在全球貿(mào)易政策風云變幻的當下，關(guān)稅問題猶如高懸的達摩克利斯之劍，對跨境電商行業(yè)產(chǎn)生著深遠影響。美國總統(tǒng)特朗普一系列針對中國商品的關(guān)稅舉措，尤其是終止小包裹(價值在 800 美元以下)免稅措施，讓眾多依賴中國供應(yīng)鏈的跨境電商平臺面臨嚴峻挑戰(zhàn)。然而，令人矚目的是，平價商品電商平臺 Temu 和 Shein 不僅未被關(guān)稅大棒擊退，反而在重重壓力下實現(xiàn)逆勢增長，持續(xù)改寫著美國平價商品零售行業(yè)的格局。

　　靈活策略應(yīng)對，巧妙化解關(guān)稅沖擊

　　當關(guān)稅政策變動的消息傳來，Temu 和 Shein 迅速做出反應(yīng)，展現(xiàn)出強大的應(yīng)變能力。漲價，成為它們最初應(yīng)對成本上升的手段之一。但消費者對價格的高度敏感，使得銷量在漲價后隨即暴跌。例如，Temu 一款煎鍋漲價 29% 后，不僅 7 天的送貨時長顯得漫長，價格還高于隔日送達的亞馬遜，導致市場競爭力驟降。不過，短暫的挫折并未讓它們退縮。在經(jīng)歷了被動的價格調(diào)整演練后，當 4 月關(guān)稅戰(zhàn)正式爆發(fā)、針對跨境包裹的新政策落地時，兩家平臺已準備好多個應(yīng)對方案。

　　部分加稅后失去價格競爭力的商品被果斷下架。Temu 下架了大量從廣東自有倉庫單件直發(fā)美國的 “全托管” 商品，并積極引導用戶選購 “不包含進口費” 的商品。這些商品由賣家自行運到美國倉庫并承擔關(guān)稅，用戶下單后從美國本地倉庫發(fā)貨，即 “半托管” 模式。早在去年，Temu 的買手們就開始推動這種進口模式的轉(zhuǎn)變，未雨綢繆的布局在關(guān)鍵時刻發(fā)揮了重要作用。而對于繼續(xù)銷售的商品，平臺選擇漲價以抵消關(guān)稅影響，部分商品漲價幅度甚至超過 300%。盡管在漲價初期，據(jù) Bloomberg Second Measure 分析，Shein、Temu 的銷售額同比分別下降了 23% 和 17%，但幾天后，平臺巧妙調(diào)整策略，取消商品直接漲價，轉(zhuǎn)而明確標注 “Import Charges”(進口費用)，清晰告知消費者價格上漲的根源是美國政府政策，成功緩解了消費者對平臺直接漲價的抵觸情緒。

　　探索多元物流模式，突破運輸瓶頸

　　物流，作為跨境電商的生命線，在關(guān)稅沖擊下也面臨巨大挑戰(zhàn)。新關(guān)稅政策實施后，跨境電商貨物進入美國的物流模式選擇受限，主要集中在針對貨值在 2500 美元以下商品的簡易報關(guān)(T11)和標準報關(guān)(T01)。但 Temu 和 Shein 通過不斷探索新的物流模式，成功突破了運輸瓶頸。

　　Temu 針對全托管商家推出 Y2 半托管方案，用戶下單后，商家可從任意國家(包括中國)通過空運發(fā)出貨物，無需提前備貨到海外倉，整體履約時效由 2 – 7 天放寬至 6 – 14 天。雖然空運存在價格高和時效慢的缺陷，但在特殊時期為商家提供了新的選擇，目前商家大多使用 Y2 模式來測試新品。此外，直郵小包按零售價繳稅，而商家從國內(nèi)備貨到海外倉，貨值按企業(yè)貿(mào)易慣用的 “進貨成本價” 申報，納稅基數(shù)的差異使得海外倉發(fā)貨在一定程度上降低了關(guān)稅成本。

