一、發(fā)布3PF新賣家傭金激勵計劃

在巴西市場嘗到不少甜頭的Shopee，對深耕拉美已經(jīng)有點迫不及待了。

消息顯示，近日，東南亞電商巨頭Shopee發(fā)布了一則通知，為了助力賣家高效掘金拉美新市場，Shopee墨西哥和哥倫比亞站點將開啟一輪傭金激勵計劃。

Shopee拉美兩大站點開啟傭金激勵計劃 圖源：Shopee賣家學(xué)習(xí)中心

具體來說，Shopee公告指出，2025年9月至2026年4月期間（含當(dāng)月），成功入駐Shopee墨西哥或者哥倫比亞的三方倉（3PF）賣家，平臺將給予他們對應(yīng)站點3個月10%的傭金減免。

如果是尚未入駐過Shopee平臺的賣家，需要先提交入駐資料完成入駐，再開通企業(yè)微信并激活店鋪銷售權(quán)；如果是已經(jīng)在Shopee平臺有店鋪的賣家，則只需提交相關(guān)資料，完成墨西哥或者哥倫比亞站點三方倉店鋪入駐流程。

在活動期間內(nèi)，當(dāng)月20日前開通Shopee墨西哥或者哥倫比亞3PF店鋪的賣家，適用店鋪的免傭獎勵將在次月生效，并直接在訂單明細中減免；如果賣家是當(dāng)月20日及20日后才成功入駐，相應(yīng)的免傭激勵則將在下下月生效。

傭金減免明細 圖源：Shopee賣家中心

值得一提的是，如果激勵期間賣家同時入駐墨西哥和哥倫比亞兩個站點的3PF店鋪，那么兩個店鋪均可以享受3個月10%的傭金減免。

3PF是Shopee平臺的官方第三方倉配送服務(wù)。它服務(wù)于擁有本土倉庫（無論是第三方合作倉還是自有倉）的賣家，為其提供一站式履約解決方案。賣家通過提前將貨物儲備在銷售地本地倉庫，得以實現(xiàn)更快的物流時效和更高的訂單轉(zhuǎn)化率。正因為這些優(yōu)勢，三方倉店鋪是Shopee高度重視并大力扶持的合作伙伴。

本地化履約的多重優(yōu)勢 圖源：Shopee跨境電商

包括墨西哥和哥倫比亞站點3個月的10%傭金減免在內(nèi)，今年來Shopee已在拉美推出了一系列本地化履約激勵政策。

比如，此前Shopee智利站點就宣布，自2025年3月起，成功入駐Shopee智利站點的本地化履約賣家，即可享受6個月的傭金全免，以及免費廣告金、專屬曝光位、官方補貼等專屬福利。

二、Shopee在拉美尋找新增量

從Shopee一連串激勵計劃我們不難看出，這家在東南亞呼風(fēng)喚雨的電商巨頭，正計劃將勢力擴散至拉美新市場。

近兩年來，隨著新玩家持續(xù)涌入，原本應(yīng)該是一片藍海的東南亞市場，卻逐漸被一股焦灼的氣息覆蓋：用戶獲取成本節(jié)節(jié)攀升，轉(zhuǎn)化率在激烈的價格內(nèi)卷中艱難維持，貼身肉搏的各大巨頭，都感受到增長天花板的沉重壓力。

聚焦到單一市場，這種緊迫感更加明顯。市場研究機構(gòu)Metric.vn發(fā)布了2025年第一季度越南在線零售市場報告顯示，2025年第一季度，Shopee平臺在越南的銷售額雖然增長了29.3%，但市場份額卻從68%下滑至62%；與之相比，TikTok Shop越南站點的銷售額同比增長近113.8%，所占市場份額也從上一年同期的23%提升至35%。

TikTok Shop銷售額翻倍增長 圖源：Metric.vn

當(dāng)東南亞電商業(yè)務(wù)發(fā)展動力減弱，尋找第二曲線就成為了必然，在這個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點上，地球另一端的巴西，為Shopee帶來了新的增長驚喜。

據(jù)拉美企業(yè)投資銀行Itaú BBA發(fā)布的一項關(guān)于Shopee巴西公司的研究報告，2024年，Shopee在巴西的銷售額實現(xiàn)翻倍增長，達到約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜收入的兩倍，美客多巴西的40%。

Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA

而Shopee母公司Sea Limited公布的最新財報也顯示，巴西市場作為Shopee電商業(yè)務(wù)的一個分支，作用越來越重要。

今年二季度，Shopee巴西繼續(xù)保持高速增長，月活躍買家數(shù)量同比增長30%以上，相比美客多拉美增速高出至少5個百分點。營收方面，在美客多瘋狂用免費送貨激勵下單的競爭下，Shopee巴西盈利能力依然向好，不僅實現(xiàn)正的調(diào)整后息稅折舊攤薄前利潤（EBITDA），訂單量也繼續(xù)保持較快增速。

Shopee巴西月活增長 圖源：ecommerce brasil

而隨著巴西市場的出色表現(xiàn)逐漸成為穩(wěn)固的增長跳板，Shopee已將進一步擴張納入戰(zhàn)略議程。除了面向本地化履約賣家推出傭金激勵政策之外，Shopee還在拉美地區(qū)持續(xù)加碼多項運營舉措，包括廣告補貼、用戶返現(xiàn)活動，并同步推進物流基礎(chǔ)設(shè)施提速和金融服務(wù)賦能，全面構(gòu)建區(qū)域競爭壁壘。

可以預(yù)見的是，隨著Shopee持續(xù)發(fā)力，未來拉美電商將迎來新一輪洗牌，更多市場機遇也將被釋放。