1.登頂類目銷量榜首
說到減肥，無疑是對身體和精神的雙重考驗(yàn)，減肥的最大障礙來自缺乏自律和毅力，難以改變生活方式。如果說不用“管住嘴邁開腿”就能瘦身，先不論最終的效果如何，光是這樣的創(chuàng)新方式，就讓它吸引到了一大批消費(fèi)者，有這樣一款產(chǎn)品就是靠著這樣的宣傳在TikTok美區(qū)賣爆了
近日，F(xiàn)astMoss數(shù)據(jù)顯示一款名為GLP-1代謝平衡外用貼劑在TikTok美區(qū)大受歡迎，在過去的28天里，該商品在美國的美妝個(gè)護(hù)、特殊個(gè)護(hù)、保健食品類目里，銷售增長迅猛，已售出超9萬件，總銷售額達(dá)到140.7萬美元。而在6.19-6.25的一周中，更是問鼎TikTok美國銷量榜、保健類目銷量榜雙榜冠軍，表現(xiàn)十分亮眼。
在類目銷量榜排名靠前?圖源：FastMoss
據(jù)了解，該GLP-1代謝平衡貼劑來自Kind Patches品牌，今年6月2日才剛剛上線TikTok美區(qū)，目前還不到一個(gè)月時(shí)間。從成分上來看，主打采用天然植物提取成分，由小檗堿、石榴、肉桂和L-谷氨酰胺等成分組成，營銷上則是宣稱在降糖、減脂方面具有良好效果。
說到爆火的原因，很大程度上與其宣傳的使用方式以及功效有關(guān)。從功效上來看，恰好是北美消費(fèi)者們十分關(guān)注的瘦身、減脂，在使用方法上來看則是更有誘惑力，只需要將小圓片在皮膚上貼滿8小時(shí)，不用口服吃藥也無需節(jié)食，就能起到促進(jìn)新陳代謝、瘦身的作用。
該貼劑造型外觀?圖源：Kind Patches
另外，因?yàn)樵絹碓蕉嗪Ｍ庀M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在社媒平臺上了解甚至購買商品，所以在社媒平臺上的營銷也十分重要。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，該貼劑的主要成交渠道便來自TikTok達(dá)人帶貨，這一占幾乎占據(jù)著七成，產(chǎn)品上架不到一個(gè)月就有上千名帶貨達(dá)人為其宣傳推廣，宣傳視頻也高達(dá)2000多條，數(shù)量十分可觀。
舉例來說，其中一位ID名為@Alexandra Nicole的達(dá)人，在6月6日在TikTok上發(fā)布了一條僅4秒的短視頻，就獲得了近2300萬的播放量，而在過去一個(gè)月內(nèi)該視頻更是實(shí)現(xiàn)了帶貨量超上萬件。
達(dá)人帶貨效果顯著?圖源：FastMoss
可以發(fā)現(xiàn)，隨著大家愈發(fā)關(guān)注自己的外貌，這類功效性產(chǎn)品總是能夠快速受到大眾關(guān)注，并斬獲驚人佳績。
2.瘦身賽道火熱
都說“南橘北枳”，這句話在市場的選擇上同樣適用。
據(jù)了解，本次在美國市場上爆火的這款貼劑原產(chǎn)自中國，國內(nèi)市場也有著一些同款商品，但相對于在美國市場的火爆程度，在國內(nèi)的反響更加平淡，幾乎沒有掀起什么水花，甚至被一些人質(zhì)疑是“智商稅”。
實(shí)際上也不難理解，北美減肥賽道幾乎可以說是黃金市場——據(jù)美國疾病控制與預(yù)防中心2024年的數(shù)據(jù)，美國成年人的肥胖率已高達(dá)40%，換句話說，每10個(gè)成年人中就有4個(gè)受到肥胖的困擾，而這些人迫切需要尋求有效的減肥方案，這正好推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷量。
有超四成成年人肥胖 圖源：cbsnews
在如此高的肥胖比例下，這些減肥相關(guān)的產(chǎn)品自然能夠更輕易獲得更多的關(guān)注和銷量。
而除了傳統(tǒng)的減肥保健品這種內(nèi)服的產(chǎn)品，像貼劑這種外用的產(chǎn)品也開始受到消費(fèi)者的關(guān)注，例如涂抹型的瘦身膏、穿的塑身衣等。相較于內(nèi)服的瘦身保健品，這些產(chǎn)品的門檻相對較低，也更加適合一些賣家入局。
舉例來說，在亞馬遜上搜索“塑身衣”能夠發(fā)現(xiàn)有很多產(chǎn)品銷量都在幾千，其中也有很多中國出海品牌，包括NcmRyu、OQQ、FeelinGirl等。可以這樣說，在這個(gè)看似飽和的戰(zhàn)場上，只要精準(zhǔn)切入同樣能收獲迅猛的增長。
亞馬遜平臺上的塑身衣?圖源：亞馬遜
總而言之，隨著全球消費(fèi)者健康意識的進(jìn)一步提高，并對減肥、瘦身需求的不斷上漲，相關(guān)產(chǎn)品的出圈機(jī)會也越來越多，跨境電商從業(yè)者應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求的變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷模式。
但需要注意的是，在產(chǎn)品研發(fā)上還是要多多下功夫，針對不同健康問題和消費(fèi)群體，提供更安全、效果更好的產(chǎn)品。而在營銷方面，也可以通過社交媒體進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的知名度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。只有這樣，才能在競爭激烈的跨境電商保健品市場中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
