1.靠手工皂年入百萬

毫不夸張地說，中國優秀傳統文化就像是取之不盡、用之不竭的寶庫，近年來，我國諸多行業都在與中國優秀傳統文化的緊密聯系中找到了新的表達方式，在文化自信中探索出了未來發展的新方向。

有這樣一位90后中國女性，她創立了一個主打傳統中藥配方的洗護品牌“EasternBotanics”，在海外市場實現了820萬元的年收入，成為當之無愧的跨境黑馬。

Eastern Botanics獨立站主頁?圖源：Eastern Botanics

EasternBotanics，品牌名稱直譯為“東方植物”，從誕生之初該品牌就明確了“以中藥草本為核心，傳遞東方護膚智慧”的定位。

據了解，該品牌創始人對傳統草藥十分熱愛，并且曾在東亞多個國家生活，深受東亞草藥的治愈力量的啟發。成年之后，她發現西方市場對“天然、無添加”的護膚需求旺盛，于是便精心打造了一系列天然產品，正式開啟跨境創業之路。

起初品牌以獨立站為主要陣地，后面有了一定的知名度便逐步入駐亞馬遜、Etsy等平臺，2024年品牌不僅全年收入達820萬元，復購率更是穩定在35%以上，在環保主義者和敏感肌人群中口碑更是十分突出，許多單品也長期占據這著平臺同類目Top位置。

Eastern Botanics部分熱門產品?圖源：Eastern Botanics

在產品包裝設計上，EasternBotanics采用水墨畫風格的植物插畫，強化了“東方草本”的辨識度，同時搭配中英文對照的成分解說，規避了文化隔閡。從產品本身來看，不僅保留了中國傳統草藥的配方，還針對西方消費者的膚質特點進行了改良，例如保留艾草、茯苓、當歸等經典中藥成分的基礎，加入透明質酸等現代保濕成分，既維持“中藥核心”的差異化，又提升使用膚感。

在社媒營銷方面，EasternBotanics同樣選擇了一條鮮有人走的道路，它也沒有急著教育用戶什么是中醫，而是通過KOL實測視頻展示使用效果，讓敏感肌用戶現身說法，逐步建立信任，俘獲一批文化好感粉。

產品在社媒平臺大受好評?圖源：Eastern Botanics

2.文化價值型品牌

客觀來講，EasternBotanics的成功，是西方市場對東方草本文化的認知升級，溫和的中藥理念恰好擊中了消費痛點。從本質上來看，EasternBotanics的出現更在向我們釋放一種信號，那就是“文化價值型品牌”逐漸成為出海主旋律。

近年來，中國文化在海外的影響力呈現爆發式增長，在跨境電商領域，借力文化輸出實現突圍的品牌也不在少數，專注于中國茶葉出海的獨立站TeaVivre就是典型案例。

TeaVivre是一個專注于銷售中國茶葉的獨立站，它摒棄了“廉價散裝茶”的傳統出海模式，轉而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場，在短短幾年時間就實現年銷售額超800萬美元、月均流量超30萬的驚人成績，成為歐美中高端茶葉市場的主流品牌之一。

TeaVivre品牌獨立站 圖源：TeaVivre

TeaVivre的成功邏輯與EasternBotanics高度相似：以產品為載體，用文化講故事。其網站不僅銷售龍井、普洱等經典茶品，還在文化上大下功夫，開設了“茶葉學院”專欄，用英文詳解“茶道禮儀”“節氣飲茶”等知識，甚至推出“茶藝師在線咨詢”服務，讓產品超越了功能性，成為文化體驗的一部分。

中國文化的出海載體遠不止于商業品牌，在文化娛樂領域，國產動漫的海外影響力正在快速提升。

舉例來說，《黑神話：悟空》未上線就引發全球游戲圈的熱議，游戲中對“金箍棒”“筋斗云”等傳統元素的還原，搭配電影級的畫面表現力，讓西方玩家倍感驚嘆。而中國動畫電影《哪吒之魔童降世》在北美上映時，同樣上演了一票難求的盛況，盡管中外存在文化差異的挑戰，但極致東方美學的視覺呈現，依舊讓其成為全球觀眾追捧的世界級產品，甚至帶動了一大批周邊產品的爆火。

哪吒周邊產品在海外爆賣?圖源：Temu

總的來說，EasternBotanics等品牌的破圈，為跨境電商賣家提供了重要啟示：在產品同質化嚴重的當下，文化附加值正在成為新的競爭壁壘。未來，隨著年輕一代消費者對“文化獨特性”的追求加劇，兼具功能性與文化內涵的產品有望迎來更大市場。