1.備戰(zhàn)圣誕購(gòu)物季

盡管離12月還有一段時(shí)間，但德國(guó)消費(fèi)者似乎已經(jīng)按捺不住參與圣誕購(gòu)物的心了。

近日，電商巨頭eBay聯(lián)合民意調(diào)查公司Civey對(duì)10000名德國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并公布了一份《2024年圣誕消費(fèi)洞察報(bào)告》。報(bào)告顯示，德國(guó)消費(fèi)者普遍計(jì)劃在8月底就開(kāi)始圣誕購(gòu)物。從10月底開(kāi)始，與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，漲幅能達(dá)到180%。同時(shí)，報(bào)告還預(yù)測(cè)，“今年德國(guó)消費(fèi)者圣誕購(gòu)物保持穩(wěn)定，購(gòu)物需求將在11月網(wǎng)絡(luò)周的前三周達(dá)到高峰。”

德國(guó)消費(fèi)者將從8月底開(kāi)始圣誕購(gòu)物 圖源：eBay

在節(jié)日購(gòu)物預(yù)算方面，將近半數(shù)的德國(guó)消費(fèi)者（49%）計(jì)劃今年花費(fèi)與去年持平甚至比去年更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物。作為對(duì)比，只有大約五分之一（20%）的德國(guó)消費(fèi)者打算減少今年圣誕購(gòu)物的開(kāi)支，用更少的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)禮物。

從年齡層來(lái)看，18—29歲的年輕消費(fèi)群體普遍計(jì)劃加大今年圣誕的購(gòu)物開(kāi)支。而在40—49歲的中年消費(fèi)者群體中，也有54%的人希望持平或增長(zhǎng)今年圣誕的購(gòu)物預(yù)算。

部分消費(fèi)群體計(jì)劃加大圣誕購(gòu)物開(kāi)支 圖源：eBay

綜合以上種種情況，eBay建議賣(mài)家，最好在8月底就開(kāi)始為圣誕大促做準(zhǔn)備，提供一些購(gòu)物優(yōu)惠，以吸引更多的消費(fèi)者。

2.大促成爆單良機(jī)

一般而言，像黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、雙11、圣誕節(jié)這樣的節(jié)慶和購(gòu)物季大促，對(duì)于跨境電商平臺(tái)和賣(mài)家而言，具有極其重要的意義。因?yàn)檫@不僅是促進(jìn)銷(xiāo)售和拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，也是品牌曝光、市場(chǎng)拓展和客戶(hù)關(guān)系加深的重要契機(jī)。今年以來(lái)，就有許多電商平臺(tái)在大促中打開(kāi)了消費(fèi)者的心智，取得了亮眼的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)水漲船高。

比如東南亞電商霸主Shopee，今年7月底，越南7.7大促正式收官，Shopee在此次活動(dòng)中再度創(chuàng)下銷(xiāo)售紀(jì)錄。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，Shopee在7.7大促期間的訂單量相較于平時(shí)暴漲了超過(guò)5倍，商品交易量更是達(dá)到了驚人的1.2萬(wàn)噸，“零運(yùn)費(fèi)”計(jì)劃商品銷(xiāo)量也尤為驚人，紛紛沖上了暢銷(xiāo)榜。

7.7大促期間商品交易量超1.2萬(wàn)噸 圖源：thi truong tai chinh

再比如拉美電商巨頭美客多，同樣是在7月底，該巨頭推出的Unboxing Days大促活動(dòng)圓滿(mǎn)落幕。在此次大促期間，美客多吸引了高達(dá)數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的關(guān)注，多品類(lèi)商品銷(xiāo)量暴漲，其中時(shí)尚、美容個(gè)護(hù)以及電子產(chǎn)品成為了最火熱的品類(lèi)。

還有亞馬遜，該巨頭也在今年7月的Prime Day大促中交出了一份亮眼的業(yè)績(jī)答卷，銷(xiāo)售額相比前四周明顯增長(zhǎng)了46%。此外，一份來(lái)自Earnest Analytics的研究報(bào)告顯示，亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特、TikTok Shop和Wayfair這幾大零售業(yè)巨頭都參與了今年夏季大促，其中亞馬遜占到的市場(chǎng)份額高達(dá)83.6%，可謂是遙遙領(lǐng)先。

亞馬遜在夏季大促所占市場(chǎng)份額達(dá)83.6% 圖源：Earnest Analytics

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)節(jié)慶或購(gòu)物季等大促活動(dòng)，電商平臺(tái)和賣(mài)家都得以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以對(duì)于接下來(lái)即將到來(lái)的一系列假日購(gòu)物季大促，賣(mài)家也應(yīng)當(dāng)給予重視，最好趁早做準(zhǔn)備工作，以免耽誤銷(xiāo)售良機(jī)。

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