一、便捷打印機熱賣

電商市場競爭一刻未停，小品牌如何在市場領(lǐng)導(dǎo)者的強勢籠罩下求生存，這成為許多賣家共同面臨的難題。

而珠海趣印科技股份有限公司旗下的便攜式打印機品牌Phomemo明顯找到了屬于自己的通關(guān)秘籍。目前該品牌已經(jīng)是全球便捷類及輕量化打印機行業(yè)的頭部玩家，其長青單品Phomemo D30迷你標(biāo)簽打印機經(jīng)常高居亞馬遜BS榜第一，單月銷量超過3萬，累計評論數(shù)超2萬條。

Phomemo D30打印機在亞馬遜熱賣 圖源：亞馬遜

事實上，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬一開始選擇的并非打印機類目，而是其衍生的打印耗材行業(yè)。

2012年，通信行業(yè)出身的郭晉鵬決定創(chuàng)業(yè)，所謂“靠山吃山，靠海吃海”，背靠有著全球最大的打印機耗材及零配件生產(chǎn)基地的“世界耗材之都”珠海，郭晉鵬選擇將目光投向打印機耗材行業(yè)里相對冷門的產(chǎn)品——標(biāo)簽色帶。于是，2013年珠海愛墨科技有限公司成立，致力于生產(chǎn)并銷量品牌兼容標(biāo)簽色帶產(chǎn)品。

愛墨科技蠟紙漏印標(biāo)簽色帶 圖源：知乎

不過，“萬事開頭難”，由于市場小眾且缺乏品牌認(rèn)知，愛墨科技連虧了三年，創(chuàng)始人先后投進(jìn)了300萬，甚至還賣掉了一套房子。一直到2015年后銷量才有所起色。

然而，郭晉鵬好不容易淘到創(chuàng)業(yè)第一桶金后，入局標(biāo)簽色帶的玩家也逐漸增多，同行競爭帶來的低價內(nèi)卷令人疲憊，為了在市場上占據(jù)更多主動權(quán)，郭晉鵬正式將目光轉(zhuǎn)向打印機賽道。

Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球打印機市場規(guī)模估計為524.3億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到710.4億美元，2024年至2030年的復(fù)合年增長率為4.5%。

全球打印機市場保持穩(wěn)步增長 圖源：Grand View Research

盡管打印機賽道廣闊，但直至目前，全球傳統(tǒng)打印機市場都是由惠普、佳能、愛普森和Brother等大品牌壟斷，僅這四個品牌就大概占據(jù)了市場六成以上的份額，而中國品牌在市場上經(jīng)常被當(dāng)作可替代選項，市占率長期低于5%。

在品牌力缺失和技術(shù)不足的情況下，硬碰硬大概率沒有好結(jié)果，郭晉鵬的轉(zhuǎn)型遇上了難關(guān)。

二、打造差異化賣點

所幸“天無絕人之路”，隨著消費者對“打印”這一需求發(fā)生變化，Phomemo迎來了新的機會。

具體來說，郭晉鵬發(fā)現(xiàn)，海外主流打印機品牌大部分都專注于辦公等傳統(tǒng)場景，很少照顧到消費者在照片速印、標(biāo)簽打印、貼紙制作、錯題打印等方面的需求，他意識到，這是一個切入市場的好機會。

2017年，珠海趣印科技有限公司正式成立，先后推出了印先森、Phomemo等多個品牌，專注為消費者提供輕便、即連即打的便攜打印方案。

在硬件設(shè)計上，Phomemo產(chǎn)品從傳統(tǒng)打印機大品牌所缺少且消費者關(guān)注的便捷性功能出發(fā)，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在保證質(zhì)量的同時大幅度縮小機器體積，提升產(chǎn)品靈活性與便捷性，做到了“讓打印機可以裝進(jìn)你的口袋”。

Phomemo便捷性打印機尺寸小巧 圖源：AliExpress

在功能上，Phomemo堅持用“互聯(lián)網(wǎng)＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通。該品牌自主研發(fā)一套完整的APP矩陣以滿足用戶的學(xué)習(xí)、辦公、手賬、紋身設(shè)計等需求，用戶可自由編輯圖文、添加表情符號或表格，讓打印從單一輸出升級為創(chuàng)意表達(dá)工具。

憑借著對細(xì)分場景的精準(zhǔn)洞察和持續(xù)創(chuàng)新，Phomemo迅速躋身頭部陣營。數(shù)據(jù)顯示，2024年，Phomemo產(chǎn)品銷量已超過700萬臺，年銷售額達(dá)到18億元；截至目前，Phomemo已經(jīng)積累了811項專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球197個國家，成為5000萬用戶首選的便捷打印機品牌。

積累5000萬用戶 圖源：Phomemo

回顧Phomemo的崛起之路，可以發(fā)現(xiàn)，該品牌之所以能在巨頭林立的打印機市場脫穎而出，離不開精準(zhǔn)的差異化策略。

Phomemo沒有選擇與行業(yè)巨頭在傳統(tǒng)辦公賽道硬碰硬，而是敏銳捕捉到消費者個性化、場景化的新興需求，通過”輕量化硬件+智能化軟件+場景化生態(tài)“的創(chuàng)新組合，打造出獨特、有創(chuàng)意性的便攜打印體驗，最終實現(xiàn)從市場追隨者到品類定義者的華麗轉(zhuǎn)身。

總而言之，Phomemo的發(fā)家史也告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，小品牌只有洞察客戶需求、持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能在細(xì)分品類中占據(jù)一席之地。