一、財(cái)報(bào)業(yè)績狂飆

不負(fù)眾望，Target這次向市場交出了一份滿意的答卷。

日前，Target公布了其2024年第二季度的財(cái)報(bào)業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，第二季度收入為254.5億美元，比2023年同期的247.7億美元增長了3%；凈利潤同比大漲43%至11.9億美元；營收同比大漲36.6%至16.35億美元；收入利潤均高于市場預(yù)期，打破了此前低迷的態(tài)勢。

總收入達(dá)254.5億美元 圖源：Target

除了這些關(guān)鍵指標(biāo)外，Target的其他業(yè)績數(shù)據(jù)也非常亮眼。比如其可比銷售額增長2%，這是其五個(gè)季度以來首次實(shí)現(xiàn)增長；門店客流量一年多來首次增加，帶動(dòng)同店銷售額增長，結(jié)束了連續(xù)四個(gè)季度的下滑……

可比銷售額實(shí)現(xiàn)增長 圖源：CNBC

談及此次業(yè)績大漲的原因，Target首席執(zhí)行官Brian Cornell將其歸結(jié)于非必需品類別正呈顯著改善的消費(fèi)趨勢，目前消費(fèi)者更多地訪問Target商店和網(wǎng)站，并購買更多的服裝、美容產(chǎn)品等。

值得一提的是，鑒于消費(fèi)市場前景充滿不確定性，該公司仍保持謹(jǐn)慎，堅(jiān)持其此前的全年銷售預(yù)測，預(yù)計(jì)全年可比銷售額將在持平至增長2%之間；不過其上調(diào)了利潤預(yù)期，調(diào)整后每股收益將在9美元至9.7美元之間。

隨后該公司股價(jià)飆升11%，達(dá)到近三個(gè)月以來的最高點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士對此評(píng)價(jià)道，“該公司未來幾年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)保持甚至增加市場份額”。

二、降價(jià)成關(guān)鍵手段

Target此次財(cái)報(bào)業(yè)績，可謂是打了一場漂亮的翻身仗。要知道Target一直以銷售種類繁多的時(shí)尚產(chǎn)品而聞名，但隨著消費(fèi)者減少購買非必需品，轉(zhuǎn)而增加食品住房等生活必需品的開支，Target受到了沖擊。

最近幾個(gè)季度以來，其面臨著利潤下滑的困境。今年第一季度，Target同店銷售額下降3.7%，且交易數(shù)量和交易額雙雙下降，再加上消費(fèi)者購買的食品雜貨等商品利潤較低，以及庫存受損和頻發(fā)的盜竊也造成了一定損失。

為了重新吸引消費(fèi)者，降價(jià)或許是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的做法。畢竟更大的折扣和更低的價(jià)格，能極大提升客戶忠誠度，從而提高銷售額并增加客流量

今年1月，Target推出主打低價(jià)的自有品牌“Dealworthy”，該品牌涵蓋服裝配飾、美容產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和家居產(chǎn)品等在內(nèi)的近400種日常產(chǎn)品，起步價(jià)不足1美元，且大部分產(chǎn)品的售價(jià)都低于10美元。

Target自有低價(jià)品牌 圖源：Target

5月份，Target又宣布將降低約5000種消費(fèi)者經(jīng)常購買的商品的價(jià)格，包括尿布、牛奶和紙巾等；7月份，Target舉辦大型促銷活動(dòng)“Target Circle Week”，期間數(shù)千件商品大打折扣，以及近期返校購物季大促氛圍火熱，可以說是直接將性價(jià)比拉滿。

Target舉辦促銷活動(dòng) 圖源：Target

如今來看，Target的這一招果然奏效。就像Brian所說：“客戶對于降價(jià)舉措反應(yīng)良好，這為本季度客流量增長做出了巨大貢獻(xiàn)。”不過需要指出的是，過低的價(jià)格可能也會(huì)影響公司利潤，這不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。相信隨著消費(fèi)環(huán)境的逐漸改善，Target或許會(huì)找到新的路子。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):Target實(shí)現(xiàn)逆襲，第二季度利潤大漲43%