　　一位物流行業(yè)人士指出，T01 清關(guān)方式雖然嚴格，但當一批貨物總貨值足夠高時，均攤到每一件貨品的 T01 清關(guān)成本可以做到很低。Shein 和 Temu 憑借多年積累的規(guī)模效應(yīng)，有能力包飛機、包集裝箱運往海外，有效降低了單位物流成本，保障了物流環(huán)節(jié)的穩(wěn)定運行。

　　拓展全球市場版圖，分散經(jīng)營風險

　　面對美國市場的不確定性，Temu 和 Shein 不約而同地將目光投向全球，積極拓展美國以外的市場，通過市場多元化分散經(jīng)營風險。

　　今年以來，Temu 的半托管業(yè)務(wù)在東南亞、歐洲、中東、南美等多個國家開放，廣泛布局全球市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年第二季度，Temu 全球月活用戶達到 4.165 億，同比增長 68%，環(huán)比增長 3%。其中，歐盟市場增長強勁，MAU 同比增長 74%，占 Temu 全球用戶群的 34%;拉丁美洲的增長更為迅猛，MAU 同比增長 122%，占總用戶的 26%。同樣，Shein 的半托管業(yè)務(wù)也在中東上線。有內(nèi)部人士透露，美國在 Shein 全球 GMV 中的占比已不及 30%，Temu 則為 35%。即使美國銷售額因關(guān)稅出現(xiàn)下滑，對全球業(yè)務(wù)的整體影響也相對有限。例如，一位 Shein 人士稱，即便美國銷售額因關(guān)稅掉了 20 個點，對全球的影響實際也只有 6%(30%*20%) 。

　　強化供應(yīng)鏈優(yōu)勢，提升產(chǎn)品競爭力

　　Temu 和 Shein 的成功，離不開其強大且靈活的供應(yīng)鏈體系。以快時尚業(yè)務(wù)為例，Shein 的很多產(chǎn)品生命周期只有 60 天，這要求供應(yīng)鏈具備快速響應(yīng)能力。憑借多年構(gòu)建的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，Shein 能夠迅速調(diào)整生產(chǎn)和配送計劃，即使在關(guān)稅導致物流費用微漲的情況下，通過略微提升新品定價，也能將成本壓力巧妙化解，且消費者幾乎難以感知價格變化。

　　在供應(yīng)商合作方面，兩家平臺積極吸引美國本地公司加入。電子商務(wù)咨詢公司 pdPlus 首席執(zhí)行官 Scott Miller 表示，Temu 和 Shein 正在吸引越來越多的美國本地公司，其客戶在過去幾個月中已經(jīng)加入或者正在申請加入這兩個平臺。盡管本地化品牌的利潤率相對較低，但平臺通過提供諸如更低的費用、前期品牌和銷售渠道建設(shè)幫助等優(yōu)勢，讓供應(yīng)商能夠在平臺上順利發(fā)展。邁阿密大學供應(yīng)鏈管理副教授 Henry King 稱贊道，中國企業(yè)擅長在競爭激烈甚至不利的環(huán)境中最大限度地生存。Temu 平臺憑借核心快時尚業(yè)務(wù)的極高利潤率，有足夠空間吸收關(guān)稅增加的成本，維持平臺的價格優(yōu)勢和市場競爭力。

　　在全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的今天，Temu 和 Shein 在關(guān)稅沖擊下的逆勢增長，為跨境電商行業(yè)樹立了典范。它們通過靈活的價格與物流策略、積極的全球市場拓展以及強大的供應(yīng)鏈支撐，成功化解了關(guān)稅危機，不僅穩(wěn)固了自身在美國平價商品零售市場的地位，還在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張。這兩家平臺的成功經(jīng)驗，無疑為其他跨境電商企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易政策變化提供了寶貴的借鑒，激勵著行業(yè)不斷探索創(chuàng)新，在挑戰(zhàn)中尋找新的發(fā)展機遇。

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