒體滲透率高，電商消費(fèi)人口規(guī)模可觀。《2024 年?yáng)|南亞電商報(bào)告》顯示，泰國(guó)是東南亞僅次于印尼的第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，年增長(zhǎng)率達(dá) 34.1%，位居?xùn)|南亞第二，市場(chǎng)潛力巨大。

　　低價(jià)策略契合需求：東南亞大部分國(guó)家人均 GDP 相對(duì)較低，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度高，更看重商品的性價(jià)比。Temu 以超低價(jià)格策略、“游戲式” 促銷手法和豐富商品類型，契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者追求性價(jià)比的需求，在馬來(lái)西亞等中等收入國(guó)家表現(xiàn)出色。

　　用戶增長(zhǎng)迅速：根據(jù)彭博智庫(kù)的分析，Temu 在東南亞市場(chǎng)擴(kuò)展速度令人矚目，2025 年 6 月份的活躍用戶數(shù)年增幅達(dá) 87%，月活躍用戶已達(dá) 2200 萬(wàn)，其中菲律賓和泰國(guó)用戶數(shù)年增長(zhǎng)超過(guò)一倍，占據(jù) Temu 在東南亞總流量的 86%，逐步逼近東南亞市場(chǎng)領(lǐng)頭羊 Shopee、Lazada 和 TikTok Shop。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：Temu 與中國(guó)廣東、福建等制造業(yè)大省緊密合作，能夠?qū)崿F(xiàn)高效的跨境履單，降低成本，同時(shí)快速擴(kuò)張，這是其當(dāng)前明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有助于其在東南亞市場(chǎng)提供更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和更快速的供貨服務(wù)。

　　挑戰(zhàn)方面

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈：東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，有 Shopee、Lazada 等老牌電商平臺(tái)，它們深耕當(dāng)?shù)囟嗄辏⒘送晟频奈锪黧w系和支付系統(tǒng)，擁有穩(wěn)定的用戶群體和商家資源。還有 TikTok Shop 借助社交媒體優(yōu)勢(shì)，在東南亞發(fā)展迅猛，市場(chǎng)份額占比高。此外，各國(guó)還有 Tiki、SENDO 等本土平臺(tái)，Temu 需面臨多方面競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　政策法規(guī)限制：Temu 在東南亞市場(chǎng)面臨政策法規(guī)方面的挑戰(zhàn)。例如，泰國(guó)在 Temu 上線后加強(qiáng)了對(duì)跨境平臺(tái)的監(jiān)管、征稅與商品合規(guī)管理;越南要求 Temu 限制促銷價(jià)值、報(bào)備注冊(cè)等，印尼更是多次駁回 Temu 的注冊(cè)申請(qǐng)，還要求下架其應(yīng)用程序，若后續(xù)再有政策調(diào)整，可能會(huì)對(duì) Temu 業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生影響。

　　物流和支付難題：東南亞地區(qū)島嶼眾多，各國(guó)地址系統(tǒng)、道路規(guī)劃等差異較大，物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，尾程配送效率低，Temu 以小件包裹為主的國(guó)際物流方式，在物流時(shí)效和成本控制上面臨挑戰(zhàn)。支付方面，東南亞地區(qū)貨到付款比例較高，而 Temu 主流付款方式是國(guó)際信用卡、paypal 等，不如 Shopee、Lazada 的支付方式符合當(dāng)?shù)亓?xí)慣。

　　本地化運(yùn)營(yíng)不足：目前 Temu 尚未完全實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)，而東南亞各國(guó)語(yǔ)言、文化、消費(fèi)習(xí)慣等存在差異，若不能更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在商品選品、營(yíng)銷活動(dòng)、客戶服務(wù)等方面做到精準(zhǔn)本地化，可能會(huì)影響用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)拓展。

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