一、招募英國賣家

在世界各地瘋狂擴張后，Temu要開始向縱深發展了。

最近，有消息稱，Temu正在英國市場實行一項新的“本土計劃”，將招募英國供應商，進一步縮短面向英國客戶的貨物交付時間。

Temu招募英國賣家 圖源：retail-systems

據了解，Temu將主要與家具、帳篷、冬衣、廚房用品等領域的供應商合作，因為這些商品從英國本土運送要比從中國運送更加經濟實惠。

Temu的一位發言人透露，“Temu正在積極招募英國賣家，為消費者提供更多價格實惠、質量上乘的產品。這也是Temu為支持本土企業所選擇的一項重要戰略。”

事實上，根據Statista數據，英國是Temu全球商業版圖中的第三大關鍵陣地，份額占比大約為5%。從去年4月上線英國市場以來，Temu已經累計吸引了1210萬英國用戶。市場情報機構Sensor Tower的報告更指出，現在使用Temu的英國消費者要比使用亞馬遜或eBay的消費者還多。

英國是Temu第三大市場 圖源：Statista

可以說，用戶規模做到這個地步，Temu或許也是時候該考慮向著市場縱深發展，而這發展的核心自然要落在本土化。

此外，還有媒體透露，在實施新本土計劃之前，Temu就已經從eBay挖來了管理人員。現在，Temu正考慮在英國擴大本土業務，設立倫敦辦事處，招聘更多本地員工。

二、發力下半場

從特色的中國工廠直銷模式逐漸擴充至本土工廠直銷，Temu似乎是要以本土賣家為支點，開啟下半場的擴張之旅，在全球市場上徹底扎根生存。

大約半月前，美國市場傳出消息，稱Temu已經向所有美國賣家開放入駐，賣家直接在后臺中心注冊，無需申請，就可以直接從美國倉庫發貨，最快一個工作日就能送貨上門。在此之前，Temu已經向美國賣家開放近半年時間，但這期間，只有收到邀請碼的賣家才能加入平臺。

Temu開放美國賣家入駐 圖源：PYMNTS

在徹底開放美國賣家入駐前，Temu還花了些時間吸引歐美品牌入駐。不過，一些媒體觀點認為，對Temu來說，吸引本土品牌是一項極具挑戰性的任務。一方面，吸引品牌本身就是一件難事，即便是亞馬遜也花費了很長時間；另一方面，Temu向來以低價著稱，市場定位不算高，對一些品牌來說，這樣的銷售渠道或許吸引力不大。

當然，在自身發展需求之外，Temu發力本土市場，或許也是出于應對外部競爭的考量。比如最近，亞馬遜推出低價商城amazon haul，明眼人都知道這是對標Temu的低價競爭策略。但反觀Temu，亞馬遜的綜合賣家實力，尤其是在歐美地區的賣家群體規模，是目前Temu所欠缺的。

亞馬遜低價商城 圖源：amazon haul

在這樣的對比之下，吸引歐美品牌、招募英美賣家等本土策略就顯得尤為重要。而Temu也是決心要向亞馬遜學習，擴充自己的綜合實力，讓低價標簽變得不那么顯眼。不過，亞馬遜已經稱霸多年，Temu才剛剛面世兩年多，要達成這些目標，顯然Temu還有很長的一段路要走。