一、在TikTok熱賣
近年來，在全球健康意識不斷提升的背景下，保健品市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。當保健養(yǎng)生成為國外熱門的討論話題時，一些產(chǎn)品的受歡迎程度比我們想象中要高得多，這就給眾多品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
保健品品牌Cata-Kor便是趕上風口的一員，在TikTok美區(qū)上線不到兩個月，賣出了8萬件，其中銷售額累計達到339萬美金，成為保健品賽道上當之無愧的黑馬。在業(yè)績最好的時候，單日就賣出了5300件產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
要說Cata-Kor的過人之處，那就不得不提及產(chǎn)品本身，畢竟“打鐵還需自身硬”。
與市面上大部分產(chǎn)品不同，Cata-Kor首發(fā)了自研專利成分LipoNAD+，并搭配高純度白藜蘆醇，獲得了美國GMP認證，形成了一道技術壁壘。同時，Cata-Kor對原料的選擇有著嚴苛的標準。其NAD+的原料全部來自于經(jīng)過有機認證的天然植物，從源頭上保證了產(chǎn)品的安全性。
當然了，Cata-Kor的快速崛起也離不開市場需求的托舉。試想，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來根本沒幾個人用得上，那么就算它品質再高、價格再低，也很難打開銷路。
有數(shù)據(jù)指出，2023年時，全球保健品行業(yè)規(guī)模就已經(jīng)達到了驚人的1873億美元。其中，美國是全球最大的成熟市場，市場份額為32.51%，排名第二的是中國市場，占比19.75%，緊隨其后的是歐洲和亞太地區(qū)。值得一提的是，這些市場的復合年均增長率在未來幾年都將保持較高的水準。
保健品市場規(guī)模?圖源：中健聯(lián)行公眾號
保健品市場的蓬勃發(fā)展還體現(xiàn)在直接的銷售數(shù)據(jù)上。此前就有數(shù)據(jù)披露，2024年的前八個月里，TikTok美區(qū)月銷量冠軍連續(xù)八個月都是保健品類目。其中，僅僅是7月份，拿下百萬GMV的保健品就有6個。
這與民眾健康意識空前覺醒有著密切的聯(lián)系，健康不再是老年人的專屬話題，而是成為了各個年齡段人群共同關注的焦點。在這種全民保健的熱潮下，保健品市場呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
二、爆款制造機
在Cata-Kor熱賣的背后，還少不了TikTok這個重要功臣。事實上，稱TikTok為爆款制造機一點也不為過，在它獨特的平臺生態(tài)和強大的傳播力的支持下，孕育出了一個又一個跨境熱賣品。
“事實勝于雄辯”。打開Echotik數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站可以看到，在熱銷榜上，各類單品的銷售表現(xiàn)都十分亮眼，日出萬單的商品不在少數(shù)。僅僅是在7月29日這一天，單日銷量超過兩萬件的就有7個鏈接。其中，位居榜首的一把梳子在近兩天迎來了銷量爆發(fā)，單日賣出20多萬件，而在此之前的一個月時間里，該產(chǎn)品的銷量幾乎掛0。
熱銷榜前三?圖源：Echotik
在TikTok上，幾乎沒有捧不紅的產(chǎn)品，只有你想不到的熱賣品。從新奇的家居用品到潮流的美妝單品，從實用的電子配件到健康的保健品，眾多原本默默無聞的產(chǎn)品，在TikTok的助推下一躍成為全球消費者追捧的爆款。
更有意思的是，就連玄學的概念都在TikTok上流行開來，由此帶動了一系列衍生產(chǎn)品的爆賣。在TikTok越南站點，一款帶有佛教文化符號的菩提葉掛件上線短短兩個月時間，銷量高達17.7萬件。另外，水晶手串、發(fā)財樹、貔貅等具有美好象征意義的玄學物件都成為了TikTok的新晉網(wǎng)紅產(chǎn)品。
爆賣的菩提葉掛件?圖源：Etsy
可以說，TikTok“爆款制造機”的稱號，絕非浪得虛名，它用一個又一個成功案例，向世界展示著其在跨境電商領域的強大能量。這并不讓人意外，畢竟TikTok的流量就擺在那里。根據(jù)移動應用分析平臺Sensor Tower發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok移動端海外月活躍用戶（MAU）在今年5月份已經(jīng)成功突破10億大關，霸占榜首位置。在這一成績的背后，一個巨大的流量池昭然可見。
TikTok移動端MAU位居榜首 圖源：Sensor Tower
值得一提的是，TikTok平臺的用戶粘性相當高，這無異于為這個巨大的流量池再添了一把火。市場研究公司eMarketer指出，預計TikTok今年有望能夠超過Meta系列，成為全球日均使用時長最多的社媒應用。
盡管如今越來越多的玩家都看到了TikTok強大的帶貨能力，讓這一平臺上的電商競爭變得愈發(fā)激烈，但不可否認它依然值得賣家們精心布局。隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在跨境電商領域的影響力還將進一步擴大，為更多產(chǎn)品帶來走向全球市場的機會。未來，我們可以期待看到更多在TikTok上誕生的爆款產(chǎn)品，推動跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
