一、中國香水征服中東市場

中東市場盛產石油、遍地黃金，不少企業想在這里找到商機。

廣州卓芬化妝品有限公司（以下簡稱“卓芬”）就成功深入中東市場，做起了土豪們的香水生意。數據顯示，2025年，卓芬年銷售額突破4億人民幣，其中香水/香氛貢獻超一半的營收，而這部分產品線的主要觸角又一路蜿蜒到迪拜、阿聯酋等多個市場。

“早上噴、晚上噴、睡前也得噴，香水就是中東人無法或缺的生活必需品。”談及對中東香水市場的了解，卓芬創始人如此評價，早在2004年第一次走訪市場時，他就敏銳發現這一商機。

事實也正是如此，Expert Market Reports數據顯示，2024年，中東香水市場價值為37.6億美元，預計到2034年，這一市場規模將達到77.5億美元，預測期內復合年增長率為7.5%。刺激中東香水市場增長的主要原因之一是人們對香水的強烈文化認同感以及消費者口味的快速變化。

中東香水市場持續增長 圖源：Expert Market Reports

不過，在消費水平極高的迪拜消費者面前，價格并不是決定性優勢，即使產品再實惠，他們也更愿意大品牌賣單，因此，初來乍到的卓芬不能跟其他出海品牌一樣以性價比制勝，想要拿下這一市場，必須從當地消費者的角度挖掘出更多賣點。

卓芬香水定制 圖源：卓芬

于是，他們從標準化向定制化延伸，一方面，小眾定制香水類別在追求個性化和可持續選擇的中東年輕群體中日益受到青睞，市場前景廣闊；另一方面，通過來自當地消費者的訂單，卓芬也可以慢慢收集和總結他們的需求，一點點打磨出用戶畫像。

很快卓芬團隊就發現中東消費者偏愛濃郁的木質調，原材料以麝香、烏木居多，而這也給團隊產品設計提供了明確的大方向。“中東市場依然會是我們的主力市場，這里的香水消費頻次和客單價較高，對香型的要求也極高，要達成和當地客戶的合作，信任建立周期會更長，有競爭壁壘。” 卓芬負責人表示。

二、全球化離不開本地化

市場各異，消費者的購買動機往往天差地別。許多賣家習慣于將某一市場的爆品直接復制到另一個市場，卻常因“水土不服”而導致銷量不及預期——其根本原因往往在于缺乏真正有效的本地化策略。

“本地化不是要把中國香水推銷出去，而是要把客戶需求，借由中國制造，轉變成可交付的產品。”?

為了融入當地市場，卓芬有自己的一套解法，除了深度的需求轉化與柔性供應鏈建設外，這家廣州工廠還在重點市場布局本地倉儲、建廠投產，提升交付效率與市場滲透力；同時針對不同市場布局不同價格帶的品牌，持續積累香型數據庫與配方資源，并聚焦可持續、低敏等前沿方向開展研發合作。

卓芬產品展廳 圖源：zuofun

截至目前，卓芬已經在迪拜當地積極布局本地化倉儲，其沙特新廠也已正式投產，“2025年的目標是扎根沙特市場，并輻射阿聯酋、卡塔爾、科威特等周邊國家”。

全球化離不開本地化，近年來在浩浩蕩蕩的出海浪潮沖刷下，越來越多品牌意識到，出海早已不再是簡單的產品出口，而是一場系統化的品牌生態輸出——它意味著產品、營銷、渠道乃至品牌價值觀的多維度深度融合。

在海外市場大殺四方，嬰兒紙尿褲和衛生巾銷量在非洲均排名第一的衛生用品公司樂舒適，就是本地化的成功典范。

具體來說，樂舒適瞄準紙尿褲滲透率僅20%，同時新生兒人口紅利巨大的非洲新興市場，一方面通過極致低價策略，將每片紙尿褲定價壓縮至不足0.6元，契合當地消費能力，快速提升市場滲透率；另一方面則聚焦本地生產與銷售，在非洲8個國家設立工廠，擁有51條生產線，這種就近生產的方式也大幅降低供應鏈與運營成本，支撐低價可持續運營。

值得一提的是，得益于海外業務的發展，今年1月，樂舒適正式向港交所遞交招股書，這家在非洲市場家喻戶曉的衛生用品公司，宣布將在港股主板沖擊上市。

樂舒適招股書 圖源：樂舒適

總而言之，無論是卓芬的“區域定制+柔性供應鏈”，還是樂舒適的“極致低價+本地建廠”，都印證了一點：真正的全球化，始于對本地市場的深度洞察與精準響應。唯有將本土需求轉化為可持續的商業模式，中國品牌才能在出海浪潮中行穩致遠。