一、中國香出海

中國香文化源遠流長，貫穿中國文明數千年，日常熏香、文人雅集，香既是一種生活藝術，也是一種精神寄托。近年來，隨著傳統文化復興與全球化傳播，中國香文化也以一種新形式走向世界。

在跨境電商領域，有一個專注銷售中國傳統香品的獨立站——Kinobjects，正是憑借高質量的香文化和獨特的品牌故事，在短短幾年的時間里創造了690萬美元（約合人民幣4953萬元）的年營收，時均訂單最高達到200-300單。

Kinobjects香產品 圖源：Kinobjects

一個充滿“中國味”的獨立站，為什么能在西方掀起熱潮？這得從品牌創始人的創業經歷說起。

Kinobjects品牌創始人是一對華裔夫妻Bill和Miranda，分別出生在中國臺北和成都，年幼時隨家人移居海外。后來為了尋根，夫妻兩人又選擇定居上海。多元文化生活背景，讓他們率先嗅到中國香市場的機遇：中國十分受歡迎的香產品，在海外卻沒有普及，市場存在很大空缺。

于是，Bill和Miranda創立了Kinobjects，主做各類中國香，諸如檀香、鵝梨帳中香、谷秘藏香、紅土沉香、芽莊沉香等，并設計了各式各樣的香爐和香座。他們希望通過一系列中國香產品，“以最美的形式捕捉不同文化之間的平衡與互動，這些產品根植于豐富的中國歷史，同時又具有全球意義。”

Bill和Miranda一家 圖源：Kinobjects

Similarweb數據顯示，2025年7月，Kinobjects的累計月訪問量達到2萬＋，其中近五成份額來自美國市場。

不過，Kinobjects的成功也并非一蹴而就。在品牌創立初期，創始人夫妻就面臨諸多挑戰，而如何讓西方人接受來自中國的香產品和香文化，是首要議題。

為此，Bill和Miranda決定先從中國香的設計靈感和故事上下手，將每一款香產品都賦予不同的文化意義。例如：鑄鐵香爐是受中國神話獅子狻猊啟發所制成；混合香印設計靈感來自中國吉祥符號蓮花和如意；飄云琉璃香爐的曲線造型則借鑒了中國傳統神話中的祥云。

飄云琉璃香爐 圖源：Kinobjects

除此之外，Miranda還經常在獨立站開直播，向客戶講述“中國香”背后故事。當講到鵝梨帳中香時，Miranda會細細描述李后主對小周后的一片深情；講到屈原和“中國香”的淵源，Miranda還會現場誦讀屈原的詩作。

除了高大上的文化內涵，Kinobjects品牌還有著一種厚重的情感寓意，正如其品牌故事所講述的那樣：當你在家中添置一件Kinobject時，希望它能成為你的故事和人生的一部分，我們希望它能帶來舒適感和歸屬感，甚至成為連接人與人、故事與文化的橋梁。

二、押注物流服務

品牌的基礎是向用戶提供優質的價值，而品牌的本質則是用戶心中對企業和產品的情感記憶。

Kinobjects正是利用各種故事，將中國香文化這一抽象的文化符號轉化為可感知的場景，讓產品有了溫度，使消費者在購買時感受到的不僅僅是商品價值，更是文化的傳承和情感的寄托，從而實現從“賣產品”到“賣身份認同”的轉變。

Kinobjects講述品牌背后文化內涵 圖源：Kinobjects

在如今這個競爭激烈的全球市場上，單靠產品功能或價格優勢已難以形成品牌持久的差異化，而“故事”卻能賦予品牌獨特的靈魂和記憶點。

近年來，中國制造的海外的影響力呈現爆發式增長，在跨境電商領域，借力故事敘事成功出海的品牌也不在少數，同樣專注于中國傳統文化的獨立站品牌TeaVivre就是一個典范。

具體來說，TeaVivre由加拿大華人Angel Chen創立，她摒棄了廉價散裝茶的傳統出海模式，轉而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場。憑借高質量的茶產品和獨特的品牌文化，在短短幾年內實現年銷售額超800萬美元（約合人民幣5732萬元）、月均流量超30萬的亮眼成績。

TeaVivre的成功邏輯與Kinobjects高度相似，都是以產品為載體，注重用文化講故事。不過，TeaVivre更側重通過社交媒體進行品牌文化建設，比如在Facebook上講“茶農世家三代傳承”的故事，在博客上發布《唐代煎茶vs宋代點茶》等長文，而在TikTok上則以“茶葉冷知識”短視頻為主。

TeaVivre品牌獨立站 圖源：TeaVivre

哈佛大學一項研究表明，人類大腦對故事的記憶效率是數據的22倍，在注意力稀缺的時代，故事是品牌的“嗅覺標識”，即使語言不通，消費者也能因情節動容。也難怪生意場上有一句話叫“一個好故事，能干掉上百只爛廣告”。