一、新店開進硅谷

一般來說，奶茶店選址的宗旨無非兩個，要么客戶在哪就把店開到哪，要么想要的客戶在哪就把店開到哪。

最近，喜茶在美國新開一家門店，選址就落在美國加州庫比蒂諾（Cupertino），這里是硅谷的核心地帶，匯聚了眾多熱愛科技與創新的年輕人，蘋果公司總部Apple Park便坐落于此。

喜茶美國新門店 圖源：搜狐

為了慶祝新店開業，前三天全店買一送一，加贈送城市專屬冰箱貼。此外，喜茶還特意推出一款名為iYerba的新品，將三種超級植物——馬黛茶、羽衣甘藍、奇亞籽以冰沙的形式混合，傳遞來自南美洲的自然特色。

目前，算上這家新店，喜茶在美國的門店數量已經超過30家，海外門店數量破百家，同比大漲6倍。特別今年在美國市場，喜茶拓店速度明顯加快，從年初的19家增至30余家，且這些門店選址都落在城市核心商圈。此外，喜茶還在美國上線了自營外賣業務，成為首個在海外擁有自營外賣體系的新茶飲品牌。

喜茶上線外賣業務 圖源：uber eats

除了開店速度加快，喜茶的飲品銷量和品牌影響力也實現了大幅提升。比如今年初，喜茶在紐約時代廣場開出海外首家LAB店，首日銷量突破3500杯，日均銷量穩定在2000杯以上。所謂LAB店，是指帶有實驗性質的零售門店，喜茶這家店里就有甜品實驗室、制冰實驗室、茶極客實驗室、周邊實驗室等各種實驗項目。

單品表現上，國內經典款椰椰芒芒、多肉提子等熱銷全球，累計銷量均破百萬。還有20多款基于本土口味研發的原生飲品，如抹云椰藍、千目抹茉拿鐵等，同樣受到廣泛青睞。

在品牌建設方面，喜茶提速的同時也在提質。今年2月，喜茶官網公告停止開放加盟店。為的就是在新茶飲品牌競爭加劇的當下，打造差異化的產品和品牌體驗，走出一條利于長期發展的品牌道路。

喜茶暫停加盟模式 圖源：證券時報

此外，前段時間，知名女星Lisa更新Ins動態，圖里不經意露出的喜茶“三倍厚抹”瞬間引發關注，喜茶也因此被推上海外社交媒體的熱潮浪尖。這不禁讓人想起Labubu在泰國的爆火，最初也是Lisa曬出與Labubu的合照，極大地引發了泰國乃至全球消費者對Labubu的關注。

知名女星Lisa“帶貨”喜茶 圖源：Instagram

截至目前，喜茶已進入新加坡、英國、加拿大、澳大利亞、馬來西亞、美國、韓國、日本共8個海外國家，并在美國設立了專業的本地團隊，在美國、英國、馬來西亞、澳大利亞設立了多個倉儲中心，與當地大型食品供應商合作，搭建本土供應鏈體系。

可以看到，喜茶的全球化戰略是以品牌建設為中心，而非單純的飲品出海。這也意味著，未來喜茶要真正扎根海外，還需經歷更漫長的時間積累與深度沉淀。

二、加速品牌出海

坦白來說，注重品牌建設不僅是喜茶出海的發展目標，也是整個茶飲行業出海的發展趨勢。

過去幾年，多數茶飲品牌選擇從東南亞開始搞海外擴張，開店速度或快或慢，但基本都已初具規模。然市場競爭也隨之加劇，國內市場曾出現的激烈戰況在海外也有了冒頭趨勢。

這顯然不是各大品牌希望看到的，畢竟出海的初衷，就在于避開國內激烈競爭，到海外尋求新增長。實現長期發展，獲得長線收益才是品牌出海的最終目標。

而要實現這一目標，品牌建設無疑是重要出路。作為首個登陸納斯達克的中國新茶飲品牌，霸王茶姬就是以品牌建設為中心，為其出海戰略定下發展基調，其創始人張俊杰曾表示，“霸王茶姬要做東方星巴克”。

財報顯示，截至今年一季度，霸王茶姬海外門店數量為169家，同比新增75家。也就是說，從2019年開出海外首店以來，霸王茶姬有近一半的海外門店都是在最近一年內開業的，這顯然說明霸王茶姬并不以開店規模來定義出海進程，而是更關注門店質量與關鍵績效指標。

霸王茶姬美國首店 圖源：daily bruin

同樣的策略也適用于咖啡賽道。今年4月的財報會議上，瑞幸咖啡聯合創始人郭謹一就表示，未來瑞幸將采用靈活、本土化定制模式，穩步拓展海外業務。

6月底，瑞幸在美國紐約開出首批門店，分別位于紐約曼哈頓百老匯大道755號、第六大道800號，都是年輕人多聚集的核心商圈。

瑞幸咖啡紐約快閃活動 圖源：LinkedIn

毫無疑問，出海是中國品牌未來的發展方向，而品牌建設是讓這條路走得穩健、踏實的關鍵支撐。無論是喜茶，霸王茶姬，還是瑞幸咖啡，都不能排除在這個規律之外。相信在未來，隨著這股出海浪潮持續涌動，新茶飲品牌將翻開嶄新一頁，中國茶飲文化也將邁向更廣闊的天地。